药品批发商角色转换待何时？(二)
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2003年7月16日
三大因素促使转变
目前，采取"夹心饼"工作模式的批发商面临着转换角色的考验，这是因为：
首先，上游制造商要求产品销售最终化。
随着市场经济的成熟，尤其是国际知名制药企业的进入，使中国医药市场竞争手段不断更新，药品制造商对经营商的要求已不仅仅是接货、回款、把货发给下游的大客户。制造商纷纷开始强调终端销售，要经商实现代理产品的"最终销售"而不是"库存转移"。批发商必须像呵护自己的孩子一样，对经销的产品进行精心培育，对目标市场进行精耕细作，方能夺路突围，在夹缝中生存。否则，经销商的垄断经销区域越做越小，垄断经销的优势越来越弱，产品经销权，特别是新产品的代理权最终将被挑剔的生产商慢慢回收。
其次，下游分销商要求批发商物美价廉且品种齐全。
如果批发商经销的产品价格低廉但品种不齐全，它同样会使分销商四处求购而加大分销商的采购成本。因此优化产品结构同样提升到了与降低供货价格同等重要的位置。批发商"有什么卖什么"的动作方式远远不能满足分销商多品种一步到位的采购要求。收集分销商产品，需求信息，代替分销商采购并储存，做分销商的"采购代理商"的做法，势必越来越受分销商的青睐。
最后，流通行业自身结构变化，也需要批发商转换角色。
药品自选式大卖场提供充足的化品和低价优质服务，24小时便利店深入居民区提供生活便利，两者结合一统零售天下已成为不可阻挡之势。药品超市快速成长，超低价格，规模之大，价格之廉，品种之多，管理之严格，服务水准之高，成了批发商前有强敌：制造商的密集分销直营政策；后有追兵：异军突起的药品超市渠道。新的市场游戏规给批发商提出了新的生存课题。(未完), 百拇医药
目前，采取"夹心饼"工作模式的批发商面临着转换角色的考验，这是因为：
首先，上游制造商要求产品销售最终化。
随着市场经济的成熟，尤其是国际知名制药企业的进入，使中国医药市场竞争手段不断更新，药品制造商对经营商的要求已不仅仅是接货、回款、把货发给下游的大客户。制造商纷纷开始强调终端销售，要经商实现代理产品的"最终销售"而不是"库存转移"。批发商必须像呵护自己的孩子一样，对经销的产品进行精心培育，对目标市场进行精耕细作，方能夺路突围，在夹缝中生存。否则，经销商的垄断经销区域越做越小，垄断经销的优势越来越弱，产品经销权，特别是新产品的代理权最终将被挑剔的生产商慢慢回收。
其次，下游分销商要求批发商物美价廉且品种齐全。
如果批发商经销的产品价格低廉但品种不齐全，它同样会使分销商四处求购而加大分销商的采购成本。因此优化产品结构同样提升到了与降低供货价格同等重要的位置。批发商"有什么卖什么"的动作方式远远不能满足分销商多品种一步到位的采购要求。收集分销商产品，需求信息，代替分销商采购并储存，做分销商的"采购代理商"的做法，势必越来越受分销商的青睐。
最后，流通行业自身结构变化，也需要批发商转换角色。
药品自选式大卖场提供充足的化品和低价优质服务，24小时便利店深入居民区提供生活便利，两者结合一统零售天下已成为不可阻挡之势。药品超市快速成长，超低价格，规模之大，价格之廉，品种之多，管理之严格，服务水准之高，成了批发商前有强敌：制造商的密集分销直营政策；后有追兵：异军突起的药品超市渠道。新的市场游戏规给批发商提出了新的生存课题。(未完), 百拇医药