药批市场格局划分5年后始见分晓
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北京现代商报
目前占据最大市场份额的三家医药批发企业是：中国医药集团总公司、上海医药集团和九州通医药集团。据专家估计，这三家企业总计的市场份额不会超过15%，远未达到寡头垄断的地位。但是专家认为，中国医药批发行业向寡头市场的演变已然开始。
最近，复星实业出资5.04亿元，一举收购了其子公司手中持有的国药控股49%股权，强势进军医药分销领域。复星实业总经理汪群斌表示，建立发达的药品销售渠道是构建公司产业链的需要。将公司有史以来最大一笔投资砸向药品分销领域，复兴实业无疑对医药分销极具信心。
根据入世承诺，从今年年底开始，我国药品分销业将全面对外资开放。业内普遍认为，由于国内企业在新药研制及产品方面，没有任何优势，所以占领并控制医药销售渠道成了当务之急。业内人士认为，当前医药批发行业正经历着一场规模空前的大洗牌，以国药集团、上药集团和九州通为代表的几家强势企业已经脱颖而出，然而谁能够最终在市场上站稳脚跟，还有待于时间的考验。 市场集中趋势增强 药批巨无霸雏形初现
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■ 美国医药市场规模高达2800多亿美元，是中国的10多倍，而医药批发企业只有几十家，其中前3家就占据了整个美国医药批发市场的94%。
■ 中国持有经营许可证的医药批发企业有1.2万家，前10名合计的市场份额2002年为33%，比2000年增长12%。
■ 中国3大药批------国药集团、上药集团、九州通，其市场份额总计不会超过15%，但专家预计，中国医药批发行业迟早会出现像美国一样的寡头垄断格局。
中国持有经营许可证的医药批发企业有1.2万家，其中具有法人资格的就有6900多家，但是北京丰科城医药有限公司副总经理牛正乾断言：“中国医药批发行业迟早会出现像美国一样的寡头垄断格局。”
据了解，美国医药市场规模高达2800多亿美元，是中国的10多倍，而医药批发企业只有几十家，其中前3家就占据了整个美国医药批发市场的94%。牛正乾的结论是有事实根据的。根据中国医药商业协会的统计，近年来，我国医药商业前10名销售合计的市场份额已经从2000年的21%增长到2002年的33%，市场集中度正在加强，向寡头垄断方向的演变已悄然开始。
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目前占据最大市场份额的3家医药批发企业是：中国医药集团总公司、上海医药集团和九州通医药集团。然而据专家估计，这3家企业总计的市场份额不会超过15%，还远未达到寡头垄断的地位。国药集团是当中惟一可以称得上全国范围的医药批发企业，它在各省都有自己的分公司，去年销售额超过100亿元。不过，其规模上的优势主要得益于计划经济时期的遗留。上海医药的势力范围主要在华东地区，近年来通过兼并、重组，上药的规模迅速扩大。与这两家公司均为国企背景、拥有上市公司和几十年发展历史不同，九州通则是一家成立仅4年的纯民营企业，目前，已经在武汉、广东、上海、北京、重庆、郑州、新疆7个省市建立了分公司，销售额从2000年成立之初的十几亿元增加到去年的60多亿元，其窜升之快令业界瞠目。
据了解，当前国有药批和民企药批之间的竞争并不激烈，似乎“井水不犯河水”。主要的原因是双方的下游客户对象有很大不同：前者以医疗机构(大型医院)为主，后者以零售药店、小批发、民营医院为主。客户对象的不同带来的就是企业经营方式的不同。我国大型医疗机构基本上都是公立医院，属于国有性质，而且市场化改革相对滞后，在很大程度上还保留了计划经济时期的管理方式。这些单位的采购人员追求的不一定是医院利益的最大化，甚至进货价格高低也无所谓，反正国家出钱，谁给自己的回扣多就进谁家的。因此以大医院为主要客户的医药批发企业，他们在市场运作上更多靠的是一些“公关”。
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而零售药店、民营医院的市场竞争则较为激烈，大家都必须想方设法降低成本，这就迫使其采购、管理人员必须寻求价格低、服务好的供货商。所以以这些真正市场化客户为服务对象的医药批发企业，其在经营中更多依靠的是“看不见的手”，即价格机制、服务来赢得市场。民营企业九州通的崛起，代表的正是这股新生的市场力量。
医药批发行业变局 受制于三大因素
■ 三大因素影响药批变局：医疗保险和医疗机构的改革、各地普遍存在的地方保护，以及中国整个大的物流体系的发展进程。
■ 目前医药批发市场上的巨无霸型企业，并不是完全靠市场力量自然形成的，因此虽然规模很大，但不一定强。
■ 是否会出现类似美国的三足鼎立局面，至少要在5年之后才能见出分晓。
中国医药商业协会副会长朱长浩认为，当前医药批发行业正处于经济转型过程当中，企业之间的兼并、重组、联合远未结束，最终市场格局如何划分，是否会出现类似美国的三足鼎立局面，至少要在5年之后才能见出分晓。
