头孢曲松原料药产销分析
头孢曲松钠不仅左右7-ACA的产量、吞噬着头孢唑啉的市场份额，其高附加传值的“诱惑”可能还将引发扩产而导致价格战。
自从1995年罗氏制药将罗氏芬(头孢曲松钠)引进我国后，便拉开了我国高端抗生素市场的大幕。虽然早在1991年我国东北制药、北京紫竹药业、西南合成制药已率先获得该制剂的批准文号，然而，直到1996年其专利期满后，头孢曲松钠才开始以惊人的速度在我国成长。近5年来，它一直是全身抗感染用药金额排名首位的药物，其制剂和原料药都成为了备受瞩目的对象。头孢曲松钠的成长改变了头孢类抗生素产业的格局，扩大了上游中间体7-ACA的需求。随着2003年以后头孢曲松钠零售价的下降，这一趋势将更为突出。
头孢曲松钠具备了高速成长的三大条件：一是市场需求量大；二是产品附加值高；三是临床疗效突出。这三个基本要素决定了头孢曲松钠成为引领头孢类抗生素市场的核心品种。
■ 带动7-ACA产量增长
, 百拇医药
7-氨基头孢烷酸(7-ACA)是头孢三大母核系列之一，自2003年10月起，其价格从650元/公斤上升到今年3月的950元/公斤，在我国大宗原料药中间体价格普遍下降的形势下，惟有7-ACA一枝独秀直线飙升。据健康网分析数据显示，1999-2003年，我国7-ACA自产量加进口量从221吨增长到1508吨，年平均增长率达到61.63%。这里尽管由诸多因素构成，但其下游制剂特别是头孢曲松钠的增长是7-ACA货紧价高的根本原因。头孢曲松钠制剂产量的4年平均增长率达到106.59%，列7-ACA系列制剂之首。头孢曲松钠原料药4年的平均增长率为198%，2003年头孢曲松钠的产量达到598.48吨，仅比头孢唑啉钠低3.5个百分点，名列头孢类原料药产量的第2位。4年来，头孢曲松钠所占用7-ACA系列原料药的份额逐年上升，而头孢唑啉钠的份额逐年下降。如果按2003年头孢曲松钠制剂用量的增长率(70%)测算，2004年，头孢曲松钠原料的需求量可达到826吨，它对7-ACA的用量贡献可达到570吨。
■ 吞噬头孢唑啉钠份额
, 百拇医药
从价格角度来看，国家发改委制定国产注射用头孢曲松钠(1克)的最高零售价为40元/支，而注射用头孢唑啉钠(1克)为6.5元/支，二者相差5倍。显然，头孢曲松钠的利润空间远远大于头孢唑啉钠。无论是商业环节还是医疗环节，他们面对相差悬殊的利润空间，不免对头孢曲松钠青睐有加。
从成本角度来看，生产头孢唑啉钠和头孢曲松钠所需要7-ACA的量也显示出头孢曲松钠的优势。按全国平均得率计算，每100公斤的7-ACA可生产115公斤的头孢唑啉钠或145公斤的头孢曲松钠。因此，在原料成本上头孢曲松钠就节省了26%。头孢曲松钠(1克)制剂的出厂价可在2元/支以下，而头孢唑啉钠(1克)的出厂为1元/支以下，两者相差了近1倍。可见，高附加值是头孢曲松钠抢夺头孢唑啉钠市场份额的直接驱动力。
■ 降价助长终端需求
虽然注射用头孢曲松钠正面临着降低零售价的局面，但是降价不但不会影响它在抗生素市场的地位，还会使它由中高端产品走向普及型产品，扩大它的终端需求量。对于生产厂家来说，即使是价格降到了14元/支(1克)，其利润率下降的损失仍可以被需求的增量弥补。其实，这种降价直接影响的是流通环节的利润，对于生产厂家的影响比较小。 因为出厂价已经很低了(规格为1克的不足2元/支)，而流通环节却占有大量的利润空间。
, 百拇医药
从临床日用药金额来分析，头孢曲松钠一般可采用1日1次的给药方式，一次给药量为1～2克，日用药金额约为40～80元。头孢唑啉钠需要每日4次给药，每次0.25～0.5克，日用药金额为20元左右。一旦头孢曲松钠的零售价下降到14元/支，那么其日用药金额与头孢唑啉钠相当甚至还低，这会受到医生和患者的欢迎。因此，降价将可能会促使头孢曲松钠终端需求的增长。
■ 挑起后市价格战
面对头孢曲松钠的高速增长，无论7-ACA生产企业、原料药生产企业还是制剂生产企业都想借机扩大市场份额，头孢曲松钠因此也将会面临以下两大风险：一是扩产风险；二是价格战风险。
在市场机遇来临之际，扩产通常成为企业抢占市场份额的第一步。2003年，头孢曲松钠原料的产销量为600吨。根据健康网的预测，2004年它对原料的需求量约为830吨，也就是说，它今年可扩产的空间约为38%。可以看出，这个数量并不是很大，很容易被突破。一旦头孢曲松钠(原料和制剂扩产量超过或超前于市场需求量的话，就必然会引起头孢曲松钠上下游供需失调而导致价格竞争。
现阶段头孢曲松钠原料的价格是左右市场发展关键，一边是7-ACA原材料价格的上涨，一边是制剂终端零售价下调，头孢曲松钠原料药价格目前已达1250元/公斤，如果继续上涨超过制剂厂家接受的程度，那就不利于终端市场的开发，也会导致原料的供需失调，最终的结果就是需要价格竞争来解决。
头孢曲松钠是现阶段最有竞争意义的品种，它的市场格局发生变化的结果将取决于国家正式出台抗生素降价政策之后半年的市场反应，我们拭目以待。
