解析：黄金搭档制造“磷铜超标”的迷雾
如今购买黄金搭档产品的消费者应该还记得2003年的一则电视广告(下简称“超标篇”)———一位名演员穿着朴素，不慌不忙念出如下台词：“维生素，它保健康，吃之前，要看配方。中国人磷、铜已超标，铜吃多了它伤肝脏。安全可靠是黄金搭档。黄金搭档，不含磷、铜。”如今，虽然这则超标篇广告已经停止播放，但黄金搭档的广告中，仍然会特别提到“不含磷、铜”。黄金搭档广告为何对“磷、铜”情有独钟？其中有何奥妙？
磷铜广告直指竞争对手
多种维生素及矿物质、微量元素是日常膳食的一种有益补充，国内认识这类产品是从善存、金施尔康等外企产品开始的，之后又有21金维他加入战局，而黄金搭档也是属于这一类产品。
在无锡健特药业有限公司推出黄金搭档之前，善存、金施尔康、21金维他已经基本上瓜分了国内多种维生素所有的市场份额，培育了自己的忠实消费群体，各自的品牌、销售渠道、价格等等都形成稳定的体系。相对善存、金施尔康、21金维他而言，黄金搭档算是后来的小弟，要想从多种维生素市场分得一杯羹，必须采取非常策略。
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采取何种策略？善存、金施尔康、21金维他这些产品都有不同含量的铜，而且金施尔康和善存片中又都有磷，黄金搭档广告宣传“中国人磷铜已超标”，很明显是将矛头直接指向了市场中的三位大哥。
去年年底开始，这则超标篇广告陆续在各地消失，但黄金搭档在一些区域性的报纸上，依然在宣传磷铜过量之害。实际上，黄金搭档通过超标篇广告已经达到对公众的恐吓效果，之后的宣传通过旁敲侧击即可让人们回忆起中国人磷铜超标的“事实”。“磷铜超标”显然已经成了黄金搭档销售的利器。在广州天河城的百草堂药房，记者先在善存、金施尔康的柜台前端详了一下，接着走到黄金搭档柜台前，一名售货员便向记者介绍，中国人磷铜已经超标，善存、金施尔康都含有磷铜，而黄金搭档没有。记者反问她是否善存、金施尔康就不好，她就闭口不言了。
磷铜超标乃无稽之谈？
在黄金搭档的包装上，赫然印着“中国营养学会研制”的字样，无锡健特方面宣称，黄金搭档的配方是中国营养学会制定的，但担任中国营养学会副理事长的何志谦教授在接受本报记者采访时，断然否认了“中国人磷、铜已超标”的说法。
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中山大学何志谦教授是中国营养学界的泰斗，年逾八旬的他中气十足地说：“说中国人磷、铜已超标简直是无稽之谈!”他解释，首先，超“标”这种说法本身就是外行话。在营养元素摄入上，并没有标准可言，营养学家采用的是“推荐量”这种说法。食物中的确有很丰富的磷，但一些体弱久病的人却较易发生磷缺乏现象，不过，由于磷的吸收过程及人体自身调解的因素，极难出现磷过量的现象。至于铜，和普通膳食中含量较高的铁元素一样，从食物中获得的铜只有3%被吸收，铁都没有过量，铜怎么就会过量呢？
一位不愿意透露姓名的营养专业人士周医生告诉记者，黄金搭档说“磷铜超标”是混淆概念。假如人摄入磷铜有“标”可言，那么，只有“最高可耐受摄入量”这个“标”，一般人只要不超过这个“标”，都不会损害健康。
权威资料表明，铜的最高可耐受摄入量是每天8mg，中国人从膳食中每天摄入2.4mg铜，即使加上善存、金施尔康、21金维他中所含的铜(均不超过3mg)，都不会过量。而磷的最高可耐受摄入量是每天3500mg，中国人从膳食中每天摄入1057.8mg磷，因此，即便加上善存、金施尔康中的磷(均不超过200mg)也不过量。“况且，适当补充磷铜肯定是有益健康的”，他说。
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据知情人士透露，本月底，国内最权威的营养学术刊物《中国临床营养杂志》将会发表一篇论文，其中会对中国人膳食磷铜是否过量以及磷铜的作用等有权威说法。
磷铜策略几惹官非
