批发商：拿什么赌明天?
如今，药品批发商日子难过。大中型药品批发商这几年不少依靠属下的零售药店，倒也还算有一口饱饭可吃。但近一两年药品零售市场也“做亮了”，吃饱饭的日子恰似一场春梦。而大量的小型药品批发商，恰如药品批发市场上的游击队，依赖两三个或十来个主打品种在药品分销市场上上窜下跳，除了用“子弹”开路外，并没有其它的竞争手段和实力，他们也不过是在混一口今天的饭吃而己，根本顾不上明天的发展。
如今，中国的1万多家药品批发企业，主要的症结仍是费用率偏高、规模与效益不足。据统计，国内已有16个省的药品批发企业陷于亏损境地。我国的药品分销市场已于今年放开，但以下这组数字却可以帮我们看清差距。
另据统计，美国的最大型连锁药店CVS公司，1998年销售额为108亿美元，2000年销售额为180亿美元，而我国最大的连锁药店——重庆和平药房连锁公司，2001年销售额仅为5.6亿人民币。迄今恐怕也没有一家中国的药品连锁公司年销售额能达到1亿美元。
, http://www.100md.com
今年，我国将淘汰10%左右的落后医药企业，并将组建十余个特大型医药企业集团，以应对药物分销市场2003年对外放开后必然会出现的激烈竞争。对县级药品批发企业，国家药监部门的对策是逐步将其改组为配送中心。目前，已有山西、湖南、湖北、河南等省的近两千家县级药品批发企业被改组为基层药品配送中心。国家药监部门对药品批发企业的淘汰率，2001年已达到26.8%(据统计，2001年底完成换发《药品经营许可证》的27个省区市的药品批发企业，已由9302家减少到6819家)。未来的1～2年内，将会有相当一部分无法通过GSP认证的药品批发企业被淘汰出局。这个淘汰率比例，绝对超过2001年。
药品批发商的老路越走越窄，明天的新路在哪里？
国外药品批发商的状况
药品批发商是衔接制药公司与药品零售业之间最关键的一环，通过保证向每个医院药房和零售点及时、准确、低成本的供货，以形成自身的高效益、低成本循环。如美国的第二大药品批发商Cardinal Health公司，拥有近40个药品配送中心，其主要功能就是为医院药房和零售药店配送药品，2000年总收入300亿美元，约占美国药品批发市场份额的32%，其毛利率一般可达5%。
, 百拇医药
调查显示，药品批发商与药品零售商有效合作的决定要素是：货物贸易渠道通畅；很少缺货；每日送货；频繁回收退货；仿制药物；价格标签；有竞争力的价格；退货还款及时；及时通报各类药物的促销折扣；及时通报新药；批发代表经常到访；电子定货系统；送货准确。
同时，药品批发商或药品中间商与药品生产商也有着至关重要的联系，批发商带来了货物的增值，如时间、场所、信道及质量上的保证。
外资医药供货商非常重视现代物流管理和供应链管理(即将供货商、制造业、生产厂商以及配送商、批发商、销售商和消费者形成一个供应链的关系并将其联系起来)，他们认为谁赢得了物流，谁就赢得了中国的市场。目前，中国的供应链管理现状是“大而全”、“小而全”、“恶性竞争”。因此，中国的医药供货商应注重发展现代物流，关注和加强供应链管理，发展医药企业间战略伙伴关系，提升和强化“本土优势”以应对竞争。
如今，国外医药供货商们正尝试在满足客户需求上做出努力，如在医院设有终端服务，将利润与减少客户投资费用相联系考虑，用大量的信息来包装药品，或重新定义代理角色，更多地关注医生的需要等。
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明天的牌怎样打
中国的药品批发商与国外的药品批发商出招不一样，这自然是源于中国的医药未分家，药品分销市场也极不规范。目前，有专家认为，中国医药流通业不久将出现十大趋势，即1.流通环节将越来越重要，医药流通商不会因为网络及电子通讯技术的发展而被取消，相反会越来越重要；2.药品流通企业的利润来源将发生根本性变化，由批零差逐步转变为从医药生产企业得到折扣和佣金；3.药品批发商将逐渐转变为代理商，代理配送制将成为医药流通的主要方式；4.医药流通毛利率不断下降；5.医药流通企业的规模将越来越大，小药品批发企业将通过破产、并购、重组等方式逐步消失；6.服务水平将成为竞争胜败的重要决定因素，价格的影响将逐渐减弱；7.药品配送手段将越来越现代化，并实现电子化、信息化；8.药品流通企业数量将大为减少，单个企业的配送能力将变得十分强大、品种十分齐全；9.药品产、供、用三方将结成越来越紧密的联盟；10.药品流通企业人才竞争将越来越激烈。