2004.4.20, 百拇医药
自从1995年罗氏制药将罗氏芬(头孢曲松钠)引进我国后，便拉开了我国高端抗生素市场的大幕。虽然早在1991年我国东北制药、北京紫竹药业、西南合成制药已率先获得该制剂的批准文号，然而，直到1996年其专利期满后，头孢曲松钠才开始以惊人的速度在我国成长。近5年来，它一直是全身抗感染用药金额排名首位的药物，其制剂和原料药都成为了备受瞩目的对象。头孢曲松钠的成长改变了头孢类抗生素产业的格局，扩大了上游中间体7-ACA的需求。随着2003年以后头孢曲松钠零售价的下降，这一趋势将更为突出。
头孢曲松钠具备了高速成长的三大条件：一是市场需求量大；二是产品附加值高；三是临床疗效突出。这三个基本要素决定了头孢曲松钠成为引领头孢类抗生素市场的核心品种。
■ 带动7-ACA产量增长
, 百拇医药
7-氨基头孢烷酸(7-ACA)是头孢三大母核系列之一，自2003年10月起，其价格从650元/公斤上升到今年3月的950元/公斤，在我国大宗原料药中间体价格普遍下降的形势下，惟有7-ACA一枝独秀直线飙升。据健康网分析数据显示，1999-2003年，我国7-ACA自产量加进口量从221吨增长到1508吨，年平均增长率达到61.63%。这里尽管由诸多因素构成，但其下游制剂特别是头孢曲松钠的增长是7-ACA货紧价高的根本原因。头孢曲松钠制剂产量的4年平均增长率达到106.59%，列7-ACA系列制剂之首。头孢曲松钠原料药4年的平均增长率为198%，2003年头孢曲松钠的产量达到598.48吨，仅比头孢唑啉钠低3.5个百分点，名列头孢类原料药产量的第2位。4年来，头孢曲松钠所占用7-ACA系列原料药的份额逐年上升，而头孢唑啉钠的份额逐年下降。如果按2003年头孢曲松钠制剂用量的增长率(70%)测算，2004年，头孢曲松钠原料的需求量可达到826吨，它对7-ACA的用量贡献可达到570吨。
■ 吞噬头孢唑啉钠份额
, 百拇医药
从价格角度来看，国家发改委制定国产注射用头孢曲松钠(1克)的最高零售价为40元/支，而注射用头孢唑啉钠(1克)为6.5元/支，二者相差5倍。显然，头孢曲松钠的利润空间远远大于头孢唑啉钠。无论是商业环节还是医疗环节，他们面对相差悬殊的利润空间，不免对头孢曲松钠青睐有加。
从成本角度来看，生产头孢唑啉钠和头孢曲松钠所需要7-ACA的量也显示出头孢曲松钠的优势。按全国平均得率计算，每100公斤的7-ACA可生产115公斤的头孢唑啉钠或145公斤的头孢曲松钠。因此，在原料成本上头孢曲松钠就节省了26%。头孢曲松钠(1克)制剂的出厂价可在2元/支以下，而头孢唑啉钠(1克)的出厂为1元/支以下，两者相差了近1倍。可见，高附加值是头孢曲松钠抢夺头孢唑啉钠市场份额的直接驱动力。
■ 降价助长终端需求
虽然注射用头孢曲松钠正面临着降低零售价的局面，但是降价不但不会影响它在抗生素市场的地位，还会使它由中高端产品走向普及型产品，扩大它的终端需求量。对于生产厂家来说，即使是价格降到了14元/支(1克)，其利润率下降的损失仍可以被需求的增量弥补。其实，这种降价直接影响的是流通环节的利润，对于生产厂家的影响比较小。 因为出厂价已经很低了(规格为1克的不足2元/支)，而流通环节却占有大量的利润空间。
, 百拇医药
从临床日用药金额来分析，头孢曲松钠一般可采用1日1次的给药方式，一次给药量为1～2克，日用药金额约为40～80元。头孢唑啉钠需要每日4次给药，每次0.25～0.5克，日用药金额为20元左右。一旦头孢曲松钠的零售价下降到14元/支，那么其日用药金额与头孢唑啉钠相当甚至还低，这会受到医生和患者的欢迎。因此，降价将可能会促使头孢曲松钠终端需求的增长。
■ 挑起后市价格战
面对头孢曲松钠的高速增长，无论7-ACA生产企业、原料药生产企业还是制剂生产企业都想借机扩大市场份额，头孢曲松钠因此也将会面临以下两大风险：一是扩产风险；二是价格战风险。
在市场机遇来临之际，扩产通常成为企业抢占市场份额的第一步。2003年，头孢曲松钠原料的产销量为600吨。根据健康网的预测，2004年它对原料的需求量约为830吨，也就是说，它今年可扩产的空间约为38%。可以看出，这个数量并不是很大，很容易被突破。一旦头孢曲松钠(原料和制剂扩产量超过或超前于市场需求量的话，就必然会引起头孢曲松钠上下游供需失调而导致价格竞争。
现阶段头孢曲松钠原料的价格是左右市场发展关键，一边是7-ACA原材料价格的上涨，一边是制剂终端零售价下调，头孢曲松钠原料药价格目前已达1250元/公斤，如果继续上涨超过制剂厂家接受的程度，那就不利于终端市场的开发，也会导致原料的供需失调，最终的结果就是需要价格竞争来解决。
头孢曲松钠是现阶段最有竞争意义的品种，它的市场格局发生变化的结果将取决于国家正式出台抗生素降价政策之后半年的市场反应，我们拭目以待。
2004.4.20, 百拇医药