“抗感风暴”催生品牌新理念 东盛欲创“3a”营销新模式(一)
12月12日的北京亮马河大厦。名为“中国民族制药企业如何打造OTC航母营销创新研讨会——解析东盛‘3A’营销模式”的研讨会上，东盛集团助理总裁陶朝晖忽然语出惊人：从“抗感风暴”开始，东盛已经在采用新的营销模式——“3A”。像谜底被揭开一般，此前风靡全国的东盛“抗感风暴”，陶为此给了个新潮的解释。
故事，从“抗感风暴”开始
2003年秋季，也就是在感冒高发期即将到来的时候，从专业抗感的视角出发，为方便消费者进行正确的选择，东盛集团发起了一场全国范围的“抗感风暴”行动。
根据东盛的生产能力及产品资源，完全可以推出与感冒相关的五十多种产品(规格)。但是，此次“抗感风暴”活动中，东盛仅遴选了近二十种治疗效果显著的感冒类药品，包括白加黑、小白、抗病毒口服液等家喻户晓的国内知名品牌，筛选过程十分考究——综合考虑并照顾到不同消费者的年龄、工作、学习、购买能力、用药习惯等多种因素，经过科学搭配，推出专业综合治疗感冒的方案。
, 百拇医药
为了让此次抗感行动能真正引导全民建立防治疾病的健康意识，东盛从专业人才的培训入手，首先对OTC代表进行了医学常识的专业培训，并通过众多的OTC代表将疾病的预防、治疗等专业知识向药店店员普及，使消费者放心满意。
曾几何时，铺天盖地的药品广告让消费者走进了一药治百病的用药误区。在“抗感风暴”中，东盛科学专业的抗感组合用药方案却是真正为消费者考虑，让消费者走出了这个误区。同时，东盛也巩固了“抗感专家”的地位。
但是，“抗感专家”只是东盛实施新营销模式的一个开始。在东盛的计划中，将来还将成为眼科专家、麻醉专家……要实现这一目标，采用的营销模式就是3A。
何谓3A？
围绕普遍关注的产品品牌与企业品牌关联问题，东盛集团助理总裁陶朝晖先生对3A营销模式的解释让人耳目一新：“‘3A’中的三个A，是一个强有力的产品品牌、一个强大的企业品牌和一个强势的系列产品品牌。但3A不是三个品牌的机械累加，而是一个强有力的产品品牌撑起一个强大的企业品牌，再用一个强大的企业品牌带动一个强势的系列品牌。”
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在“抗感风暴”过程中，东盛是在用白加黑支撑起东盛科技的企业品牌，再凭借东盛的实力，推出了东盛牌板蓝根颗粒、东盛牌抗病毒口服液等一系列感冒药，形成了一个抗感家族。
“我们考虑过其他营销模式，也仔细分析了东盛的实际情况。” 东盛集团副董事长、东盛医药公司总经理张斌先生说：“3A，需要三个品牌都是真正的A，真正的强大，综合考虑过各种因素之后，我们认为，东盛和他的产品很适合用这个模式来发展。”
张斌的自信并不是盲目乐观。以抗感家族为例，第一个A是白加黑。
经上海医科大学研究证明，白加黑(日片)有可靠的解热、镇痛、镇咳和收缩毛细血管的作用；白加黑(夜片)同时还具有抗过敏、镇静的作用。白加黑1994年10月投放市场，刚刚上市三个多月就实现销售额7000多万元，成为营销史上的一段拍案惊奇。到2002年，白加黑在感冒药市场上，不论品牌知名度、美誉度还是忠诚度都名列前茅。转至2003年，在非典期间贡献显著的东盛集团以白加黑为旗帜，携抗感全系列近二十种产品，卷起了“抗感风暴”。
, http://www.100md.com
第二个A是东盛。
先来看一组数据；东盛集团庞大的研发队伍中，有12名院士、87个合作单位、100多名教授、1500多名研究人员、79个在研项目。研究领域涵盖心血管、抗病毒、解热镇痛、抗菌素、眼科、精神、麻醉、肿瘤、糖尿病、胃肠道、现代中药等十余个领域。如此强大的集团优势，当属我国民族制药企业新兴力量的魁首。
第三个A是东盛的抗感系列。
东盛抗感系列药物包括综合抗感、抗病毒、抗菌、解除头痛发热、止咳化痰、提高免疫力六大系列近二十种药物，其中包括中药和西药，包括成人食用的和专为儿童设计的药物，包括普遍选用的和专为白天工作、学习的人群设计的药物。在感冒药品中，白加黑以白天不瞌睡、晚上睡得香的功能诉求独占鳌头，成为受上班、上学和司机朋友普遍欢迎的感冒药。, http://www.100md.com
