2003年中国医药商业企业发展趋势(上)
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医药中国
2003年，是举国上下贯彻落实中国共产党第十六次全国代表大会精神的一年，是我国医药卫生体制改革继续向纵深发展的一年，是医药市场在改革中不断探索前进的一年。
对医药商业企业来讲也是改革力度最大，面临新情况、新问题最多的一年。
国际上，企业面临加入WTO的挑战，面临网络经济的发展机遇，面临具有雄厚资金实力、超前经营理念、高超管理水平、现代化经营手段的跨国商业集团的冲击。
国内，企业面临国家GSP认证的实施，药品降价的冲击以及卫生部门招标采购的压力。形势逼人，不进则退!
企业改革发展的关键是研究在经济全球化大趋势下所面临的机遇和挑战，全面分析宏观环境及各种医药改革政策对企业的影响，正确把握市场脉搏及发展方向，重新选准企业在市场中的定位。这也是企业经营者各项工作的重中之重。
, 百拇医药
一、关于医药流通体制改革
国务院经济体制改革办公室副主任潘岳12月5日指出，现代流通业是现代市场经济的血脉。加快流通产业现代化，对健全我国现代市场体系、发展社会主义市场经济意义重大。
对于医药商业企业来说，改革内容主要有以下几个方面：
首先，以节约流通成本、提高流通效率和规模化程度为目标，提高流通产业的组织化程度。促进流通企业做大做强。要在竞争中形成一批竞争力强的大型流通企业集团；继续大力发展连锁经营、物流配送等现代营销方式；推进产销结合，建立新型工贸关系。同时，把促进物流和信息流的现代化作为流通现代化的重要内容。
第二，以推进企业产权制度创新为重点，深化国有流通企业改革。
党的十六大报告明确指出：要深化国有企业改革，进一步探索公有制特别是国有制的多种有效实现形式，大力推进企业的体制、技术和管理创新。除极少数必须由国家独资经营的企业外，积极推行股份制，发展混合所有制经济。实行投资主体多元化……通过市场和政策引导，发展具有国际竞争力的大公司大企业集团。
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因此，医药商业企业必须进行产权制度的改革或资产重组。改变企业多年来单一的国有独资产权构成，实施产权多元化。主动进行各种形式的同业兼并。各级各类企业应积极打破地区、行业、部门界限和所有制界限，组建规模化和规范化的有限责任公司、股份有限公司或集团公司，给企业带来激励与制约机制。投资主体多元化，建立多元化的法人治理结构，更加有利于企业发展。
深化流通体制改革，发展现代流通方式。是党和国家在健全现代市场体系，加强和完善宏观调控方面的重要举措。在新的一年里，国家将在更大程度上发挥市场在资源配置中的基础性作用，健全统一、开放、竞争、有序的现代市场体系。批发企业实施代理配送制，零售企业提倡连锁经营制，体现了现代流通业的发展方向，有利于促进企业形成总代理、总经销的规模优势，有利于降低成本、提高效率和效益。
第三、交易手段上推进医药电子商务交易，这是高效率的交易方式。江泽民总书记指出，电子商务代表未来商业贸易的发展方向。2000年2月，国务院办公厅转发的八部委《关于城镇医药卫生体制改革指导意见的通知》也明确指出：要积极利用现代电子信息网络技术。
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二、关于医药批发企业发展变化趋势
随着我国经济体制改革和医药流通体制改革的逐步深入，市场经济新体制的逐步建立，医药批发企业的市场定位、经营观念、管理手段、管理方式、与生产企业和销售客户之间的关系都将发生深刻的变化。具体表现在如下十个方面：
(一)流通环节在社会经济发展中越来越占据重要的支配地位。
商业是生产、流通、消费、使用等人类生产、生活必不可少的中间环节。是社会进步的体现，是社会大分工的必然结果。批发商数量会减少，但绝不会取消。这是商业经营优势和地位决定的。那种批发商不存在了、消亡了的论点是没有道理的。“水在沙漠中比在水库里更宝贵”，批发商在这里作出了巨大贡献。在激烈的市场竞争中，大批发商的市场覆盖能力、物流配送能力、客户服务能力，品种保证能力将会越来越强，越来越有竞争力。商业决不会消亡。
