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2004年3月12日
近来有消费者反映，××保健品打着中国老年人保健协会旗号，为了牟取暴利把黑手伸向老年人，不仅让一些老年人蒙受了巨大的经济损失，而且对他们的身体健康造成了极大的伤害。
最令人感到震惊的是，整个骗局由于从计划到实施都设计得天衣无缝，甚至连从事××保健品销售的人员也蒙在鼓里。近日记者通过线人，挖掘到××保健品欺骗消费者的内幕。
【选择目标】
从有钱人下手
据线人透露，××保健品销售的第一步是选择目标客户，他们把目光瞄向老年保健所、老干部退休局及老年人较为集中的场所，在加盟之前对老年人的基本情况进行摸底，为了消除老年人的疑虑通常打着老年人保健协会的旗号。
在掌握了老年人基本情况并且培养了一定感情的基础上，业务员开始上门进行“探底”和亲情服务。
一旦认为对方有“油水”可捞，业务员马上跑前跑后，关怀备至。因为他们最了解越是有钱的老年人越孤独，子女一般没有时间陪在身边，而大把的钱却没处花。如果说最初的接触是增加老人的信任感，那么最后的登门拜访则完全是一种“所谓亲情”的迷惑。
【行骗场所】
打一枪换一个地方
目标客户锁定后，××保健品开始有计划有步骤地将“鱼”钓上钩，他们开始组织老年人联谊会，场所并不固定，一般选择大酒店的会议室，给老年人一种开会的热闹感觉。
在真正开会时，非目标客户不能进入会场，所有工作人员配带专门的胸卡，他们对非老年人的警惕性非常高，一般都留3-5个看门人员。
据了解，××保健品在广东省有18个销售分公司，一个公司多的有20-30人，少的也有几个人，每个分公司和分部召开联谊会的场所都是临时决定的，由总部管理人员统一掌握，开会时临时通知，主要是为了是打一枪换一个地方。
之所以如此，是他们害怕行骗后消费者会找上门来。事实上，很多业务员的名字都是假的，一旦销售成功便如空气一样蒸发掉；另一个关键的原因是防止有关部门突击检查。
【联谊会】
“宰”你没商量
事实上，前面的两点都为联谊会的成功召开作了铺垫，真正的核心最后落实到如何让老年人心甘情愿地掏腰包上。
联谊会开始时，所谓的专家教授开始在台上演讲，而演讲的内容全部是××保健品公司事先安排好的，无非是保健的重要性等一系列推销词。据透露，台上的专家都是××保健品公司花钱请来的，每个专家出场费为1000-2000元不等。××保健品正是打着专家的幌子来取得老年人的信任的。
讲完课后，他们并不急于销售，而是开始给每位老年人进行例常的身体检查。他们本着“无病看成有病，小病看成大病，大病看成重病”的原则，结果大多数人都被检验出血压高、血糖高、血脂高。然后业务员开始把保健品吹得天花乱坠，几乎吃了该保健品就可包治百病，加上所谓专家的建议，一些老年人开始心动。
接下来的销售只有一个小时的时间，而时间点基本定在午餐时间段内，理由是防止工商局等相关执法部门突击检查，确保万无一失。
在销售时，一盒价值几十元的保健品零售价高达400-500元，换过新包装能卖到1000元；除了租场地和请专家的费用及保健品的成本，一个联谊会下来赚几万元绝对没问题。
【实质】
“合法”手续难掩欺骗本质
然而，令人感到不可思议的是，这家公司的所有手续竟然全都是“合法”的，相关部门到企业检查一般发现不了什么问题。
据了解，该保健品企业之所以到处招摇撞骗，是因为健字号药品不允许进医院，而在药店里租一个柜台摆几盒产品只是为了打个招牌，并不能带来多大的销量，加上保健品市场竞争激烈，采取这种“直接销售”的方法不仅可以赚很多钱，而且还可以偷税。
线人透露，这种做法极不合法，而且还侵害了消费者的权益，但由于运作上的巧妙和暴利的诱惑，一直在保健品行业流行。
