维生素B12发展空间大生产企业“入市”可从四个方面着手
市场需求增幅大据国家药监局南方医药经济研究所分析，近几年，我国对维生素B12的需求转旺，平均年增幅超过两位数。
长期以来，维生素B12的临床用药量平稳。目前维生素B12已列入我国《基本医疗保险药品目录》，据统计，它在我国大城市医院的用药普及率已达到90%～100%。
多年来，我国市场对维生素B12的需求量不大，20世纪80年代，每年消耗量仅200公斤左右，且应用面较窄，主要用于医药。从20世纪90年代中期起，国内市场需求转旺，每年都以较大比例增长，平均年增幅超过两位数。到20世纪末，国内市场年用量已达1000公斤。近两年，该产品用量又有较大增长，2001年用量达1200公斤。
据有关人士分析，最近几年我国维生素B12用量不断增加的原因主要是：人民生活水平的迅速增长以及人口的不断增加，促使临床用药量增加；因环境污染，我国患有各种血液疾病的患者增多，导致维生素B12用量上升；近年来发现维生素B12的临床新用途，特别是用于治疗神经系统疾病方面的用量增加较快；多种维生素产品作为一种效果较好的保健品，被广大消费者认可，在市场上日益走红；随着经济的发展，我国营养食品和饲料添加剂中也开始应用维生素B12，虽然用量不大，但增幅较大。
, 百拇医药
多年来，我国维生素B12出口国外，但出口量不大，仅为几百公斤。
但自20世纪90年代起，出口量开始增长，特别是90年代中期以后，增长速度惊人。2001年出口量又创新高，达到4.9吨，比1999年翻了一番。
我国主要出口企业为华药集团，目前该公司的出口量占我国维生素B12出口总量的90%左右。
长期以来，国际市场上维生素B12的需求一直较旺，加之该产品产量较少，导致其价格长期坚挺，稳步上扬。自20世纪90年代以来，虽然很多维生素产品价格持续下跌，但维生素B12的售价一直呈逐步走高的态势。目前，国际市场上该品价格已达7000~7500美元。在2002年春季广交会上，我国维生素B12出口报价为每公斤7200~7500美元。
虽然维生素B12产量在维生素家族中排名倒数第一，但售价遥遥领先于其他维生素类产品。目前我国维生素产量最大的品种维生素C，其出口价格每公斤不到3美元，维生素B12出口售价是它的2500倍。出口1公斤维生素B12获取的外汇相当于出口2.5吨的维生素C，且在运输和仓储等方面，维生素B12的费用要比维生素C少得多。
, 百拇医药
“四”面出击拓市场
面对维生素B12市场增容的良好趋势，我国维生素B12生产企业在开拓市场时，应注意做好四方面工作：———扩大产量，增加出口。目前国际市场维生素B12需求旺盛，价格走高，我国产品出口顺畅。国内企业应抓住机会，大力发展这一产品，扩大产量，增加出口。近几年，我国维生素B12产量虽有较大提高，但总产量仍偏小。现今我国主要采用发酵法生产维生素B12，原料为生产链霉素、庆大霉素的废发酵液。目前全国生产链霉素、庆大霉素的企业很多，获链霉素原料药生产批文的厂家有8家，重点生产企业5家，获庆大霉素原料药生产批文的企业80余家，重点生产企业20多家。在这些企业中，仅有3～4家生产维生素B12，发展空间很大。另外还可采用Propionibac-teriumshermarii等菌种发酵生产维生素B12。———加大科技投入，提高工艺技术。维生素B12的生产工艺繁、步骤多、时间长、反应条件较难掌握，产品见光易变质，因而质量较难控制且易引起波动、杂质较多、收率较低、成本较高，这是影响我国维生素B12产量的主要因素。生产企业应加大科技投入，加强与大专院校、科研单位的合作，下大力气攻关，进一步提高工艺技术水平，稳定质量、增加收率、降低成本。也可以走外联的道路，和国外公司合资生产，借助外国的先进工艺技术，提高产量。
, http://www.100md.com
———加强市场推广，扩大国内市场。我国人口众多，但目前国内市场维生素B12的用量却少得可怜，全国每年用量仅1吨多。国外维生素B12除了用于医药方面外，还大量应用于动物饲料、营养补充剂和食品加工方面。美国市场上维生素B12药用约占40%，饲料用约占36%，食品用约占24%。今后我国对维生素B12的市场开发，应着重于食品添加剂和饲料添加剂方面，开发添加维生素B12等多种维生素的食品、保健品、婴儿食品、饮料等。
———开发系列产品。目前市场上除氰钴胺(即维生素B12)外，还有氯钴胺、羟钴胺、腺苷辅酶维生素B12等诸多系列产品，它们在临床上各有特色。其中腺苷辅酶维生素B12是一种新型维生素B12，即氰钴型维生素B12中的氰基由腺嘌呤核苷酸取代的衍生物，该药现在临床用量在不断增加。目前，该产品在我国产量很小，2001年全国产量仅122公斤，生产单位只有华药集团和石药集团两家，今后发展潜力很大。除这些产品之外，生产企业还应注意开发新型产品，以便适应临床需要，并将维生素B12的潜力充分挖掘出来。, 百拇医药(新华社)
