招商正在成为一项产业，这在医药业表现尤为明显。
由于目前国内制药企业大多数规模小、缺资金，难以形成自己的市场网络，因此，向各级渠道运营商、经销者招商，便成为这些实力不足的中小药企拓展市场的第一选择。
然而作为招商主角的医药企业现在却迷失了方向。招商广告千篇一律、招商模式简单划一、专业交易会效率低下……种种迹象表明，招商已被迷雾所笼罩。来自专业机构的数据显示：包括医药领域的健康产业，每年有约100亿元的招商费打了水漂，95%的企业招商不成功。
八大误区 专业人士娄向鹏认为，目前国内的企业招商存在八大误区。误区一，缺乏整体规划。招商运行时间达到半年之后，企业自己都感到迷惘：为什么还在招商？如果是一个比较好的产品，应该在三四个月之内完成招商。误区二，过分依赖广告。认为只有广告才能完成产品的扩张，广告是完成企业跨越的惟一手段。这一点在医药企业比较普遍。误区三，招商模式单一。很多企业只会用一两种方法进行招商，缺乏系统化运作。
如某个经销商从一年前到现在一直打着日本某产品招商旗号，招商版本从没换过，卖点、诉求点、整个市场的规划没有变更，这种方式非常值得企业警惕。因为它根本无法立体全面地把企业形象展示给代理商。误区四，招商目光短浅。不少企业认为招商属于投机行为 ......
由于目前国内制药企业大多数规模小、缺资金，难以形成自己的市场网络，因此，向各级渠道运营商、经销者招商，便成为这些实力不足的中小药企拓展市场的第一选择。
然而作为招商主角的医药企业现在却迷失了方向。招商广告千篇一律、招商模式简单划一、专业交易会效率低下……种种迹象表明，招商已被迷雾所笼罩。来自专业机构的数据显示：包括医药领域的健康产业，每年有约100亿元的招商费打了水漂，95%的企业招商不成功。
八大误区 专业人士娄向鹏认为，目前国内的企业招商存在八大误区。误区一，缺乏整体规划。招商运行时间达到半年之后，企业自己都感到迷惘：为什么还在招商？如果是一个比较好的产品，应该在三四个月之内完成招商。误区二，过分依赖广告。认为只有广告才能完成产品的扩张，广告是完成企业跨越的惟一手段。这一点在医药企业比较普遍。误区三，招商模式单一。很多企业只会用一两种方法进行招商，缺乏系统化运作。
如某个经销商从一年前到现在一直打着日本某产品招商旗号，招商版本从没换过，卖点、诉求点、整个市场的规划没有变更，这种方式非常值得企业警惕。因为它根本无法立体全面地把企业形象展示给代理商。误区四，招商目光短浅。不少企业认为招商属于投机行为 ......