2003年上半年，广州补钙市场分析
http://www.100md.com
1、总体市场相对平稳。2003年上半年广州补钙市场的整体销售情况,从销售金额来看，市场相对平稳，在500万～630万元之间波动。2、两大品牌雄霸市场。在补钙市场的众多品牌中，竞争相当激烈，但从市场份额和市场占有率上看，真正能分得补钙市场这块蛋糕一定份额的只有10来个品牌。惠氏-百宫的钙尔奇D和北京巨能的巨能钙更是占据了广州市场半壁江山，钙尔奇D比巨能钙更是略胜一筹，这与钙尔奇D在广州的宣传力度有关。钙尔奇D是药准字号产品，使得该品在同类品种中脱颖而出；同时，该品厂家凭借雄厚的资金在省级以上的电台大做广告宣传，赢得了广大消费者的信赖；此外，该品在医院有良好的学术推广基础，对零售终端的发展大有裨益。不过，巨能钙在二季度的表现突出，其市场份额与市场占有率都分别上升了4.96%和6.76%。广药集团属下光华药业的活性钙是传统的补钙普药，价格较其他补钙品种便宜。该品凭借大众化价格和本土化经营优势，赢得了相对较高的市场占有率。可见，价格仍是人们关注的因素。但随着其他补钙品种的涌入及更多竞争对手对补钙市场的冲击，光华活性钙的市场占有率呈现缓慢下滑趋势，其中2季度就比1季度下降了2.9%。根据对不同年龄段人群的需要设计推出一系列产品，成为广州补钙市场的一大特色。3、外资合资品种占优。纵观2003年第一、第二季度广州药品零售市场钙制剂类销售金额、销售量10强榜，上榜的大多数是国外的独资或国内的合资企业，国内本土企业很少，且本土企业的地域性较强，这与广州消费者对外资、合资企业的品牌更为认可有一定的关系。, http://www.100md.com