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牛正乾也认为医药批发行业今后几年的发展很难预测，因为“格局的变化受制于很多因素。”从宏观方面看，首先跟中国的医药卫生三项改革密切相关。牛正乾认为，目前针对医药流通的体制改革问题已经基本解决，但是医疗保险和医疗机构的改革远远滞后，而这两项改革直接影响到医药流通企业。“如果医院的产权制度改革能够在三四年内快速完成，或是医保改革能够很快完善，那么医药批发企业的行业格局也会很快发生变化，否则，发展就会较慢。” 其次，他认为，药批变局还受制于国内医药流通领域本身的一些中央或是地方上的政策壁垒，如各地普遍存在的地方保护，以及一些许可证的管理办法。另外，医药批发行业的发展，还受制于中国整个大的物流体系的发展进程，如国内大的交通的发展、第三方物流的发达程度等。从微观方面看，还跟医药批发企业从业人员的素质、经营观念、管理水平等有很大关系。 那么当前市场的领先者能否成为最终的胜利者？牛正乾表示“不一定”。他认为，现在医药批发市场上的这些巨无霸型企业并不是完全靠市场力量自然形成的，因此虽然规模很大，但不一定强。一旦市场完全放开，竞争非常充分，这些企业能否依旧把规模做得如此之大，还很值得商榷。
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在谈到目前很多企业采取兼并、重组方式实现规模的快速扩张时，牛正乾指出，兼并、重组只是实行规模扩大的一种方式，但是企业是否具有适应这个市场发展的经营思路至关重要。“如果仍旧按照计划经济的那一套思想进行经营，即使兼并、重组的企业再多，也仅仅做到了暂时的大，并不能够做到长久的强。而要想在市场上长期站住脚跟，不仅仅要大，更重要的是强。”他说。 按照我国的入世承诺，到今年年底，中国的医药分销市场将全面对外开放。虽然首家中外合资医药商业企业------永裕新兴医药有限公司进入中国市场已经有近半年时间，且并未有重大举动，但是用牛正乾的话讲，“我们对永裕是非常关注的。”他认为，外资进入中国医药市场就像青蛙理论：如果把中国的医药流通市场比作一大锅水，那么外资的进入就会使水慢慢升温，而中国国内企业就相当于锅里的青蛙------如果不能意识到这种温度的变化，就可能会被煮死。“外资不可能在进入的短期之内把水烧开，如果变得太快，国内企业可能会群起而攻之。但是市场是在慢慢变化，而且这种变化是十分深刻的。你必须及时调整自己的经营策略，才可能继续生存下去。”牛正乾沉思着说。, http://www.100md.com
最近，复星实业出资5.04亿元，一举收购了其子公司手中持有的国药控股49%股权，强势进军医药分销领域。复星实业总经理汪群斌表示，建立发达的药品销售渠道是构建公司产业链的需要。将公司有史以来最大一笔投资砸向药品分销领域，复兴实业无疑对医药分销极具信心。
根据入世承诺，从今年年底开始，我国药品分销业将全面对外资开放。业内普遍认为，由于国内企业在新药研制及产品方面，没有任何优势，所以占领并控制医药销售渠道成了当务之急。业内人士认为，当前医药批发行业正经历着一场规模空前的大洗牌，以国药集团、上药集团和九州通为代表的几家强势企业已经脱颖而出，然而谁能够最终在市场上站稳脚跟，还有待于时间的考验。 市场集中趋势增强 药批巨无霸雏形初现
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■ 美国医药市场规模高达2800多亿美元，是中国的10多倍，而医药批发企业只有几十家，其中前3家就占据了整个美国医药批发市场的94%。
■ 中国持有经营许可证的医药批发企业有1.2万家，前10名合计的市场份额2002年为33%，比2000年增长12%。
■ 中国3大药批------国药集团、上药集团、九州通，其市场份额总计不会超过15%，但专家预计，中国医药批发行业迟早会出现像美国一样的寡头垄断格局。
中国持有经营许可证的医药批发企业有1.2万家，其中具有法人资格的就有6900多家，但是北京丰科城医药有限公司副总经理牛正乾断言：“中国医药批发行业迟早会出现像美国一样的寡头垄断格局。”
据了解，美国医药市场规模高达2800多亿美元，是中国的10多倍，而医药批发企业只有几十家，其中前3家就占据了整个美国医药批发市场的94%。牛正乾的结论是有事实根据的。根据中国医药商业协会的统计，近年来，我国医药商业前10名销售合计的市场份额已经从2000年的21%增长到2002年的33%，市场集中度正在加强，向寡头垄断方向的演变已悄然开始。
