2002～2003年上半年京沪穗三地保健品市场概况
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2003年12月29日
一、总体情况分析。2002～2003年上半年京沪穗三地保健品整体销售情况，从销售金额看，北京略胜，并呈上升趋势，而上海和广州都略有下降；从销售量看，广州位居三者之首，且销量呈上升趋势，上海则下降近5个百分点。这种情况与城市的地域消费习惯不无关系。广州地处南方，消费者大多认同食物保健疗法，尤其钟情汤剂和茶剂，此类品种价格相对较低；而北京、上海的保健品则侧重于滋补类产品，此类品种价格相对较高。
二、重点类别分析。
1、提高免疫类：备受追捧。2003年初春的非典流行后，使人们更为关注自身的健康，参类、灵芝、虫草等具有调节免疫力、增强抵抗力功能的品种受到消费者的追捧。其中，对恶性肿瘤具有辅助治疗作用的灵芝孢子粉胶囊成为肿瘤患者的首选保健用药，其昂贵的价格使其一跃跻身2002～2003年上半年北京药品零售市场保健品销售金额排行榜的首位。此外，康富来、万基的品种亦榜上有名。
2、美容养颜类：群雄逐鹿。以女性为主要对象的排毒养颜类产品仍然是女性保健品市场的主流。云南盘龙的排毒养颜胶囊在排毒类品种中依然傲立群雄，2002～2003年上半年，该产品在京沪穗三地药品零售市场保健品销售金额排行榜中均进入前10位，销售量更是保持在三甲之内。目前，排毒养颜胶囊已获得药“准”字批号，其后续表现如何，还要拭目以待。一品堂的芦荟排毒胶囊在京穗的销售形势较好，但在上海却找不到其踪影，可能与厂家的营销策略有关。其他厂家虽纷纷跟进推出“排毒”概念的保健品，但因为品牌知名度不高、宣传力度有限、终端渠道不全等原因，不足以与以上两者抗衡。百消丹以治疗内分泌失调引起的黄褐斑为卖点，得到很多中年女性的认同，销售一直良好，但在2003年上半年呈现下滑趋势，在北京、上海都没有上榜，在广州无论是销售金额还是销售量都由榜首跌到5名之后(见表2、表5)，这与该产品仍然没能选择好在“准”字还是“食”字上定位有关。值得一提的是，新肤螨灵霜2002年11月由“健”字号改为药“准”字号，因此，虽然销售良好，但不再放在保健品中比较。
, 百拇医药
3、减肥降脂类：夏季热销。由于夏季是该类产品的最佳销售时机，因此在夏初在销售10强榜出现，只不过品牌地域性比较强。值得注意的是，北京的婷美减肥美容胶囊异军突起，业绩超过了在2002年表现不俗的细1减肥降脂灵胶囊(见表1、表4)。上海春芝堂的雪樱花大蒜油丸主要功能是调节血脂，由于在非典期间突出其同时具有的抗病毒功效，因此凭着天时地利取得本土销售金额及销售量10强榜第4名的良好业绩(见表3、表6)。但其后期发展仍有待观察。
4、健脑益智类：表现平平。2003年的高考提前在6月份进行，依此而论，健脑益智类的销售高峰本来应该是在4、5、6这3个月，但由于非典的影响，众商家不得不取消了各种频繁的促销宣传活动，致使健脑益智类保健品在2003年上半年表现一般。
5、补钙类：元气未复。补钙类保健品在北京市场不见踪影，而在广州市场仅有巨能钙上榜(见表2)，上海仅有天天向上口嚼片进入前10位(见表3)，可见补钙类的保健品市场仍未恢复元气。
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表1：2002～2003年上半年北京药品零售市场保健品销售金额前10位排名
2002年
金额所占份额(%)
排名
2003年上半年
金额所占份额(%)
1
灵芝孢子粉胶囊
6.01
1
灵芝孢子粉胶囊
