http://www.100md.com 2003年12月26日

     在整个医药产业内，商业环节到底应该起到什么样的作用？这个原本就争议不断的话题，今年变得更加引人关注了，个中原因就是年初以来众多快速批发公司的迅速扩张

    11月17日，北京双鹤药业股份有限公司经理人会通过议案，决定向西安双鹤医药股份有限公司增资1800万元，用于启动西北分公司物流基地建设项目，加快发展快批业务。

    北京双鹤这个国内知名的老牌制药企业开始正式大规模涉足商业，可以追溯到3年前。2000年初，双鹤提出了“大商贸”的构想，意在整合自身销售渠道，将设立办事处的资金集中起来收购一些商业公司，打造自己的营销网络。然而在双鹤的商业板块中，真正引起业内普遍关注的，当数公司旗下的长沙双鹤医药有限责任公司。因为双鹤正是靠它，才打造出了经典的“双鹤快批”模式。

    ■ 快批快在哪里

    2001年10月，北京双鹤药业股份有限公司收购了长沙麓山医药有限公司，将其改名为长沙双鹤医药有限责任公司，当年的销售额仅有1亿元。2002年，其销售额猛增到6.9亿元，今年预计将超过11亿元，而整个湖南省的药品销售总额也不过60余亿元。如此令人瞠目结舌的发展速度，其根本动力就是长沙双鹤所采取的运营模式——快速批发。

    “快批的核心内容简单说来就是现款现货，量大价低。”对快批深有研究的医药商业领域的专家金忠毅如此解释道 ......