(二)在市场经济条件下，批发商的定位。
, 百拇医药
作为中间商的批发商将不再存在，而代之以代理商的存在方式。批发商从计划经济条件下的贵族，变成市场经济条件下的仆人。从短缺经济条件下的商品分配者变成相对过剩经济条件下的商品推销者。计划经济时期：产品供不应求，全国医药商品产销计划需要衔接、平衡。由中国医药公司统一规划，一、二、三级批发层层下达指标，层层调拨。进口药品统一掌握，由一级进口后，层层分配。这样一个卖方市场，使得商业企业的地位十分优越。工厂求商业：我的产品请你们收购，否则我库存积压，无法生存。县级公司、小的批发企业求一级站、省公司：给我一点进口药，给一点短缺药品。批发商的头昂得很高。可以得到很大一块毛利。在市场经济条件下，目前是产品供过于求。生产企业过多，低水平重复。一个诺氟沙星128家企业生产，一般普通药品也有几家或几十家生产。形成买方市场。商业企业不再按一、二、三级划分，企业之间没有级别，都是竞争伙伴。只要具备条件，经批准，都可以享受进出口权。层层调拨不复存在，三级批不再求大批发商。工厂可以直接面向各类批发企业调货。有的甚至自己成立销售公司。使商业企业数量增多。由计划经济时的几千家迅速发展到一万六千五百余家。商业企业成为仆人。既要为工厂服务，又要为客户服务。
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(三)商业企业的毛利越来越低进入微利时代。
1.从国家政策看：药品虚高定价，是国家计划委员要解决的首要问题。中管品种的厂价、零售价都要严格审批。按照国务院李岚清副总理的要求，要建立一种药品降价机制。
2.从市场环境看：随着市场竞争的加剧，利润将进一步趋于平均化。利润水平也将进一步降低。获取暴利、超额利润的机会将大大减少。
3.从货源单位看：工业给商业的让利越来越小，有些品种只够费用。
4.从客户要求看，医疗机构的药品差价收入需求是很难抑制的，是钢性的。迫使商业把自己的毛利让给客户一部分。
5.从批发商之间的关系看：还存在互相竞争，低价竟销的情况。
中国中医药报, 百拇医药
对医药商业企业来讲也是改革力度最大，面临新情况、新问题最多的一年。
国际上，企业面临加入WTO的挑战，面临网络经济的发展机遇，面临具有雄厚资金实力、超前经营理念、高超管理水平、现代化经营手段的跨国商业集团的冲击。
国内，企业面临国家GSP认证的实施，药品降价的冲击以及卫生部门招标采购的压力。形势逼人，不进则退!
企业改革发展的关键是研究在经济全球化大趋势下所面临的机遇和挑战，全面分析宏观环境及各种医药改革政策对企业的影响，正确把握市场脉搏及发展方向，重新选准企业在市场中的定位。这也是企业经营者各项工作的重中之重。
, 百拇医药
一、关于医药流通体制改革
国务院经济体制改革办公室副主任潘岳12月5日指出，现代流通业是现代市场经济的血脉。加快流通产业现代化，对健全我国现代市场体系、发展社会主义市场经济意义重大。
对于医药商业企业来说，改革内容主要有以下几个方面：
首先，以节约流通成本、提高流通效率和规模化程度为目标，提高流通产业的组织化程度。促进流通企业做大做强。要在竞争中形成一批竞争力强的大型流通企业集团；继续大力发展连锁经营、物流配送等现代营销方式；推进产销结合，建立新型工贸关系。同时，把促进物流和信息流的现代化作为流通现代化的重要内容。
第二，以推进企业产权制度创新为重点，深化国有流通企业改革。
党的十六大报告明确指出：要深化国有企业改革，进一步探索公有制特别是国有制的多种有效实现形式，大力推进企业的体制、技术和管理创新。除极少数必须由国家独资经营的企业外，积极推行股份制，发展混合所有制经济。实行投资主体多元化……通过市场和政策引导，发展具有国际竞争力的大公司大企业集团。
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因此，医药商业企业必须进行产权制度的改革或资产重组。改变企业多年来单一的国有独资产权构成，实施产权多元化。主动进行各种形式的同业兼并。各级各类企业应积极打破地区、行业、部门界限和所有制界限，组建规模化和规范化的有限责任公司、股份有限公司或集团公司，给企业带来激励与制约机制。投资主体多元化，建立多元化的法人治理结构，更加有利于企业发展。
