＊＊公司的心脑血管类产品的营销管理咨询案例(3)
参考内容
1、A公司(X产品)SWOT分析及TOWS分析
2、产品STP分析
(1)细分市场
(2)目标市场的选择与评估
(3)产品定位
3、X产品通路设计
4、X产品推广策略
5、2003-2007年X产品销售业绩规划
第五部分：2003-2004年X产品专业市场操作方案
一、指导思想………………………………………………………………………
二、目标市场和目标医院规划……………………………………………………
三、招标采购应对措施……………………………………………………………
四、销售行动方案………………………………………………………………..
五、市场行动方案…………………………………………………………………
第六部分：2003-2004年X产品零售市场操作方案
一、零售市场概述…………………………………………………………………
零售市场现状和发展趋势……………………………………………………
竞争手段分析…………………………………………………………………
参与零售领域竞争的必要性…………………………………………………
进入零售市场企业的利益点…………………………………………………
A公司进军零售市场的优势和劣势…………………………………………
二、夯实基础工程…………………………………………………………………
建设有A公司特色的OTC销售体系…………………………………………
产品选择原则…………………………………………………………………
销售通路规划示意图…………………………………………………………
组织建制………………………………………………………………………
考核原则………………………………………………………………………
加强零售队伍的常规管理……………………………………………………
队伍培训………………………………………………………………………
三、品牌形象着陆工程……………………………………………………………
策划背景………………………………………………………………………
大型活动模板设计……………………………………………………………
具体活动策划主题……………………………………………………………
OTC销售队伍活动备选方案…………………………………………………
四、创新营销工程………………………………………………………………
A公司家庭私人医生服务中心………………………………………………
售后服务………………………………………………………………………
五、OTC各项工作时间推进图……………………………………………………, 百拇医药
1、A公司(X产品)SWOT分析及TOWS分析
2、产品STP分析
(1)细分市场
(2)目标市场的选择与评估
(3)产品定位
3、X产品通路设计
4、X产品推广策略
5、2003-2007年X产品销售业绩规划
第五部分：2003-2004年X产品专业市场操作方案
一、指导思想………………………………………………………………………
二、目标市场和目标医院规划……………………………………………………
三、招标采购应对措施……………………………………………………………
四、销售行动方案………………………………………………………………..
五、市场行动方案…………………………………………………………………
第六部分：2003-2004年X产品零售市场操作方案
一、零售市场概述…………………………………………………………………
零售市场现状和发展趋势……………………………………………………
竞争手段分析…………………………………………………………………
参与零售领域竞争的必要性…………………………………………………
进入零售市场企业的利益点…………………………………………………
A公司进军零售市场的优势和劣势…………………………………………
二、夯实基础工程…………………………………………………………………
建设有A公司特色的OTC销售体系…………………………………………
产品选择原则…………………………………………………………………
销售通路规划示意图…………………………………………………………
组织建制………………………………………………………………………
考核原则………………………………………………………………………
加强零售队伍的常规管理……………………………………………………
队伍培训………………………………………………………………………
三、品牌形象着陆工程……………………………………………………………
策划背景………………………………………………………………………
大型活动模板设计……………………………………………………………
具体活动策划主题……………………………………………………………
OTC销售队伍活动备选方案…………………………………………………
四、创新营销工程………………………………………………………………
A公司家庭私人医生服务中心………………………………………………
售后服务………………………………………………………………………
五、OTC各项工作时间推进图……………………………………………………, 百拇医药