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不拘一格降下来———浅谈中成药生产企业应对降价策略
http://www.100md.com 2003年4月10日 中国医药报
     降价考验生产商

    日前,国家计委在对化学药的价格调整基本结束后,开始对中成药价格“挤水”。包括麻仁润肠丸在内的267种中成药的新的最高零售价格已由国家计委制定并公布。

    面对中成药价格的下调,老百姓固然欢欣鼓舞,而作为中成药的生产厂家在却是喜忧参半。降价将药品价格“挤”到百姓认可的程度,无疑为打开中成药市场提供了一次新的契机。另外,随着WTO游戏规则的不断完善与成熟,中成药要面对西药冲击,占领更大的市场,除不断提高自身品质外,价格合理也是一个必备条件。借助这次降价契机,中成药企业可以通过自身改革,合理拓展利润空间,轻装上阵,参与市场竞争。

    但是,中成药价格下调也会给相当一部分企业带来严重的挑战。首先,目前中药行业成熟的成药品种非常有限,而中药企业基本上都靠个别品种获利。像广誉远公司,主要销售额都集中在定坤丹和龟龄集两个品种上,其销售占全部销售额的80%以上,而其他的一些大蜜丸产品基本处于微利或无利水平,像这样利润高度集中在极少数产品上的企业,将很难承受降价的影响。其次,中成药降价会直接导致毛利率的下降,而且药价下调会增加企业的营销费用,使企业的盈利水平大幅降低。最后,一些资金规模小、品种单一或重复生产的企业,将很有可能在这次降价中由于丧失盈利和竞争能力而被淘汰出局。

    其实,造成药品价格虚高的主要原因不在于厂家,而在于流通环节。

    目前情况下药品的进货渠道至少有4个中间环节,每一个环节,都要加10个左右的百分点,再加上零售商所赚的钱,到了患者手里,药价就可想而知了。中成药品种也是一样。中药制药自古以来被视为黄金产业,有着很大的发展空间。所以,面对中成药价格下调,制药企业只要积极谋求对策,完全有可能化解降价带来的风险和危机。

    化解危机有对策

    首先,应优化资源,实施规模化生产。目前,我国中药品种同质化现象严重,如六味地黄丸,几乎所有的中成药厂家都在生产,相互的恶性竞争只能导致竞相压价倾销,且造成生产浪费,成本提高。通过联合、兼并、参股、收购等方式,对中药产业进行重组,实行规模化生产,不仅可以减少低水平重复生产的现象,而且有利于提高整个中药行业的盈利水平。其次,应加强企业内部管理,严格控制费用和支出,降低成本,提高生产效益。最后,应积极尝试新的经营模式。中成药降价无疑会给生产厂家与商家带来一系列新的冲突和矛盾。作为厂家,应该抓住这一契机,彻底更新旧有的经营理念,通过扩大销售队伍、创建销售网络、药品直接上柜台、网上销售等方式减少流通环节,创新经营模式。对于一些营销体系不健全的制药企业,可以考虑总代理、总经销的形式,以具有完善的市场信息网络的医药营销公司来帮助销售产品,充分利用其良好的市场网络资源。

    另外,中成药制药企业还应不断开发新技术和产品,因为新药的开发不仅可以创造新的利润增长点,而且新药本身也是规避降价风险的一个渠道。, 百拇医药(岳玉宝)