医药物流：谨防“泡沫”风险
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2003年10月16日
业界预测，随着经济快速发展，在占世界人口1/5的中国，人们对医药的需求将会不断增加。据权威部门预测，2010年中国的医药市场价值将达到600亿美元，2020年将达到1200亿美元，从而将超过美国成为全球第一大市场。这些数字显示出医药物流业的美好前景。但是物流费用高却是中国医药企业面对的共同问题。据业内人士介绍，我国目前物流费用占到医药工业企业的30%～40%，而发达国家这一数字仅为4%。国外医药流通企业由于采用代理配送制，建立现代化配送中心，实行统一的科学管理，它们依靠发展现代物流取得了高效率。目前，我国医药物流掀起的投资热潮一浪高于一浪，专家提醒，医药物流投资要特别注意“泡沫”风险。
■ 政府扶持：医药物流投资火爆
加入世贸组织后的国内市场形势，必然要求医药物流业有桓龃蟮姆⒄埂6夜邮乱┢放⒌钠笠刀喽。?7000家批发企业中年销售额超过10亿元的有10家，超过50亿元的只有3～6家；零售企业12万家，最大连锁店年营业额只有5亿元。面对外资冲击，它们可能根本不堪一击。政府主管部门也认识到中国医药流通领域改革的急迫性。国家经贸委提出在5年左右的时间内，扶持建立5～10个面向国内国外两个市场，年销售额达50亿元的特大型医药流通企业；建立40个左右年销售额达20亿元的大型企业，这些企业的销售额要达到全国销售额70%以上。
, 百拇医药
落实到具体政策上，国家经贸委争取到了10个国债贴息的医药物流中心建设项目，国药物流、重庆和平药房、广州医药公司以及上海医药公司、新疆新特药公司正在筹建的物流中心都位列其中。去年7月，外经贸部又开始在江苏、浙江、广东、北京、天津、重庆、上海、深圳八地开展外资参股物流试点。政策的“利好”极大地剌激了医药物流的投资。
鲁抗医药不久前发布公告透露：包括鲁抗医药、哈药总厂、华北制药、中国医药工业公司、国药集团股份有限公司以及美国安维世远东有限公司在内的国内外医药工业、商业领域的几大巨头，正在全力打造一家注册资本6000万元、总投资额达1.6亿元的现代化国药物流有限责任公司。
北京市最大医药流通企业--北京医药股份有限公司，已携手世界物流运输技术领域巨头西门子德马泰克公司，建造一个投资6100万元的现代医药物流配送中心，一期工程不久将投入使用。
专家认为，虽然建立医药物流中心有其紧迫性和合理性，但一哄而上，盲目追求“热点”却可能会使一些企业陷入困境。
, 百拇医药
专家分析，医药企业纷纷投巨资建立医药物流中心，这是继连锁店后医药领域出现的又一股烧钱热潮。
一哄而上：是做市场，还是做“泡沫”？--微利时代，巨额投资存在风险。从上世纪80年代末期开始，医药流通商业企业效益水平每况愈下，医药流通商业企业亏损面逐年扩大。1999年，医药流通企业平均利润不到1%，而流通销售成本却高达12%以上，16个省(区、市)利润平均值为负数，约80%的县级医药流通企业亏损。中医药商业协会副会长赵博文说，各地企业投资物流中心的热情很高，申报的项目少则投资数千万元，多则高达2亿元。他担心，医药流通早已经进入微利时代，巨额投资导致的后果将可能使企业血本无归。--现代物流不等于现代大仓库。现代化的物流配送体系是医药商业企业核心竞争力的基础，但是药品物流究竟应该如何发展需要冷静深入地研究，企业千万不要步入将现代物流与建设现代化大仓库等同起来的误区。一些专家坦言：目前大规模建设医药物流中心的时机并不成熟。按照现代的物流管理原则中供应链的管理原理，批发商必须和零售商、供应商建立伙伴关系。这种合作关系除了人与人的见面外，还需要技术支撑，需要信息交流系统。如果没有这样的支撑，物流经营者对货源单位不熟悉，对下家即零售药店、医院药房不能够有效地管理、及时配送，配送率不能达到90%的话，就不可能有竞争力。但是，中国医疗体制改革并不完善，目前80%的药品还是通过医院销售，由于药厂众多，供大于求，大家挤破脑袋要进医院，作为药品销售终端的医院，根本没有存货压力。--有效需求“激而不发”。一家制药公司的负责人认为，像他们这样的小型医药企业暂时不太需要专业物流公司的服务。医药物流业是未来发展方向，但在现在整个医药流通企业商誉不高且政策没有改变的情况下，他们很难接受专业物流公司的服务。目前在九省通衢的武汉，有四家已建和在建的医药物流中心，其中一家物流中心已明显业务不足，陷入亏损的困境。
, 百拇医药
■ 医药流通：未来之路如何走好？