有专家呼吁，有关部门要加大执法力度，将不法的企业彻底清除；另一方面希望消费者要有维权意识，警惕保健品市场陷阱。 (高素英)
最令人感到震惊的是，整个骗局由于从计划到实施都设计得天衣无缝，甚至连从事××保健品销售的人员也蒙在鼓里。近日记者通过线人，挖掘到××保健品欺骗消费者的内幕。
【选择目标】
从有钱人下手
据线人透露，××保健品销售的第一步是选择目标客户，他们把目光瞄向老年保健所、老干部退休局及老年人较为集中的场所，在加盟之前对老年人的基本情况进行摸底，为了消除老年人的疑虑通常打着老年人保健协会的旗号。
在掌握了老年人基本情况并且培养了一定感情的基础上，业务员开始上门进行“探底”和亲情服务。
一旦认为对方有“油水”可捞，业务员马上跑前跑后，关怀备至。因为他们最了解越是有钱的老年人越孤独，子女一般没有时间陪在身边，而大把的钱却没处花。如果说最初的接触是增加老人的信任感，那么最后的登门拜访则完全是一种“所谓亲情”的迷惑。
【行骗场所】
打一枪换一个地方
目标客户锁定后，××保健品开始有计划有步骤地将“鱼”钓上钩，他们开始组织老年人联谊会，场所并不固定，一般选择大酒店的会议室，给老年人一种开会的热闹感觉。
在真正开会时，非目标客户不能进入会场，所有工作人员配带专门的胸卡，他们对非老年人的警惕性非常高，一般都留3-5个看门人员。
据了解，××保健品在广东省有18个销售分公司，一个公司多的有20-30人，少的也有几个人，每个分公司和分部召开联谊会的场所都是临时决定的，由总部管理人员统一掌握，开会时临时通知，主要是为了是打一枪换一个地方。
之所以如此，是他们害怕行骗后消费者会找上门来。事实上，很多业务员的名字都是假的，一旦销售成功便如空气一样蒸发掉；另一个关键的原因是防止有关部门突击检查。
【联谊会】
“宰”你没商量
事实上，前面的两点都为联谊会的成功召开作了铺垫，真正的核心最后落实到如何让老年人心甘情愿地掏腰包上。
联谊会开始时，所谓的专家教授开始在台上演讲，而演讲的内容全部是××保健品公司事先安排好的，无非是保健的重要性等一系列推销词。据透露，台上的专家都是××保健品公司花钱请来的，每个专家出场费为1000-2000元不等。××保健品正是打着专家的幌子来取得老年人的信任的。
讲完课后，他们并不急于销售，而是开始给每位老年人进行例常的身体检查。他们本着“无病看成有病，小病看成大病，大病看成重病”的原则，结果大多数人都被检验出血压高、血糖高、血脂高。然后业务员开始把保健品吹得天花乱坠，几乎吃了该保健品就可包治百病，加上所谓专家的建议，一些老年人开始心动。
接下来的销售只有一个小时的时间，而时间点基本定在午餐时间段内，理由是防止工商局等相关执法部门突击检查，确保万无一失。
在销售时，一盒价值几十元的保健品零售价高达400-500元，换过新包装能卖到1000元；除了租场地和请专家的费用及保健品的成本，一个联谊会下来赚几万元绝对没问题。
【实质】
“合法”手续难掩欺骗本质
然而，令人感到不可思议的是，这家公司的所有手续竟然全都是“合法”的，相关部门到企业检查一般发现不了什么问题。
据了解，该保健品企业之所以到处招摇撞骗，是因为健字号药品不允许进医院，而在药店里租一个柜台摆几盒产品只是为了打个招牌，并不能带来多大的销量，加上保健品市场竞争激烈，采取这种“直接销售”的方法不仅可以赚很多钱，而且还可以偷税。
线人透露，这种做法极不合法，而且还侵害了消费者的权益，但由于运作上的巧妙和暴利的诱惑，一直在保健品行业流行。
有专家呼吁，有关部门要加大执法力度，将不法的企业彻底清除；另一方面希望消费者要有维权意识，警惕保健品市场陷阱。 (高素英)