国内著名制药集团OTC营销方案摘要
一、零售市场背景
二、某大型制药集团制药股份公司进军零售市场具有的优势：
2决策层
2品牌优势
2企业实力
2商业渠道基础
2零售市场产品线延伸基础
三、某大型制药集团进军零售市场的条件已经成熟，利用两到三年的时间建设一支能征善战，纪律严明，有坚强执行力的OTC销售队伍，为全面完成某大型制药集团集团的整体发展战略做出应有的贡献。
四、重点开展三个工程：夯实基础工程、某大型制药集团品牌形象着陆工程、某大型制药集团创新营销工程。
第一部分：【夯实基础】工程
【夯实基础】工程分成三阶段阶段完成：
第一阶段：建立完善高效的销售网点；
第二阶段：促销上量创造规模经济阶段；
第三阶段：利用品牌效应，严格控制费效比的高利润产出阶段。
第二部分：【品牌形象着陆】工程
某大型制药集团的品牌优势还未最大化地转化为销售优势，特别是在品牌建设上的资金投入未能在销售一线形成推动力和应有的拉力。鉴于该情况，我们设计了某大型制药集团的品牌形象着陆工程，以保证某大型制药集团的品牌优势得到充分地开发和利用。
【品牌形象着陆】工程由大型活动模板设计、活动主题设计和常规活动方案设计三个部分构成。
一、大型活动模板设计
二、具体活动策划主题
三、OTC销售常规活动方案设计
第三部分：营销创新工程
2拟选名称：某大型制药集团家庭私人医生服务中心；
2组织形式：自建旗舰店、标准示范店与连锁加盟相结合；
2服务中心的管理方式：
结束语：鉴于某大型制药集团集团对销售公司的现有考核方式以及零售市场运作的特点，建议在零售市场启动和发展期(1-2年)，能够以单独管理、单独考核的模式运作，待时机成熟时再与集团的营销资源进行整合。, 百拇医药
二、某大型制药集团制药股份公司进军零售市场具有的优势：
2决策层
2品牌优势
2企业实力
2商业渠道基础
2零售市场产品线延伸基础
三、某大型制药集团进军零售市场的条件已经成熟，利用两到三年的时间建设一支能征善战，纪律严明，有坚强执行力的OTC销售队伍，为全面完成某大型制药集团集团的整体发展战略做出应有的贡献。
四、重点开展三个工程：夯实基础工程、某大型制药集团品牌形象着陆工程、某大型制药集团创新营销工程。
第一部分：【夯实基础】工程
【夯实基础】工程分成三阶段阶段完成：
第一阶段：建立完善高效的销售网点；
第二阶段：促销上量创造规模经济阶段；
第三阶段：利用品牌效应，严格控制费效比的高利润产出阶段。
第二部分：【品牌形象着陆】工程
某大型制药集团的品牌优势还未最大化地转化为销售优势，特别是在品牌建设上的资金投入未能在销售一线形成推动力和应有的拉力。鉴于该情况，我们设计了某大型制药集团的品牌形象着陆工程，以保证某大型制药集团的品牌优势得到充分地开发和利用。
【品牌形象着陆】工程由大型活动模板设计、活动主题设计和常规活动方案设计三个部分构成。
一、大型活动模板设计
二、具体活动策划主题
三、OTC销售常规活动方案设计
第三部分：营销创新工程
2拟选名称：某大型制药集团家庭私人医生服务中心；
2组织形式：自建旗舰店、标准示范店与连锁加盟相结合；
2服务中心的管理方式：
结束语：鉴于某大型制药集团集团对销售公司的现有考核方式以及零售市场运作的特点，建议在零售市场启动和发展期(1-2年)，能够以单独管理、单独考核的模式运作，待时机成熟时再与集团的营销资源进行整合。, 百拇医药