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目前占据最大市场份额的3家医药批发企业是：中国医药集团总公司、上海医药集团和九州通医药集团。然而据专家估计，这3家企业总计的市场份额不会超过15%，还远未达到寡头垄断的地位。国药集团是当中惟一可以称得上全国范围的医药批发企业，它在各省都有自己的分公司，去年销售额超过100亿元。不过，其规模上的优势主要得益于计划经济时期的遗留。上海医药的势力范围主要在华东地区，近年来通过兼并、重组，上药的规模迅速扩大。与这两家公司均为国企背景、拥有上市公司和几十年发展历史不同，九州通则是一家成立仅4年的纯民营企业，目前，已经在武汉、广东、上海、北京、重庆、郑州、新疆7个省市建立了分公司，销售额从2000年成立之初的十几亿元增加到去年的60多亿元，其窜升之快令业界瞠目。
据了解，当前国有药批和民企药批之间的竞争并不激烈，似乎“井水不犯河水”。主要的原因是双方的下游客户对象有很大不同：前者以医疗机构(大型医院)为主，后者以零售药店、小批发、民营医院为主。客户对象的不同带来的就是企业经营方式的不同。我国大型医疗机构基本上都是公立医院，属于国有性质，而且市场化改革相对滞后，在很大程度上还保留了计划经济时期的管理方式。这些单位的采购人员追求的不一定是医院利益的最大化，甚至进货价格高低也无所谓，反正国家出钱，谁给自己的回扣多就进谁家的。因此以大医院为主要客户的医药批发企业，他们在市场运作上更多靠的是一些“公关”。
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而零售药店、民营医院的市场竞争则较为激烈，大家都必须想方设法降低成本，这就迫使其采购、管理人员必须寻求价格低、服务好的供货商。所以以这些真正市场化客户为服务对象的医药批发企业，其在经营中更多依靠的是“看不见的手”，即价格机制、服务来赢得市场。民营企业九州通的崛起，代表的正是这股新生的市场力量。
医药批发行业变局 受制于三大因素
■ 三大因素影响药批变局：医疗保险和医疗机构的改革、各地普遍存在的地方保护，以及中国整个大的物流体系的发展进程。
■ 目前医药批发市场上的巨无霸型企业，并不是完全靠市场力量自然形成的，因此虽然规模很大，但不一定强。
■ 是否会出现类似美国的三足鼎立局面，至少要在5年之后才能见出分晓。
中国医药商业协会副会长朱长浩认为，当前医药批发行业正处于经济转型过程当中，企业之间的兼并、重组、联合远未结束，最终市场格局如何划分，是否会出现类似美国的三足鼎立局面，至少要在5年之后才能见出分晓。
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牛正乾也认为医药批发行业今后几年的发展很难预测，因为“格局的变化受制于很多因素。”从宏观方面看，首先跟中国的医药卫生三项改革密切相关。牛正乾认为，目前针对医药流通的体制改革问题已经基本解决，但是医疗保险和医疗机构的改革远远滞后，而这两项改革直接影响到医药流通企业。“如果医院的产权制度改革能够在三四年内快速完成，或是医保改革能够很快完善，那么医药批发企业的行业格局也会很快发生变化，否则，发展就会较慢。” 其次，他认为，药批变局还受制于国内医药流通领域本身的一些中央或是地方上的政策壁垒，如各地普遍存在的地方保护，以及一些许可证的管理办法。另外，医药批发行业的发展，还受制于中国整个大的物流体系的发展进程，如国内大的交通的发展、第三方物流的发达程度等。从微观方面看，还跟医药批发企业从业人员的素质、经营观念、管理水平等有很大关系。 那么当前市场的领先者能否成为最终的胜利者？牛正乾表示“不一定”。他认为，现在医药批发市场上的这些巨无霸型企业并不是完全靠市场力量自然形成的，因此虽然规模很大，但不一定强。一旦市场完全放开，竞争非常充分，这些企业能否依旧把规模做得如此之大，还很值得商榷。
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在谈到目前很多企业采取兼并、重组方式实现规模的快速扩张时，牛正乾指出，兼并、重组只是实行规模扩大的一种方式，但是企业是否具有适应这个市场发展的经营思路至关重要。“如果仍旧按照计划经济的那一套思想进行经营，即使兼并、重组的企业再多，也仅仅做到了暂时的大，并不能够做到长久的强。而要想在市场上长期站住脚跟，不仅仅要大，更重要的是强。”他说。 按照我国的入世承诺，到今年年底，中国的医药分销市场将全面对外开放。虽然首家中外合资医药商业企业------永裕新兴医药有限公司进入中国市场已经有近半年时间，且并未有重大举动，但是用牛正乾的话讲，“我们对永裕是非常关注的。”他认为，外资进入中国医药市场就像青蛙理论：如果把中国的医药流通市场比作一大锅水，那么外资的进入就会使水慢慢升温，而中国国内企业就相当于锅里的青蛙------如果不能意识到这种温度的变化，就可能会被煮死。“外资不可能在进入的短期之内把水烧开，如果变得太快，国内企业可能会群起而攻之。但是市场是在慢慢变化，而且这种变化是十分深刻的。你必须及时调整自己的经营策略，才可能继续生存下去。”牛正乾沉思着说。, http://www.100md.com