新药决策的十大评估因素
一、主要目标市场
药品作为特殊商品，存在两个层次的消费者。对于处方药，更重要的消费者是医生。不同的医生群落需求不同。“出活儿”的本事不同；企业所需投入的经费不同。这些因素需要仔细地思量。不同的医生群落，以科室、年资、地域、性别、学历等等因素区分。
患者是最终消费者，OTC品种就不说了。即使是处方药，在现在的社会环境下，医生的决定也很大程度上受到患者及患者自身特点的制约。没钱的患者不能用贵药，有钱的患者很少得“穷病”，例如老慢支很少有钱人得；脂肪乳在外科术后常用，虽不是必需药品，但销量很好。
以上因素是选择新品种的首要考虑 ......
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药品作为特殊商品，存在两个层次的消费者。对于处方药，更重要的消费者是医生。不同的医生群落需求不同。“出活儿”的本事不同；企业所需投入的经费不同。这些因素需要仔细地思量。不同的医生群落，以科室、年资、地域、性别、学历等等因素区分。
患者是最终消费者，OTC品种就不说了。即使是处方药，在现在的社会环境下，医生的决定也很大程度上受到患者及患者自身特点的制约。没钱的患者不能用贵药，有钱的患者很少得“穷病”，例如老慢支很少有钱人得；脂肪乳在外科术后常用，虽不是必需药品，但销量很好。
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