转换思路勤动脑 做活药材生意
近段时间来，中药材市场呈现出疲软的态势，业内人士提醒广大药商多动脑筋，转换经营思路，经营品种的选择要紧跟市场走，不能死守单一品种。
据常年经营贝母类药材的老药商李老板介绍，中药材市场从计划经济转轨到市场经济，经过了20多年的长足发展，有了今天这么大的规模，积累了这么多的资金，已经是很不容易了。如何继续把生意做好，除了讲诚信、上规模、谈合作、重信息、提高药材质量外，对于中药材经营者来说，最现实的莫过于怎样选择经营品种。
品种的选择分为随机性和长期性两种。随机性经营是根据掌握的信息，只做一次或几次因受灾严重减产的品种、用量骤增供不应求的品种以及人为炒作的品种。经营此类品种，如选择对了，可在短期内获得很好的效益，但经营风险也极大。而长期性经营单一品种则风险相对较小，平时利润虽然不大，但赶上了机会，也能大赚一笔，目前多数药商选择的是这种经营方式，有的人对某个品种已经经营多年，甚至从父辈继承下来，有的甚至整个家族、整个村庄多年来只经营一个或几个品种。这种经营方式的弊病在于过于僵化、不灵活，因为多数品种都有它的周期性，有行情涨落的时候，守住一个品种经营，不会是一帆风顺。
面对低迷的药市，如何做活药材生意，信息界知名人士刘老板认为，在这千变万化的市场中，选准品种是关键。他根据自己多年的经营经验，简要地列出以下几类。
一、资源面临枯竭的野生药材
曾有专家郑重指出，我国已不能再自称“地大物博、物产丰富”了，这种情况在野生中药资源中体现得更加明显，很多品种已经是濒临灭绝，而且相当一部分品种暂时无法家种家养。如冬虫夏草、水蛭、桑螵蛸、蜂房、各种蛇类、斑蝥、虻虫、海龙、海马、羚羊角、沉香、檀香、厚朴、黄柏、野菊花、石斛、鹿衔草、槐米、连翘、山桃仁、蛇床子、龙胆草、蒲公英、仙茅、重楼、威灵仙、百部、羌活、关防风、黄精、玉竹、白及、白头翁、猪苓、半边莲等。这些品种多数是我国特有的。据有关资料显示，这些药材销量有增无减，而且在国际市场前景看好。
二、用量增加的品种
有些品种因药厂及保健品厂开发新药，用量大增，这些品种销路好、不愁卖，经营起来较轻松。如几年来一直畅销不衰的各种补品、保健品，随着人们生活水平的提高，用量日趋增加，价格也比较坚挺或稳升。如生地、西洋参、冬虫夏草、猪苓、半边莲等。
三、市场空虚的品种
一些品种在经历过大幅减产之后，市场空虚，需要填补，好卖易销。如怀牛膝、玄参、红花、半枝莲、血竭、干姜、草决明、牛蒡子、三七等。
浙江中药材信息网, http://www.100md.com
据常年经营贝母类药材的老药商李老板介绍，中药材市场从计划经济转轨到市场经济，经过了20多年的长足发展，有了今天这么大的规模，积累了这么多的资金，已经是很不容易了。如何继续把生意做好，除了讲诚信、上规模、谈合作、重信息、提高药材质量外，对于中药材经营者来说，最现实的莫过于怎样选择经营品种。
品种的选择分为随机性和长期性两种。随机性经营是根据掌握的信息，只做一次或几次因受灾严重减产的品种、用量骤增供不应求的品种以及人为炒作的品种。经营此类品种，如选择对了，可在短期内获得很好的效益，但经营风险也极大。而长期性经营单一品种则风险相对较小，平时利润虽然不大，但赶上了机会，也能大赚一笔，目前多数药商选择的是这种经营方式，有的人对某个品种已经经营多年，甚至从父辈继承下来，有的甚至整个家族、整个村庄多年来只经营一个或几个品种。这种经营方式的弊病在于过于僵化、不灵活，因为多数品种都有它的周期性，有行情涨落的时候，守住一个品种经营，不会是一帆风顺。
面对低迷的药市，如何做活药材生意，信息界知名人士刘老板认为，在这千变万化的市场中，选准品种是关键。他根据自己多年的经营经验，简要地列出以下几类。
一、资源面临枯竭的野生药材
曾有专家郑重指出，我国已不能再自称“地大物博、物产丰富”了，这种情况在野生中药资源中体现得更加明显，很多品种已经是濒临灭绝，而且相当一部分品种暂时无法家种家养。如冬虫夏草、水蛭、桑螵蛸、蜂房、各种蛇类、斑蝥、虻虫、海龙、海马、羚羊角、沉香、檀香、厚朴、黄柏、野菊花、石斛、鹿衔草、槐米、连翘、山桃仁、蛇床子、龙胆草、蒲公英、仙茅、重楼、威灵仙、百部、羌活、关防风、黄精、玉竹、白及、白头翁、猪苓、半边莲等。这些品种多数是我国特有的。据有关资料显示，这些药材销量有增无减，而且在国际市场前景看好。
二、用量增加的品种
有些品种因药厂及保健品厂开发新药，用量大增，这些品种销路好、不愁卖，经营起来较轻松。如几年来一直畅销不衰的各种补品、保健品，随着人们生活水平的提高，用量日趋增加，价格也比较坚挺或稳升。如生地、西洋参、冬虫夏草、猪苓、半边莲等。
三、市场空虚的品种
一些品种在经历过大幅减产之后，市场空虚，需要填补，好卖易销。如怀牛膝、玄参、红花、半枝莲、血竭、干姜、草决明、牛蒡子、三七等。
浙江中药材信息网, http://www.100md.com