长期以来，维生素B12的临床用药量平稳。目前维生素B12已列入我国《基本医疗保险药品目录》，据统计，它在我国大城市医院的用药普及率已达到90%～100%。
多年来，我国市场对维生素B12的需求量不大，20世纪80年代，每年消耗量仅200公斤左右，且应用面较窄，主要用于医药。从20世纪90年代中期起，国内市场需求转旺，每年都以较大比例增长，平均年增幅超过两位数。到20世纪末，国内市场年用量已达1000公斤。近两年，该产品用量又有较大增长，2001年用量达1200公斤。
据有关人士分析，最近几年我国维生素B12用量不断增加的原因主要是：人民生活水平的迅速增长以及人口的不断增加，促使临床用药量增加；因环境污染，我国患有各种血液疾病的患者增多，导致维生素B12用量上升；近年来发现维生素B12的临床新用途，特别是用于治疗神经系统疾病方面的用量增加较快；多种维生素产品作为一种效果较好的保健品，被广大消费者认可，在市场上日益走红；随着经济的发展，我国营养食品和饲料添加剂中也开始应用维生素B12，虽然用量不大，但增幅较大。
, 百拇医药
多年来，我国维生素B12出口国外，但出口量不大，仅为几百公斤。
但自20世纪90年代起，出口量开始增长，特别是90年代中期以后，增长速度惊人。2001年出口量又创新高，达到4.9吨，比1999年翻了一番。
我国主要出口企业为华药集团，目前该公司的出口量占我国维生素B12出口总量的90%左右。
长期以来，国际市场上维生素B12的需求一直较旺，加之该产品产量较少，导致其价格长期坚挺，稳步上扬。自20世纪90年代以来，虽然很多维生素产品价格持续下跌，但维生素B12的售价一直呈逐步走高的态势。目前，国际市场上该品价格已达7000~7500美元。在2002年春季广交会上，我国维生素B12出口报价为每公斤7200~7500美元。
虽然维生素B12产量在维生素家族中排名倒数第一，但售价遥遥领先于其他维生素类产品。目前我国维生素产量最大的品种维生素C，其出口价格每公斤不到3美元，维生素B12出口售价是它的2500倍。出口1公斤维生素B12获取的外汇相当于出口2.5吨的维生素C，且在运输和仓储等方面，维生素B12的费用要比维生素C少得多。
, 百拇医药
“四”面出击拓市场
面对维生素B12市场增容的良好趋势，我国维生素B12生产企业在开拓市场时，应注意做好四方面工作：———扩大产量，增加出口。目前国际市场维生素B12需求旺盛，价格走高，我国产品出口顺畅。国内企业应抓住机会，大力发展这一产品，扩大产量，增加出口。近几年，我国维生素B12产量虽有较大提高，但总产量仍偏小。现今我国主要采用发酵法生产维生素B12，原料为生产链霉素、庆大霉素的废发酵液。目前全国生产链霉素、庆大霉素的企业很多，获链霉素原料药生产批文的厂家有8家，重点生产企业5家，获庆大霉素原料药生产批文的企业80余家，重点生产企业20多家。在这些企业中，仅有3～4家生产维生素B12，发展空间很大。另外还可采用Propionibac-teriumshermarii等菌种发酵生产维生素B12。———加大科技投入，提高工艺技术。维生素B12的生产工艺繁、步骤多、时间长、反应条件较难掌握，产品见光易变质，因而质量较难控制且易引起波动、杂质较多、收率较低、成本较高，这是影响我国维生素B12产量的主要因素。生产企业应加大科技投入，加强与大专院校、科研单位的合作，下大力气攻关，进一步提高工艺技术水平，稳定质量、增加收率、降低成本。也可以走外联的道路，和国外公司合资生产，借助外国的先进工艺技术，提高产量。
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———加强市场推广，扩大国内市场。我国人口众多，但目前国内市场维生素B12的用量却少得可怜，全国每年用量仅1吨多。国外维生素B12除了用于医药方面外，还大量应用于动物饲料、营养补充剂和食品加工方面。美国市场上维生素B12药用约占40%，饲料用约占36%，食品用约占24%。今后我国对维生素B12的市场开发，应着重于食品添加剂和饲料添加剂方面，开发添加维生素B12等多种维生素的食品、保健品、婴儿食品、饮料等。
———开发系列产品。目前市场上除氰钴胺(即维生素B12)外，还有氯钴胺、羟钴胺、腺苷辅酶维生素B12等诸多系列产品，它们在临床上各有特色。其中腺苷辅酶维生素B12是一种新型维生素B12，即氰钴型维生素B12中的氰基由腺嘌呤核苷酸取代的衍生物，该药现在临床用量在不断增加。目前，该产品在我国产量很小，2001年全国产量仅122公斤，生产单位只有华药集团和石药集团两家，今后发展潜力很大。除这些产品之外，生产企业还应注意开发新型产品，以便适应临床需要，并将维生素B12的潜力充分挖掘出来。, 百拇医药(新华社)