, http://www.100md.com 5.39
2
排毒养颜胶囊
3.11
2
婷美减肥美容胶囊
3.86
3
百消丹
2.04
3
绿力胶囊
3.04
, http://www.100md.com
4
新肤螨灵霜
1.7
4
排毒养颜胶囊
2.4
5
细1减肥降脂灵胶囊
1.65
5
细1减肥降脂灵胶囊
2.13
6
, http://www.100md.com
芦荟排毒胶囊
1.56
6
绿A天然螺旋藻精片
1.91
7
脑白金
1.5
7
仙牌灵芝茶颗粒
1.56
8
仙牌灵芝茶颗粒
, 百拇医药
1.42
8
芦荟排毒胶囊
1.54
9
太太静心口服液
1.09
9
山里红供血宝丸
1.35
10
金樽解酒片
0.99
, 百拇医药
10
康富来洋参含片
1.27
表2：2002～2003年上半年广州药品零售市场保健品销售金额前10位排名
2002年
金额所占份额(%)
排名
2003年上半年
金额所占份额(%)
1
百消丹
, http://www.100md.com 9.77
1
中华灵芝宝
11.84
2
排毒养颜胶囊
5.12
2
排毒养颜胶囊
3.77
3
芦荟排毒胶囊
2
, 百拇医药
3
芦荟排毒胶囊
2.16
4
中华灵芝宝
1.86
4
自然饮口服液
1.64
5
李时珍药酒
1.64
5
, 百拇医药
太太口服液
1.27
6
太太口服液
1.61
6
百消丹
1.27
7
正宫庄高丽参
1.36
7
螺旋藻胶囊
, 百拇医药
1.24
8
血尔口服液
1.28
8
巨能钙片
1.21
9
脑灵通胶囊
1.26
9
李时珍药酒
1.96
, http://www.100md.com
10
半月清腋臭特效粉
1.26
10
苁蓉养生酒
0.96
表3：2002～2003年上半年上海药品零售市场保健品销售金额前10位排名
2002年
金额所占份额(%)
排名
2003年上半年
金额所占份额(%)
, http://www.100md.com
1
中华灵芝宝
6.24
1
中华灵芝宝
23.71
2
健必依口服液
3.04
2
昂立多邦胶囊
2.7
3
, http://www.100md.com
排毒养颜胶囊
2.99
3
康丽亭胶囊
2.02
4
泽平粉刺立消净
2.52
4
雪樱花大蒜油丸
1.92
5
天天向上口嚼片
, http://www.100md.com
2.2
5
铁皮枫斗晶
1.9
6
龟鳖丸
2.16
6
排毒养颜胶囊
1.89
7
可邦片
1.88
, http://www.100md.com
7
维亭片
1.89
8
铁皮枫斗晶胶囊
1.6
8
可邦片
1.69
9
昂立多邦胶囊
1.5
9
, http://www.100md.com
天天向上口嚼片
1.25
10
百消丹
1.32
10
健必依口服液
1.24
表4：2002～2003年上半年北京药品零售市场保健品销售量前10位排名
2002年
金额所占份额(%)
排名
, 百拇医药
2003年上半年
金额所占份额(%)
1
排毒养颜胶囊
2.47
1
婷美减肥美容胶囊
1.80
2
新肤螨灵霜
1.98
2
排毒养颜胶囊
, http://www.100md.com
1.72
3
鳖甲消痔胶囊
1.75
3
康富来洋参含片
1.64
4
百消丹
1.40
4
芦荟排毒胶囊
1.15
, 百拇医药
5
灵芝孢子粉胶囊
0.99
5
北京蜂王精口服液
1.11
6
芦荟排毒胶囊
0.94
6
华尔纤纤减肥胶囊
1.09
7
, http://www.100md.com
秀身材减肥胶囊
0.85
7
康富来虫草王胶囊
0.83