, 百拇医药 费用高、效益差已经成为制约医药流通行业发展的主要问题，因此“降费增效”对于医药流通企业有着巨大的经济效益潜力，它应当成为深化生产流通改革中的新的经济增长点。国家经贸委前不久提出了将流通费用率降到5%的目标。为此，有关人士指出：要通过建立以企业为主体的技术创新体系，锲而不舍地努力提高医药产业的技术水平；还要通过尽量采用先进技术改造传统产业，以提高效率，加快现代医药物流体系的建设，以实现“降费增效”目标、深化流通改革。
目前国内医药流通业正大力推进代理配送制、零售连锁制，现代物流已成其中的瓶颈。中国医药商业协会常务副会长朱长浩前不久指出，加快发展医药现代物流、尤其是第三方物流，势在必行。业内人士亦认为，无论是统一配送还是低毛利物流，或者是传统的总经销(渠道代理)，对于医药商业公司来说，在中国加入WTO，世界经济一体化、同质化的今天，要想得到持续、稳定的发展，就必须向国际看齐，厂、商联手打造品牌，这是一种趋势。
去年6月份，全国有10家医药企业的物流中心项目，已通过国家经贸委专家组的审议。这10个医药物流项目，有望成为国债贴息项目。尽管中国医药流通业将出现的趋势将是由过去对产品的总经销或全权代理向扮演第三方物流角色过渡，然而，有业内人士认为，从一些医药商业企业扮演第三方物流角色的转变中不难看出，国内一些医药企业的产品流通已开始实行归口。而这些迹象已经向医药商业公司预示，未来的医药商业公司将不得不扮演第三方物流的角色，即使是这方面所赚取的利润极低。
, 百拇医药
中国医药商业协会秘书长王锦霞最近也为中国的药品批发商开出一剂“药方”：“习惯扮演批发商角色的医药商业企业应当努力成为药品生产企业的代理商，通过代理产品配送业务赚取佣金，这是医药流通领域的发展趋势，也是应对海外跨国零售集团的出路”。
还有人开出了一张更大的“处方”：1.转变观念，摒弃“计划经济”时期的市场观念和操作模式；2.进行产权制度改革，进一步破除“大锅饭”，建立长效的激励机制，减少行政干预，给企业更多的自主权；3.建设现代物流中心，降低成本，通过“少环节、短距离、低成本、高效率、信息化”，整合商品流、资金流、信息流；4.在市场运作中强化自己的优势和特色，实施与众不同的战略，进行差异化销售；5.通过兼并联合，壮大企业实力和规模，实现规模效益，提高生产效率。
不管专家们的“药方” 如何，也不管是照方全抓或是对“药方”嗤之以鼻，中国的药品批发商们必然要摒弃过去的操作手法。有人认为：中国医药商业的现状恰如《哈姆雷特》剧那句经典的对白：生存或毁灭？也许唯一的出路就是向明天的药品分销市场打出一张属于自己的创新牌，以求得“涅盘”后的新生；否之，则多半只有踏上“毁灭”的不归路。, 百拇医药(龚 毅)
如今，中国的1万多家药品批发企业，主要的症结仍是费用率偏高、规模与效益不足。据统计，国内已有16个省的药品批发企业陷于亏损境地。我国的药品分销市场已于今年放开，但以下这组数字却可以帮我们看清差距。
另据统计，美国的最大型连锁药店CVS公司，1998年销售额为108亿美元，2000年销售额为180亿美元，而我国最大的连锁药店——重庆和平药房连锁公司，2001年销售额仅为5.6亿人民币。迄今恐怕也没有一家中国的药品连锁公司年销售额能达到1亿美元。
, http://www.100md.com
今年，我国将淘汰10%左右的落后医药企业，并将组建十余个特大型医药企业集团，以应对药物分销市场2003年对外放开后必然会出现的激烈竞争。对县级药品批发企业，国家药监部门的对策是逐步将其改组为配送中心。目前，已有山西、湖南、湖北、河南等省的近两千家县级药品批发企业被改组为基层药品配送中心。国家药监部门对药品批发企业的淘汰率，2001年已达到26.8%(据统计，2001年底完成换发《药品经营许可证》的27个省区市的药品批发企业，已由9302家减少到6819家)。未来的1～2年内，将会有相当一部分无法通过GSP认证的药品批发企业被淘汰出局。这个淘汰率比例，绝对超过2001年。
药品批发商的老路越走越窄，明天的新路在哪里？
国外药品批发商的状况
药品批发商是衔接制药公司与药品零售业之间最关键的一环，通过保证向每个医院药房和零售点及时、准确、低成本的供货，以形成自身的高效益、低成本循环。如美国的第二大药品批发商Cardinal Health公司，拥有近40个药品配送中心，其主要功能就是为医院药房和零售药店配送药品，2000年总收入300亿美元，约占美国药品批发市场份额的32%，其毛利率一般可达5%。
, 百拇医药
调查显示，药品批发商与药品零售商有效合作的决定要素是：货物贸易渠道通畅；很少缺货；每日送货；频繁回收退货；仿制药物；价格标签；有竞争力的价格；退货还款及时；及时通报各类药物的促销折扣；及时通报新药；批发代表经常到访；电子定货系统；送货准确。