去年年中到年底是磷铜超标广告播放最直白和最频繁的时期，同时也是行内讨伐声音最激烈的时期，黄金搭档几乎因此惹上官非。
去年7月初，浙江省《杭州日报》刊登了一篇《磷铜跳出“冤”未及怎能说“过”》的通讯员文章，文中也是引用了何志谦教授的话批驳“磷铜超标”的错误论点。一段时间过后，杭州当地黄金搭档超标篇电视广告停播。
当时，记者采访了惠氏-百宫制药有限公司(现已更名为惠氏制药有限公司)上海总部善存系列产品的负责人金黎虹小姐，她说，善存是药品，属于药监部门管辖，而黄金搭档是保健食品。属于卫生部门管辖，惠氏当时已经通过药监部门找卫生部门交涉。她明确地对记者表示，如果主管部门间的交涉不成功，公司将与无锡健特通过法律手段解决争议。
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百时美施贵宝(中国)一位负责人向记者透露，受此广告伤害的几家企业已经谋划联合上诉，百时美施贵宝也会参与。
随着黄金搭档超标篇广告渐渐在各地消失，行内讨伐的呼声也不再高亢。日前惠氏和百时美施贵宝的现任相关负责人在接受记者采访时都表示，后来并没有和黄金搭档方面发生法律纠纷。
黄金搭档仅是保健食品
虽然无锡健特药业有限公司一直宣称黄金搭档配方是针对中国人的营养结构而设计，更加适合中国人的体质。但是，国家食品药品监督管理局相关负责人称，这种说法没有道理。
虽然善存、金施尔康属于外企产品，但国家对药品的审批只根据药品本身来定,不会因为企业性质而有不同。21金维他与金施尔康配方基本类似，但这些配方决非直接将国外的配方拿来生产。善存、金施尔康、21金维他是国家药监部门批准的药准字号OTC(非处方药品)产品，作为药准字号产品，必须经过国家相关部门的严格毒理试验，经过验证的确安全有效才能进行生产销售，而且在使用过程中还要进行不良反应追踪。
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黄金搭档只是被批准为保健食品，相比之下，其临床检验过程没有药品那么复杂。“如果说黄金搭档适合中国人的膳食结构，那我们经过了更为严格的检验，岂不是更加适合？”一位企业负责人这样反驳黄金搭档的宣传内容。
>>>记者手记
磷铜矛头会害谁
业内人士均知道，黄金搭档和脑白金一样，同出自史玉柱门下。虽然脑白金是否安全有效备受争议，但并不妨碍史玉柱通过打“送礼牌”在脑白金上取得了巨大成功，目前国内多种维生素市场的大部分已经被善存、施尔康、21金维他占领，黄金搭档要从别人的腹地掘金固然勇气可嘉，但做起来可谓难上加难。
黄金搭档上市之初，其广告并没有攻击对手的内容，去年5月份左右，颇具攻击性的超标篇广告标志着其宣传策略的彻底转变，很明显，黄金搭档把“磷铜”策略作为利器向对手进攻。以己之长，攻敌之短本无可厚非，然而，如果对手的弱点是自己生编硬造出来的，那这个攻击点便是失败的，而且很可能因为选错了攻击点而被对手消灭。
也许，谬论在说了一万次之后就会变成真理(况且，铺天盖地的广告可不是用“万次”就可以计算的)，将广大缺乏判断力的消费者成功麻痹，但谬论的真相始终会被发现，那些始作俑者最终伤害的还是自己。, http://www.100md.com
磷铜广告直指竞争对手
多种维生素及矿物质、微量元素是日常膳食的一种有益补充，国内认识这类产品是从善存、金施尔康等外企产品开始的，之后又有21金维他加入战局，而黄金搭档也是属于这一类产品。
在无锡健特药业有限公司推出黄金搭档之前，善存、金施尔康、21金维他已经基本上瓜分了国内多种维生素所有的市场份额，培育了自己的忠实消费群体，各自的品牌、销售渠道、价格等等都形成稳定的体系。相对善存、金施尔康、21金维他而言，黄金搭档算是后来的小弟，要想从多种维生素市场分得一杯羹，必须采取非常策略。
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采取何种策略？善存、金施尔康、21金维他这些产品都有不同含量的铜，而且金施尔康和善存片中又都有磷，黄金搭档广告宣传“中国人磷铜已超标”，很明显是将矛头直接指向了市场中的三位大哥。