8
脑白金
0.74
8
灵芝孢子粉胶囊
0.78
9
男士营养液
, 百拇医药
0.67
9
绿A天然螺旋藻精片
0.78
10
本草纲目家方酒
0.66
10
碧生源常润茶
0.66
表5：2002～2003年上半年广州药品零售市场保健品销售量前10位排名
2002年
, 百拇医药
金额所占份额(%)
排名
2003年上半年
金额所占份额(%)
1
百消丹
1.81
1
李时珍家方补酒
1.78
2
排毒养颜胶囊
1.19
, http://www.100md.com
2
自然饮口服液
1.14
3
李时珍药酒
0.69
3
排毒养颜胶囊
1.09
4
芦荟排毒胶囊
0.67
4
, 百拇医药
芦荟排毒胶囊
0.83
5
自然饮口服液
0.65
5
良济养颜瘦身茶
0.49
6
夏怡露
0.59
6
碧生源常润茶
, 百拇医药
0.41
7
生力雄丸
0.47
7
太太口服液
0.40
8
太阳神猴头茹口服液
0.43
8
碧生源瑞德梦减肥茶
0.33
, http://www.100md.com
9
龙牡壮骨颗粒
0.40
9
海王金樽片
0.30
10
生命一号口服液
0.35
10
百消丹
0.29
表6：2002～2003年上半年上海药品零售市场保健品销售量前10位排名
, 百拇医药
2002年
金额所占份额(%)
排名
2003年上半年
金额所占份额(%)
1
猴菇菌片
2.57
1
康丽亭胶囊
4.98
2
泽平粉刺立消净
, http://www.100md.com
2.27
2
昂立多邦胶囊
3.06
3
排毒养颜胶囊
1.83
3
排毒养颜胶囊
1.90
4
龟鳖丸
1.64
, 百拇医药
4
雪樱花大蒜油丸
1.90
5
青春宝片
1.43
5
午时茶颗粒
1.57
6
金箍棒活性钙颗粒
1.25
6
, 百拇医药
维亭片
1.56
7
午时茶颗粒
0.77
7
泽平粉刺立消净
1.52
8
三叶减肥茶
0.75
8
万基洋参含片
, http://www.100md.com
1.45
9
可邦片
0.73
9
碧生源常润茶
1.24
10
养血饮口服液
0.69
10
中华灵芝宝
1.12, 百拇医药
二、重点类别分析。
1、提高免疫类：备受追捧。2003年初春的非典流行后，使人们更为关注自身的健康，参类、灵芝、虫草等具有调节免疫力、增强抵抗力功能的品种受到消费者的追捧。其中，对恶性肿瘤具有辅助治疗作用的灵芝孢子粉胶囊成为肿瘤患者的首选保健用药，其昂贵的价格使其一跃跻身2002～2003年上半年北京药品零售市场保健品销售金额排行榜的首位。此外，康富来、万基的品种亦榜上有名。
2、美容养颜类：群雄逐鹿。以女性为主要对象的排毒养颜类产品仍然是女性保健品市场的主流。云南盘龙的排毒养颜胶囊在排毒类品种中依然傲立群雄，2002～2003年上半年，该产品在京沪穗三地药品零售市场保健品销售金额排行榜中均进入前10位，销售量更是保持在三甲之内。目前，排毒养颜胶囊已获得药“准”字批号，其后续表现如何，还要拭目以待。一品堂的芦荟排毒胶囊在京穗的销售形势较好，但在上海却找不到其踪影，可能与厂家的营销策略有关。其他厂家虽纷纷跟进推出“排毒”概念的保健品，但因为品牌知名度不高、宣传力度有限、终端渠道不全等原因，不足以与以上两者抗衡。百消丹以治疗内分泌失调引起的黄褐斑为卖点，得到很多中年女性的认同，销售一直良好，但在2003年上半年呈现下滑趋势，在北京、上海都没有上榜，在广州无论是销售金额还是销售量都由榜首跌到5名之后(见表2、表5)，这与该产品仍然没能选择好在“准”字还是“食”字上定位有关。值得一提的是，新肤螨灵霜2002年11月由“健”字号改为药“准”字号，因此，虽然销售良好，但不再放在保健品中比较。