同时，药品批发商或药品中间商与药品生产商也有着至关重要的联系，批发商带来了货物的增值，如时间、场所、信道及质量上的保证。
外资医药供货商非常重视现代物流管理和供应链管理(即将供货商、制造业、生产厂商以及配送商、批发商、销售商和消费者形成一个供应链的关系并将其联系起来)，他们认为谁赢得了物流，谁就赢得了中国的市场。目前，中国的供应链管理现状是“大而全”、“小而全”、“恶性竞争”。因此，中国的医药供货商应注重发展现代物流，关注和加强供应链管理，发展医药企业间战略伙伴关系，提升和强化“本土优势”以应对竞争。
如今，国外医药供货商们正尝试在满足客户需求上做出努力，如在医院设有终端服务，将利润与减少客户投资费用相联系考虑，用大量的信息来包装药品，或重新定义代理角色，更多地关注医生的需要等。
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明天的牌怎样打
中国的药品批发商与国外的药品批发商出招不一样，这自然是源于中国的医药未分家，药品分销市场也极不规范。目前，有专家认为，中国医药流通业不久将出现十大趋势，即1.流通环节将越来越重要，医药流通商不会因为网络及电子通讯技术的发展而被取消，相反会越来越重要；2.药品流通企业的利润来源将发生根本性变化，由批零差逐步转变为从医药生产企业得到折扣和佣金；3.药品批发商将逐渐转变为代理商，代理配送制将成为医药流通的主要方式；4.医药流通毛利率不断下降；5.医药流通企业的规模将越来越大，小药品批发企业将通过破产、并购、重组等方式逐步消失；6.服务水平将成为竞争胜败的重要决定因素，价格的影响将逐渐减弱；7.药品配送手段将越来越现代化，并实现电子化、信息化；8.药品流通企业数量将大为减少，单个企业的配送能力将变得十分强大、品种十分齐全；9.药品产、供、用三方将结成越来越紧密的联盟；10.药品流通企业人才竞争将越来越激烈。
, 百拇医药 费用高、效益差已经成为制约医药流通行业发展的主要问题，因此“降费增效”对于医药流通企业有着巨大的经济效益潜力，它应当成为深化生产流通改革中的新的经济增长点。国家经贸委前不久提出了将流通费用率降到5%的目标。为此，有关人士指出：要通过建立以企业为主体的技术创新体系，锲而不舍地努力提高医药产业的技术水平；还要通过尽量采用先进技术改造传统产业，以提高效率，加快现代医药物流体系的建设，以实现“降费增效”目标、深化流通改革。
目前国内医药流通业正大力推进代理配送制、零售连锁制，现代物流已成其中的瓶颈。中国医药商业协会常务副会长朱长浩前不久指出，加快发展医药现代物流、尤其是第三方物流，势在必行。业内人士亦认为，无论是统一配送还是低毛利物流，或者是传统的总经销(渠道代理)，对于医药商业公司来说，在中国加入WTO，世界经济一体化、同质化的今天，要想得到持续、稳定的发展，就必须向国际看齐，厂、商联手打造品牌，这是一种趋势。
去年6月份，全国有10家医药企业的物流中心项目，已通过国家经贸委专家组的审议。这10个医药物流项目，有望成为国债贴息项目。尽管中国医药流通业将出现的趋势将是由过去对产品的总经销或全权代理向扮演第三方物流角色过渡，然而，有业内人士认为，从一些医药商业企业扮演第三方物流角色的转变中不难看出，国内一些医药企业的产品流通已开始实行归口。而这些迹象已经向医药商业公司预示，未来的医药商业公司将不得不扮演第三方物流的角色，即使是这方面所赚取的利润极低。
, 百拇医药
中国医药商业协会秘书长王锦霞最近也为中国的药品批发商开出一剂“药方”：“习惯扮演批发商角色的医药商业企业应当努力成为药品生产企业的代理商，通过代理产品配送业务赚取佣金，这是医药流通领域的发展趋势，也是应对海外跨国零售集团的出路”。
还有人开出了一张更大的“处方”：1.转变观念，摒弃“计划经济”时期的市场观念和操作模式；2.进行产权制度改革，进一步破除“大锅饭”，建立长效的激励机制，减少行政干预，给企业更多的自主权；3.建设现代物流中心，降低成本，通过“少环节、短距离、低成本、高效率、信息化”，整合商品流、资金流、信息流；4.在市场运作中强化自己的优势和特色，实施与众不同的战略，进行差异化销售；5.通过兼并联合，壮大企业实力和规模，实现规模效益，提高生产效率。
不管专家们的“药方” 如何，也不管是照方全抓或是对“药方”嗤之以鼻，中国的药品批发商们必然要摒弃过去的操作手法。有人认为：中国医药商业的现状恰如《哈姆雷特》剧那句经典的对白：生存或毁灭？也许唯一的出路就是向明天的药品分销市场打出一张属于自己的创新牌，以求得“涅盘”后的新生；否之，则多半只有踏上“毁灭”的不归路。, 百拇医药(龚 毅)