去年年底开始，这则超标篇广告陆续在各地消失，但黄金搭档在一些区域性的报纸上，依然在宣传磷铜过量之害。实际上，黄金搭档通过超标篇广告已经达到对公众的恐吓效果，之后的宣传通过旁敲侧击即可让人们回忆起中国人磷铜超标的“事实”。“磷铜超标”显然已经成了黄金搭档销售的利器。在广州天河城的百草堂药房，记者先在善存、金施尔康的柜台前端详了一下，接着走到黄金搭档柜台前，一名售货员便向记者介绍，中国人磷铜已经超标，善存、金施尔康都含有磷铜，而黄金搭档没有。记者反问她是否善存、金施尔康就不好，她就闭口不言了。
磷铜超标乃无稽之谈？
在黄金搭档的包装上，赫然印着“中国营养学会研制”的字样，无锡健特方面宣称，黄金搭档的配方是中国营养学会制定的，但担任中国营养学会副理事长的何志谦教授在接受本报记者采访时，断然否认了“中国人磷、铜已超标”的说法。
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中山大学何志谦教授是中国营养学界的泰斗，年逾八旬的他中气十足地说：“说中国人磷、铜已超标简直是无稽之谈!”他解释，首先，超“标”这种说法本身就是外行话。在营养元素摄入上，并没有标准可言，营养学家采用的是“推荐量”这种说法。食物中的确有很丰富的磷，但一些体弱久病的人却较易发生磷缺乏现象，不过，由于磷的吸收过程及人体自身调解的因素，极难出现磷过量的现象。至于铜，和普通膳食中含量较高的铁元素一样，从食物中获得的铜只有3%被吸收，铁都没有过量，铜怎么就会过量呢？
一位不愿意透露姓名的营养专业人士周医生告诉记者，黄金搭档说“磷铜超标”是混淆概念。假如人摄入磷铜有“标”可言，那么，只有“最高可耐受摄入量”这个“标”，一般人只要不超过这个“标”，都不会损害健康。
权威资料表明，铜的最高可耐受摄入量是每天8mg，中国人从膳食中每天摄入2.4mg铜，即使加上善存、金施尔康、21金维他中所含的铜(均不超过3mg)，都不会过量。而磷的最高可耐受摄入量是每天3500mg，中国人从膳食中每天摄入1057.8mg磷，因此，即便加上善存、金施尔康中的磷(均不超过200mg)也不过量。“况且，适当补充磷铜肯定是有益健康的”，他说。
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磷铜策略几惹官非
去年年中到年底是磷铜超标广告播放最直白和最频繁的时期，同时也是行内讨伐声音最激烈的时期，黄金搭档几乎因此惹上官非。
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虽然善存、金施尔康属于外企产品，但国家对药品的审批只根据药品本身来定,不会因为企业性质而有不同。21金维他与金施尔康配方基本类似，但这些配方决非直接将国外的配方拿来生产。善存、金施尔康、21金维他是国家药监部门批准的药准字号OTC(非处方药品)产品，作为药准字号产品，必须经过国家相关部门的严格毒理试验，经过验证的确安全有效才能进行生产销售，而且在使用过程中还要进行不良反应追踪。
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黄金搭档上市之初，其广告并没有攻击对手的内容，去年5月份左右，颇具攻击性的超标篇广告标志着其宣传策略的彻底转变，很明显，黄金搭档把“磷铜”策略作为利器向对手进攻。以己之长，攻敌之短本无可厚非，然而，如果对手的弱点是自己生编硬造出来的，那这个攻击点便是失败的，而且很可能因为选错了攻击点而被对手消灭。
也许，谬论在说了一万次之后就会变成真理(况且，铺天盖地的广告可不是用“万次”就可以计算的)，将广大缺乏判断力的消费者成功麻痹，但谬论的真相始终会被发现，那些始作俑者最终伤害的还是自己。, http://www.100md.com