, 百拇医药
3、减肥降脂类：夏季热销。由于夏季是该类产品的最佳销售时机，因此在夏初在销售10强榜出现，只不过品牌地域性比较强。值得注意的是，北京的婷美减肥美容胶囊异军突起，业绩超过了在2002年表现不俗的细1减肥降脂灵胶囊(见表1、表4)。上海春芝堂的雪樱花大蒜油丸主要功能是调节血脂，由于在非典期间突出其同时具有的抗病毒功效，因此凭着天时地利取得本土销售金额及销售量10强榜第4名的良好业绩(见表3、表6)。但其后期发展仍有待观察。
4、健脑益智类：表现平平。2003年的高考提前在6月份进行，依此而论，健脑益智类的销售高峰本来应该是在4、5、6这3个月，但由于非典的影响，众商家不得不取消了各种频繁的促销宣传活动，致使健脑益智类保健品在2003年上半年表现一般。
5、补钙类：元气未复。补钙类保健品在北京市场不见踪影，而在广州市场仅有巨能钙上榜(见表2)，上海仅有天天向上口嚼片进入前10位(见表3)，可见补钙类的保健品市场仍未恢复元气。
, 百拇医药
表1：2002～2003年上半年北京药品零售市场保健品销售金额前10位排名
2002年
金额所占份额(%)
排名
2003年上半年
金额所占份额(%)
1
灵芝孢子粉胶囊
6.01
1
灵芝孢子粉胶囊
, http://www.100md.com 5.39
2
排毒养颜胶囊
3.11
2
婷美减肥美容胶囊
3.86
3
百消丹
2.04
3
绿力胶囊
3.04
, http://www.100md.com
4
新肤螨灵霜
1.7
4
排毒养颜胶囊
2.4
5
细1减肥降脂灵胶囊
1.65
5
细1减肥降脂灵胶囊
2.13
6
, http://www.100md.com
芦荟排毒胶囊
1.56
6
绿A天然螺旋藻精片
1.91
7
脑白金
1.5
7
仙牌灵芝茶颗粒
1.56
8
仙牌灵芝茶颗粒
, 百拇医药
1.42
8
芦荟排毒胶囊
1.54
9
太太静心口服液
1.09
9
山里红供血宝丸
1.35
10
金樽解酒片
0.99
, 百拇医药
10
康富来洋参含片
1.27
表2：2002～2003年上半年广州药品零售市场保健品销售金额前10位排名
2002年
金额所占份额(%)
排名
2003年上半年
金额所占份额(%)
1
百消丹
, http://www.100md.com 9.77
1
中华灵芝宝
11.84
2
排毒养颜胶囊
5.12
2
排毒养颜胶囊
3.77
3
芦荟排毒胶囊
2
, 百拇医药
3
芦荟排毒胶囊
2.16
4
中华灵芝宝
1.86
4
自然饮口服液
1.64
5
李时珍药酒
1.64
5
, 百拇医药
太太口服液
1.27
6
太太口服液
1.61
6
百消丹
1.27
7
正宫庄高丽参
1.36
7
螺旋藻胶囊
, 百拇医药
1.24
8
血尔口服液
1.28
8
巨能钙片
1.21
9
脑灵通胶囊
1.26
9
李时珍药酒
1.96
, http://www.100md.com
10
半月清腋臭特效粉
1.26
10
苁蓉养生酒
0.96
表3：2002～2003年上半年上海药品零售市场保健品销售金额前10位排名
2002年
金额所占份额(%)
排名
2003年上半年
金额所占份额(%)
, http://www.100md.com
1
中华灵芝宝
6.24
1
中华灵芝宝
23.71
2
健必依口服液
3.04
2
昂立多邦胶囊
2.7
3
, http://www.100md.com
排毒养颜胶囊
2.99
3
