中国药品进入菲律宾市场要迈三道“门坎”
作者：李嘉 李倩 来源：新华网广西频道 2003年05月05日消息
近年来，中国医药企业已经越来越认识到菲律宾等东盟国家的药品市场的巨大潜力。然而，专家分析认为，中国药品进入菲律宾市场必须迈过三道“门坎”。
据中国——东盟商务理事会的专家介绍，菲律宾人口增长速度较快，目前已近8000万，对各类医药的需求呈稳定增长的趋势。但由于长期以来，菲律宾经济发展缓慢，其本国医药制造产业十分薄弱，传统上又主要是从欧美国家进口药品，所以目前其消费能力与医药产品价格高昂之间的矛盾十分尖锐。菲律宾政府已意识到，菲律宾医药市场存在受欧美商家的控制，药品大量从欧美国家进口，药品价格昂贵的问题已经突出，并已开始寻求新的价格较低、性能能够满足市场需要的进口产品来源。中国、印度等国有可能成为其新的医药产品进口来源地。然而，目前中国企业生产的西药产品进入菲律宾市场面临着3个方面的主要困难：
第一、菲律宾本地的主要药品经销商基本能够控制市场销售价格，其在欧美国家有相对固定的供应商，已建立起长期以来相互适应的联系渠道和经营方式，产品的进口价格高低对本地经销商来说已不是唯一重要的因素。而寻找可靠的合作伙伴，确定代理关系是在菲进行医药产品检验和注册登记的首要条件。中菲两国医药企业间的交流相对较少，彼此了解不够充分。我国企业要打破本地经销商与原供应商的联系，建立新的关系比较困难，但这是必须过的关键一关。
, 百拇医药
第二、在菲律宾市场里，医师在药品销售中起着重要的作用，特别是对进口产品在本地市场的批发、零售有很大的影响。很多医师都曾在欧美国家求学，回国从业后比较信赖并倾向于使用欧美产品。中国企业要改变医师的传统做法需要多方面的、较长时间的努力，要做好打“持久战”的思想准备，不要急于求成。
第三、印度已成为中国医药产品进入菲市场的强劲竞争对手，其产品价格具有相当优势，产品研发能力较强，同时其经营方式和医药界的学术文化传统也比较容易与菲方相互接融。目前，已有不少印度医药产品开始进入菲律宾市场。中国企业在进入菲律宾时，除了要加大研究当地的医药市场的力度，也要重视对印度企业的经营策略和方式进行观察分析。
据专家介绍，菲律宾医药市场的管理部门是“菲律宾卫生部药品管理局”。该部门对于进口药品市场的管理措施还是比较严格的。主要程序为：(1)药品生产厂家要将本企业的医药产品向该部门注册登记。注册登记需要准备以下文件：申请书，有效的商标证明，生产商、进出口商、分销商之间的协议书，药品配方，原材料分析报告，产品分析报告，成品技术规格，对生产、加工、包装方法的详细说明书，产品检测程序及试验数据，用于市场销售或实验室化验的样品，原产国准许销售证书，原产国政府出具的关于生产厂家资信、生产能力以及技术状况的证书。(2) 在提交上述资料后，经该部门审查合格后，颁发药品注册登记证书。(3) 拟出口的医药产品在本地注册登记后，即可通过代理商向本地市场出口医药产品。(4)对于药品原材料的进口，菲政府采取严格的控制措施，全部的进口、国内分销工作均通过Chemfield公司实施。, 百拇医药
近年来，中国医药企业已经越来越认识到菲律宾等东盟国家的药品市场的巨大潜力。然而，专家分析认为，中国药品进入菲律宾市场必须迈过三道“门坎”。
据中国——东盟商务理事会的专家介绍，菲律宾人口增长速度较快，目前已近8000万，对各类医药的需求呈稳定增长的趋势。但由于长期以来，菲律宾经济发展缓慢，其本国医药制造产业十分薄弱，传统上又主要是从欧美国家进口药品，所以目前其消费能力与医药产品价格高昂之间的矛盾十分尖锐。菲律宾政府已意识到，菲律宾医药市场存在受欧美商家的控制，药品大量从欧美国家进口，药品价格昂贵的问题已经突出，并已开始寻求新的价格较低、性能能够满足市场需要的进口产品来源。中国、印度等国有可能成为其新的医药产品进口来源地。然而，目前中国企业生产的西药产品进入菲律宾市场面临着3个方面的主要困难：
第一、菲律宾本地的主要药品经销商基本能够控制市场销售价格，其在欧美国家有相对固定的供应商，已建立起长期以来相互适应的联系渠道和经营方式，产品的进口价格高低对本地经销商来说已不是唯一重要的因素。而寻找可靠的合作伙伴，确定代理关系是在菲进行医药产品检验和注册登记的首要条件。中菲两国医药企业间的交流相对较少，彼此了解不够充分。我国企业要打破本地经销商与原供应商的联系，建立新的关系比较困难，但这是必须过的关键一关。
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第二、在菲律宾市场里，医师在药品销售中起着重要的作用，特别是对进口产品在本地市场的批发、零售有很大的影响。很多医师都曾在欧美国家求学，回国从业后比较信赖并倾向于使用欧美产品。中国企业要改变医师的传统做法需要多方面的、较长时间的努力，要做好打“持久战”的思想准备，不要急于求成。
第三、印度已成为中国医药产品进入菲市场的强劲竞争对手，其产品价格具有相当优势，产品研发能力较强，同时其经营方式和医药界的学术文化传统也比较容易与菲方相互接融。目前，已有不少印度医药产品开始进入菲律宾市场。中国企业在进入菲律宾时，除了要加大研究当地的医药市场的力度，也要重视对印度企业的经营策略和方式进行观察分析。
据专家介绍，菲律宾医药市场的管理部门是“菲律宾卫生部药品管理局”。该部门对于进口药品市场的管理措施还是比较严格的。主要程序为：(1)药品生产厂家要将本企业的医药产品向该部门注册登记。注册登记需要准备以下文件：申请书，有效的商标证明，生产商、进出口商、分销商之间的协议书，药品配方，原材料分析报告，产品分析报告，成品技术规格，对生产、加工、包装方法的详细说明书，产品检测程序及试验数据，用于市场销售或实验室化验的样品，原产国准许销售证书，原产国政府出具的关于生产厂家资信、生产能力以及技术状况的证书。(2) 在提交上述资料后，经该部门审查合格后，颁发药品注册登记证书。(3) 拟出口的医药产品在本地注册登记后，即可通过代理商向本地市场出口医药产品。(4)对于药品原材料的进口，菲政府采取严格的控制措施，全部的进口、国内分销工作均通过Chemfield公司实施。, 百拇医药