需要说明的是，现行医药流通企业运作模式不符合现代流通企业的要求。现代流通企业必须通过业务的整合和流通配送环节的优化来提高企业的运作效率，而我国现有医药流通企业在流通组织规模化、营销地区全国化、流通技术和设备科学化、经营行为规范化等方面，同欧美发达国家相比差距很大。而更为重要的是，多数医药流通商业企业缺乏市场开发和市场服务能力，这阻碍了医药流通企业向规模化、集约化方向发展。--重组联合。医药流通企业重组联合成为趋势，应通过市场来形成一批跨地区、跨行业、跨所有制和跨国经营的大型医药商业集团公司。此前金陵药业和南京药业强强联合成立了南京医药产业公司，合并后它们在医药流通市场表现出强大的市场竞争力，国家有关部门打算利用5年左右的时间，扶持建立5至10个面向国内外市场、多元化经营、年流通销售额达到50亿元左右、具有现代营销领先水平和高度文化内涵的特大型医药流通企业集团；建立40个左右面向国内市场或国内区域性市场、年流通销售额达到20亿元左右的大型医药流通企业集团。届时这些企业的流通销售额锏饺┢妨魍ㄏ鄱畹?0%以上。--共同组建物流中心。医药流通企业、制药企业以及医药零售企业应共同组建大型医疗物流中心。一般而言，物流中心根据不同的管理、运营主体划分，可以分为厂商运营的物流中心，这些的物流中心在利益上表现为厂商、流通批发商或零售商能对商品流动、经营的全过程进行控制和管理，但问题是相应的成本较高，这不仅表现在建设成本高昂，而且也反映在管理费用居高不下。为了避免上述问题，医药流通企业可以由制药企业、医药流通企业以及医药零售企业共同组建大型医药物流中心，而物流中心的工作人员可以由以上三方的人员共同组成，可以由医药流通企业的人员总体领导规划。这些物流中心主要包括对医药商品的在库管理、周转、分拣以及配送等作业。通过共同组建物流中心对药品进行整体的物流作业管理，不仅可以加快药品的流通速度，提高医药流通效率，更重要的是通过整合物流管理，可以降低医药物流成本。--一体化发展。医药流通批发商、医药生产企业与医院药房或连锁药店等医药企业与企业之间，应结成紧密的战略伙伴关系，形成经营战略联盟，可以减少医药流通渠道摩擦内耗，提高渠道运作效率，医药流通企业通过与医药生产企业医院药房及药店的一体化联盟，把医药的流通、生产和销售当作一个整体来考虑，既提高医药流通企业合理化发展，又可以实现整个医药行业信息、资源整合，加快医药行业的发展。“三九”、“海王”、“太极”等中国医药生产巨子的流通销售公司先后建立自己的连锁零售药店，并在一体化经营模式慢慢做强做大的基础上成功上市，渐渐具备了同国际市场竞争的实力，更证明了一体化经营是迈向大企业和企业集团的第一步。-厂长经理日报-, http://www.100md.com
■ 政府扶持：医药物流投资火爆
加入世贸组织后的国内市场形势，必然要求医药物流业有桓龃蟮姆⒄埂6夜邮乱┢放⒌钠笠刀喽。?7000家批发企业中年销售额超过10亿元的有10家，超过50亿元的只有3～6家；零售企业12万家，最大连锁店年营业额只有5亿元。面对外资冲击，它们可能根本不堪一击。政府主管部门也认识到中国医药流通领域改革的急迫性。国家经贸委提出在5年左右的时间内，扶持建立5～10个面向国内国外两个市场，年销售额达50亿元的特大型医药流通企业；建立40个左右年销售额达20亿元的大型企业，这些企业的销售额要达到全国销售额70%以上。
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落实到具体政策上，国家经贸委争取到了10个国债贴息的医药物流中心建设项目，国药物流、重庆和平药房、广州医药公司以及上海医药公司、新疆新特药公司正在筹建的物流中心都位列其中。去年7月，外经贸部又开始在江苏、浙江、广东、北京、天津、重庆、上海、深圳八地开展外资参股物流试点。政策的“利好”极大地剌激了医药物流的投资。
鲁抗医药不久前发布公告透露：包括鲁抗医药、哈药总厂、华北制药、中国医药工业公司、国药集团股份有限公司以及美国安维世远东有限公司在内的国内外医药工业、商业领域的几大巨头，正在全力打造一家注册资本6000万元、总投资额达1.6亿元的现代化国药物流有限责任公司。
北京市最大医药流通企业--北京医药股份有限公司，已携手世界物流运输技术领域巨头西门子德马泰克公司，建造一个投资6100万元的现代医药物流配送中心，一期工程不久将投入使用。
专家认为，虽然建立医药物流中心有其紧迫性和合理性，但一哄而上，盲目追求“热点”却可能会使一些企业陷入困境。
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专家分析，医药企业纷纷投巨资建立医药物流中心，这是继连锁店后医药领域出现的又一股烧钱热潮。