深化流通体制改革，发展现代流通方式。是党和国家在健全现代市场体系，加强和完善宏观调控方面的重要举措。在新的一年里，国家将在更大程度上发挥市场在资源配置中的基础性作用，健全统一、开放、竞争、有序的现代市场体系。批发企业实施代理配送制，零售企业提倡连锁经营制，体现了现代流通业的发展方向，有利于促进企业形成总代理、总经销的规模优势，有利于降低成本、提高效率和效益。
第三、交易手段上推进医药电子商务交易，这是高效率的交易方式。江泽民总书记指出，电子商务代表未来商业贸易的发展方向。2000年2月，国务院办公厅转发的八部委《关于城镇医药卫生体制改革指导意见的通知》也明确指出：要积极利用现代电子信息网络技术。
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二、关于医药批发企业发展变化趋势
随着我国经济体制改革和医药流通体制改革的逐步深入，市场经济新体制的逐步建立，医药批发企业的市场定位、经营观念、管理手段、管理方式、与生产企业和销售客户之间的关系都将发生深刻的变化。具体表现在如下十个方面：
(一)流通环节在社会经济发展中越来越占据重要的支配地位。
商业是生产、流通、消费、使用等人类生产、生活必不可少的中间环节。是社会进步的体现，是社会大分工的必然结果。批发商数量会减少，但绝不会取消。这是商业经营优势和地位决定的。那种批发商不存在了、消亡了的论点是没有道理的。“水在沙漠中比在水库里更宝贵”，批发商在这里作出了巨大贡献。在激烈的市场竞争中，大批发商的市场覆盖能力、物流配送能力、客户服务能力，品种保证能力将会越来越强，越来越有竞争力。商业决不会消亡。
(二)在市场经济条件下，批发商的定位。
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作为中间商的批发商将不再存在，而代之以代理商的存在方式。批发商从计划经济条件下的贵族，变成市场经济条件下的仆人。从短缺经济条件下的商品分配者变成相对过剩经济条件下的商品推销者。计划经济时期：产品供不应求，全国医药商品产销计划需要衔接、平衡。由中国医药公司统一规划，一、二、三级批发层层下达指标，层层调拨。进口药品统一掌握，由一级进口后，层层分配。这样一个卖方市场，使得商业企业的地位十分优越。工厂求商业：我的产品请你们收购，否则我库存积压，无法生存。县级公司、小的批发企业求一级站、省公司：给我一点进口药，给一点短缺药品。批发商的头昂得很高。可以得到很大一块毛利。在市场经济条件下，目前是产品供过于求。生产企业过多，低水平重复。一个诺氟沙星128家企业生产，一般普通药品也有几家或几十家生产。形成买方市场。商业企业不再按一、二、三级划分，企业之间没有级别，都是竞争伙伴。只要具备条件，经批准，都可以享受进出口权。层层调拨不复存在，三级批不再求大批发商。工厂可以直接面向各类批发企业调货。有的甚至自己成立销售公司。使商业企业数量增多。由计划经济时的几千家迅速发展到一万六千五百余家。商业企业成为仆人。既要为工厂服务，又要为客户服务。
, http://www.100md.com
(三)商业企业的毛利越来越低进入微利时代。
1.从国家政策看：药品虚高定价，是国家计划委员要解决的首要问题。中管品种的厂价、零售价都要严格审批。按照国务院李岚清副总理的要求，要建立一种药品降价机制。
2.从市场环境看：随着市场竞争的加剧，利润将进一步趋于平均化。利润水平也将进一步降低。获取暴利、超额利润的机会将大大减少。
3.从货源单位看：工业给商业的让利越来越小，有些品种只够费用。
4.从客户要求看，医疗机构的药品差价收入需求是很难抑制的，是钢性的。迫使商业把自己的毛利让给客户一部分。
5.从批发商之间的关系看：还存在互相竞争，低价竟销的情况。
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