康丽亭胶囊
2.02
4
泽平粉刺立消净
2.52
4
雪樱花大蒜油丸
1.92
5
天天向上口嚼片
, http://www.100md.com
2.2
5
铁皮枫斗晶
1.9
6
龟鳖丸
2.16
6
排毒养颜胶囊
1.89
7
可邦片
1.88
, http://www.100md.com
7
维亭片
1.89
8
铁皮枫斗晶胶囊
1.6
8
可邦片
1.69
9
昂立多邦胶囊
1.5
9
, http://www.100md.com
天天向上口嚼片
1.25
10
百消丹
1.32
10
健必依口服液
1.24
表4：2002～2003年上半年北京药品零售市场保健品销售量前10位排名
2002年
金额所占份额(%)
排名
, 百拇医药
2003年上半年
金额所占份额(%)
1
排毒养颜胶囊
2.47
1
婷美减肥美容胶囊
1.80
2
新肤螨灵霜
1.98
2
排毒养颜胶囊
, http://www.100md.com
1.72
3
鳖甲消痔胶囊
1.75
3
康富来洋参含片
1.64
4
百消丹
1.40
4
芦荟排毒胶囊
1.15
, 百拇医药
5
灵芝孢子粉胶囊
0.99
5
北京蜂王精口服液
1.11
6
芦荟排毒胶囊
0.94
6
华尔纤纤减肥胶囊
1.09
7
, http://www.100md.com
秀身材减肥胶囊
0.85
7
康富来虫草王胶囊
0.83
8
脑白金
0.74
8
灵芝孢子粉胶囊
0.78
9
男士营养液
, 百拇医药
0.67
9
绿A天然螺旋藻精片
0.78
10
本草纲目家方酒
0.66
10
碧生源常润茶
0.66
表5：2002～2003年上半年广州药品零售市场保健品销售量前10位排名
2002年
, 百拇医药
金额所占份额(%)
排名
2003年上半年
金额所占份额(%)
1
百消丹
1.81
1
李时珍家方补酒
1.78
2
排毒养颜胶囊
1.19
, http://www.100md.com
2
自然饮口服液
1.14
3
李时珍药酒
0.69
3
排毒养颜胶囊
1.09
4
芦荟排毒胶囊
0.67
4
, 百拇医药
芦荟排毒胶囊
0.83
5
自然饮口服液
0.65
5
良济养颜瘦身茶
0.49
6
夏怡露
0.59
6
碧生源常润茶
, 百拇医药
0.41
7
生力雄丸
0.47
7
太太口服液
0.40
8
太阳神猴头茹口服液
0.43
8
碧生源瑞德梦减肥茶
0.33
, http://www.100md.com
9
龙牡壮骨颗粒
0.40
9
海王金樽片
0.30
10
生命一号口服液
0.35
10
百消丹
0.29
表6：2002～2003年上半年上海药品零售市场保健品销售量前10位排名
, 百拇医药
2002年
金额所占份额(%)
排名
2003年上半年
金额所占份额(%)
1
猴菇菌片
2.57
1
康丽亭胶囊
4.98
2
泽平粉刺立消净
, http://www.100md.com
2.27
2
昂立多邦胶囊
3.06
3
排毒养颜胶囊
1.83
3
排毒养颜胶囊
1.90
4
龟鳖丸
1.64
, 百拇医药
4
雪樱花大蒜油丸
1.90
5
青春宝片
1.43
5
午时茶颗粒
1.57
6
金箍棒活性钙颗粒
1.25
6
, 百拇医药
维亭片
1.56
7
午时茶颗粒
0.77
7
泽平粉刺立消净
1.52
8
三叶减肥茶
0.75
8
万基洋参含片
, http://www.100md.com
1.45
9
可邦片
0.73
9
碧生源常润茶
1.24
10
养血饮口服液
0.69
10
中华灵芝宝
1.12, 百拇医药