一哄而上：是做市场，还是做“泡沫”？--微利时代，巨额投资存在风险。从上世纪80年代末期开始，医药流通商业企业效益水平每况愈下，医药流通商业企业亏损面逐年扩大。1999年，医药流通企业平均利润不到1%，而流通销售成本却高达12%以上，16个省(区、市)利润平均值为负数，约80%的县级医药流通企业亏损。中医药商业协会副会长赵博文说，各地企业投资物流中心的热情很高，申报的项目少则投资数千万元，多则高达2亿元。他担心，医药流通早已经进入微利时代，巨额投资导致的后果将可能使企业血本无归。--现代物流不等于现代大仓库。现代化的物流配送体系是医药商业企业核心竞争力的基础，但是药品物流究竟应该如何发展需要冷静深入地研究，企业千万不要步入将现代物流与建设现代化大仓库等同起来的误区。一些专家坦言：目前大规模建设医药物流中心的时机并不成熟。按照现代的物流管理原则中供应链的管理原理，批发商必须和零售商、供应商建立伙伴关系。这种合作关系除了人与人的见面外，还需要技术支撑，需要信息交流系统。如果没有这样的支撑，物流经营者对货源单位不熟悉，对下家即零售药店、医院药房不能够有效地管理、及时配送，配送率不能达到90%的话，就不可能有竞争力。但是，中国医疗体制改革并不完善，目前80%的药品还是通过医院销售，由于药厂众多，供大于求，大家挤破脑袋要进医院，作为药品销售终端的医院，根本没有存货压力。--有效需求“激而不发”。一家制药公司的负责人认为，像他们这样的小型医药企业暂时不太需要专业物流公司的服务。医药物流业是未来发展方向，但在现在整个医药流通企业商誉不高且政策没有改变的情况下，他们很难接受专业物流公司的服务。目前在九省通衢的武汉，有四家已建和在建的医药物流中心，其中一家物流中心已明显业务不足，陷入亏损的困境。
, 百拇医药
■ 医药流通：未来之路如何走好？
需要说明的是，现行医药流通企业运作模式不符合现代流通企业的要求。现代流通企业必须通过业务的整合和流通配送环节的优化来提高企业的运作效率，而我国现有医药流通企业在流通组织规模化、营销地区全国化、流通技术和设备科学化、经营行为规范化等方面，同欧美发达国家相比差距很大。而更为重要的是，多数医药流通商业企业缺乏市场开发和市场服务能力，这阻碍了医药流通企业向规模化、集约化方向发展。--重组联合。医药流通企业重组联合成为趋势，应通过市场来形成一批跨地区、跨行业、跨所有制和跨国经营的大型医药商业集团公司。此前金陵药业和南京药业强强联合成立了南京医药产业公司，合并后它们在医药流通市场表现出强大的市场竞争力，国家有关部门打算利用5年左右的时间，扶持建立5至10个面向国内外市场、多元化经营、年流通销售额达到50亿元左右、具有现代营销领先水平和高度文化内涵的特大型医药流通企业集团；建立40个左右面向国内市场或国内区域性市场、年流通销售额达到20亿元左右的大型医药流通企业集团。届时这些企业的流通销售额锏饺┢妨魍ㄏ鄱畹?0%以上。--共同组建物流中心。医药流通企业、制药企业以及医药零售企业应共同组建大型医疗物流中心。一般而言，物流中心根据不同的管理、运营主体划分，可以分为厂商运营的物流中心，这些的物流中心在利益上表现为厂商、流通批发商或零售商能对商品流动、经营的全过程进行控制和管理，但问题是相应的成本较高，这不仅表现在建设成本高昂，而且也反映在管理费用居高不下。为了避免上述问题，医药流通企业可以由制药企业、医药流通企业以及医药零售企业共同组建大型医药物流中心，而物流中心的工作人员可以由以上三方的人员共同组成，可以由医药流通企业的人员总体领导规划。这些物流中心主要包括对医药商品的在库管理、周转、分拣以及配送等作业。通过共同组建物流中心对药品进行整体的物流作业管理，不仅可以加快药品的流通速度，提高医药流通效率，更重要的是通过整合物流管理，可以降低医药物流成本。--一体化发展。医药流通批发商、医药生产企业与医院药房或连锁药店等医药企业与企业之间，应结成紧密的战略伙伴关系，形成经营战略联盟，可以减少医药流通渠道摩擦内耗，提高渠道运作效率，医药流通企业通过与医药生产企业医院药房及药店的一体化联盟，把医药的流通、生产和销售当作一个整体来考虑，既提高医药流通企业合理化发展，又可以实现整个医药行业信息、资源整合，加快医药行业的发展。“三九”、“海王”、“太极”等中国医药生产巨子的流通销售公司先后建立自己的连锁零售药店，并在一体化经营模式慢慢做强做大的基础上成功上市，渐渐具备了同国际市场竞争的实力，更证明了一体化经营是迈向大企业和企业集团的第一步。-厂长经理日报-, http://www.100md.com