“学术促销”为地奥发展强力提速
本报讯(傅雪军 记者
朱会伦)5月16日，记者从成都地奥集团获悉：在医药市场竞争激烈的形势下，仅今年一季度，地奥集团实现销售收入就比去年同期增加3200万元，同比增幅达11%，迎来了首季开门红。这一成绩是地奥集团近年来积极探索与国际接轨的现代市场营销战略，大力实施“学术促销”的结果。
由于医药业市场竞争日益激烈，医生和患者都更关心药品的质量和疗效，过去那种通过简单宣传进行营销的方式，以及“带金销售”(给回扣)等陋习已不适应时代的需要。要让医生大胆开方抓药，患者放心用药，促成产品市场占有率，就必须加强企业与医患双方的有效对话。为适应这一新形势的需要，近年来地奥集团在以科技为先导的同时，积极调整市场营销战略，大胆借鉴国外先进经验，加强与国际接轨，引进了目前国际上许多医药大公司普遍采用的全新营销模式——学术促销，为此，地奥专门在企业内部成立了学术推广部，建立起一支由“部门经理、学术总监、学术专员”组成的三级网络体系，通过在全国20多个省市自治区的各大中城市举办学术讲座，赞助学术会议，培训医学人才等学术促销活动，使医生临床用药、患者花钱买药清清楚楚。
“学术促销”的成功运作，不仅为地奥树立了良好的企业形象，同时也为地奥创造了显著的经济效益，一批老产品得以扩大销售，一批新药则迅速占领市场。迈谱新和替波定分别是治疗慢性乙型肝炎和增强恶性肿瘤病人免疫功能的新药，于去年年底被推向市场。由于在上市之前，地奥集团通过“学术促销”活动，已将药品的毒理、病理、机理、药理等理论以及产品目前在该领域所处的地位、试验报告等向医生们作了深入介绍，使医生在为病人开方抓药时已没了后顾之忧，因此产品一上市便迅速占领市场，仅今年1-2月，这两种新药就实现销售收入500万元，成为企业保持高速发展的主力军。“学术促销”的成功实施，使地奥集团2002年实现产值14亿元，销售收入10.6亿元，利税3.3亿元，为国家和地方上缴各类税费1.675亿元。, 百拇医药
朱会伦)5月16日，记者从成都地奥集团获悉：在医药市场竞争激烈的形势下，仅今年一季度，地奥集团实现销售收入就比去年同期增加3200万元，同比增幅达11%，迎来了首季开门红。这一成绩是地奥集团近年来积极探索与国际接轨的现代市场营销战略，大力实施“学术促销”的结果。
由于医药业市场竞争日益激烈，医生和患者都更关心药品的质量和疗效，过去那种通过简单宣传进行营销的方式，以及“带金销售”(给回扣)等陋习已不适应时代的需要。要让医生大胆开方抓药，患者放心用药，促成产品市场占有率，就必须加强企业与医患双方的有效对话。为适应这一新形势的需要，近年来地奥集团在以科技为先导的同时，积极调整市场营销战略，大胆借鉴国外先进经验，加强与国际接轨，引进了目前国际上许多医药大公司普遍采用的全新营销模式——学术促销，为此，地奥专门在企业内部成立了学术推广部，建立起一支由“部门经理、学术总监、学术专员”组成的三级网络体系，通过在全国20多个省市自治区的各大中城市举办学术讲座，赞助学术会议，培训医学人才等学术促销活动，使医生临床用药、患者花钱买药清清楚楚。
“学术促销”的成功运作，不仅为地奥树立了良好的企业形象，同时也为地奥创造了显著的经济效益，一批老产品得以扩大销售，一批新药则迅速占领市场。迈谱新和替波定分别是治疗慢性乙型肝炎和增强恶性肿瘤病人免疫功能的新药，于去年年底被推向市场。由于在上市之前，地奥集团通过“学术促销”活动，已将药品的毒理、病理、机理、药理等理论以及产品目前在该领域所处的地位、试验报告等向医生们作了深入介绍，使医生在为病人开方抓药时已没了后顾之忧，因此产品一上市便迅速占领市场，仅今年1-2月，这两种新药就实现销售收入500万元，成为企业保持高速发展的主力军。“学术促销”的成功实施，使地奥集团2002年实现产值14亿元，销售收入10.6亿元，利税3.3亿元，为国家和地方上缴各类税费1.675亿元。, 百拇医药