故事，从“抗感风暴”开始
2003年秋季，也就是在感冒高发期即将到来的时候，从专业抗感的视角出发，为方便消费者进行正确的选择，东盛集团发起了一场全国范围的“抗感风暴”行动。
根据东盛的生产能力及产品资源，完全可以推出与感冒相关的五十多种产品(规格)。但是，此次“抗感风暴”活动中，东盛仅遴选了近二十种治疗效果显著的感冒类药品，包括白加黑、小白、抗病毒口服液等家喻户晓的国内知名品牌，筛选过程十分考究——综合考虑并照顾到不同消费者的年龄、工作、学习、购买能力、用药习惯等多种因素，经过科学搭配，推出专业综合治疗感冒的方案。
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为了让此次抗感行动能真正引导全民建立防治疾病的健康意识，东盛从专业人才的培训入手，首先对OTC代表进行了医学常识的专业培训，并通过众多的OTC代表将疾病的预防、治疗等专业知识向药店店员普及，使消费者放心满意。
曾几何时，铺天盖地的药品广告让消费者走进了一药治百病的用药误区。在“抗感风暴”中，东盛科学专业的抗感组合用药方案却是真正为消费者考虑，让消费者走出了这个误区。同时，东盛也巩固了“抗感专家”的地位。
但是，“抗感专家”只是东盛实施新营销模式的一个开始。在东盛的计划中，将来还将成为眼科专家、麻醉专家……要实现这一目标，采用的营销模式就是3A。
何谓3A？
围绕普遍关注的产品品牌与企业品牌关联问题，东盛集团助理总裁陶朝晖先生对3A营销模式的解释让人耳目一新：“‘3A’中的三个A，是一个强有力的产品品牌、一个强大的企业品牌和一个强势的系列产品品牌。但3A不是三个品牌的机械累加，而是一个强有力的产品品牌撑起一个强大的企业品牌，再用一个强大的企业品牌带动一个强势的系列品牌。”
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在“抗感风暴”过程中，东盛是在用白加黑支撑起东盛科技的企业品牌，再凭借东盛的实力，推出了东盛牌板蓝根颗粒、东盛牌抗病毒口服液等一系列感冒药，形成了一个抗感家族。
“我们考虑过其他营销模式，也仔细分析了东盛的实际情况。” 东盛集团副董事长、东盛医药公司总经理张斌先生说：“3A，需要三个品牌都是真正的A，真正的强大，综合考虑过各种因素之后，我们认为，东盛和他的产品很适合用这个模式来发展。”
张斌的自信并不是盲目乐观。以抗感家族为例，第一个A是白加黑。
经上海医科大学研究证明，白加黑(日片)有可靠的解热、镇痛、镇咳和收缩毛细血管的作用；白加黑(夜片)同时还具有抗过敏、镇静的作用。白加黑1994年10月投放市场，刚刚上市三个多月就实现销售额7000多万元，成为营销史上的一段拍案惊奇。到2002年，白加黑在感冒药市场上，不论品牌知名度、美誉度还是忠诚度都名列前茅。转至2003年，在非典期间贡献显著的东盛集团以白加黑为旗帜，携抗感全系列近二十种产品，卷起了“抗感风暴”。
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第二个A是东盛。
先来看一组数据；东盛集团庞大的研发队伍中，有12名院士、87个合作单位、100多名教授、1500多名研究人员、79个在研项目。研究领域涵盖心血管、抗病毒、解热镇痛、抗菌素、眼科、精神、麻醉、肿瘤、糖尿病、胃肠道、现代中药等十余个领域。如此强大的集团优势，当属我国民族制药企业新兴力量的魁首。
第三个A是东盛的抗感系列。
东盛抗感系列药物包括综合抗感、抗病毒、抗菌、解除头痛发热、止咳化痰、提高免疫力六大系列近二十种药物，其中包括中药和西药，包括成人食用的和专为儿童设计的药物，包括普遍选用的和专为白天工作、学习的人群设计的药物。在感冒药品中，白加黑以白天不瞌睡、晚上睡得香的功能诉求独占鳌头，成为受上班、上学和司机朋友普遍欢迎的感冒药。, http://www.100md.com