＊＊公司的心脑血管类产品的营销管理咨询案例
案例一 公司的一个心脑血管类产品某的营销管理咨询项目
某公司：以下称A公司 心脑血管类产品：以下称X产品
项目背景
X产品是93年由A公司在国内市场率先推出的口服×××制剂，经过十年市场推广，X产品已经成为临床心脑血管用药的知名品牌。X产品的成功上市，为A公司的快速发展与企业品牌的建设做出了巨大贡献。然而近两年来，由于市场竞争程度加剧和企业营销策略过于保守，X产品的销售业绩呈现逐年下滑趋势，市场区域逐渐集中，市场份额不断萎缩。作为从拥有原料生产、制剂工艺到质量保证体系等一系列技术领先优势的A公司来说，这的确是一个无法接受的事实。为此，A公司全权委托北京司盖德隆企业管理顾问公司进行相关市场研究和营销诊断，同时制定03～05年X产品营销规划，以期能够扭转X产品的市场颓势，再铸辉煌。
经过认真分析和研究，北京盖德隆企业管理顾问公司决定从以下六个方面开展相关咨询研究，1、A企业营销管理诊断，2、消费者调查分析，3、零售药店调查分析，4、X产品03-05年市场发展规划，5、03-04年X产品专业市场操作方案，6、03-04年X产品零售市场操作方案。力求全面了解X产品的市场状况，发现企业存在的优、劣势及面临的市场机会和威胁，帮助企业解决现存的问题，并提出创新的市场营销计划。现将部分研究成果提供给大家，请批评指正。
由于未得到被咨询企业的同意，关于企业及产品名称尚不能公开，请谅解。
第一部分：营销管理诊断报告
一、公司运营状况分析
1、公司销售收入、营销费用及主营利润分析(略)
2、公司信用管理(应收账款)分析(略)
3、销售效率分析(略)
4、营销人员素质分析(略)
5、A公司竞争优势分析
二、产品组合策略分析
1、公司产品线分析
2、特异性产品与非特异性产品的划分
3、波士顿模型(BCG)分析
三、公司销售品质分析
1、A公司销售产品分布
2、A公司销售大区分布
3、A公司销售办事处分布
4、A公司产品流向分布
5、各销售大区人均销售分析
6、X产品销售分析
7、2000-2003年全国十三城市×××制剂市场各品牌分布情况, http://www.100md.com
某公司：以下称A公司 心脑血管类产品：以下称X产品
项目背景
X产品是93年由A公司在国内市场率先推出的口服×××制剂，经过十年市场推广，X产品已经成为临床心脑血管用药的知名品牌。X产品的成功上市，为A公司的快速发展与企业品牌的建设做出了巨大贡献。然而近两年来，由于市场竞争程度加剧和企业营销策略过于保守，X产品的销售业绩呈现逐年下滑趋势，市场区域逐渐集中，市场份额不断萎缩。作为从拥有原料生产、制剂工艺到质量保证体系等一系列技术领先优势的A公司来说，这的确是一个无法接受的事实。为此，A公司全权委托北京司盖德隆企业管理顾问公司进行相关市场研究和营销诊断，同时制定03～05年X产品营销规划，以期能够扭转X产品的市场颓势，再铸辉煌。
经过认真分析和研究，北京盖德隆企业管理顾问公司决定从以下六个方面开展相关咨询研究，1、A企业营销管理诊断，2、消费者调查分析，3、零售药店调查分析，4、X产品03-05年市场发展规划，5、03-04年X产品专业市场操作方案，6、03-04年X产品零售市场操作方案。力求全面了解X产品的市场状况，发现企业存在的优、劣势及面临的市场机会和威胁，帮助企业解决现存的问题，并提出创新的市场营销计划。现将部分研究成果提供给大家，请批评指正。
由于未得到被咨询企业的同意，关于企业及产品名称尚不能公开，请谅解。
第一部分：营销管理诊断报告
一、公司运营状况分析
1、公司销售收入、营销费用及主营利润分析(略)
2、公司信用管理(应收账款)分析(略)
3、销售效率分析(略)
4、营销人员素质分析(略)
5、A公司竞争优势分析
二、产品组合策略分析
1、公司产品线分析
2、特异性产品与非特异性产品的划分
3、波士顿模型(BCG)分析
三、公司销售品质分析
1、A公司销售产品分布
2、A公司销售大区分布
3、A公司销售办事处分布
4、A公司产品流向分布
5、各销售大区人均销售分析
6、X产品销售分析
7、2000-2003年全国十三城市×××制剂市场各品牌分布情况, http://www.100md.com