连翘花期已过 后市走势预测
连翘为40种常用大宗药材品种之一，年用量在8千吨左右；连翘属野生品种，主要分布于我国的伏牛山区，秦岭和中条山区，太行山东南部有少量分布，产地比较集中，产地分布在以河南三门峡市为中心的方圆300公里以内。连翘为本犀株连翘属植物连翘的干燥果实。每年9月上旬“白露”前采摘连翘未成熟的青缘果实加工干燥后为商品青翘。青翘又因加工方法不同分为生晒和水煮两种。生晒青翘是将采摘的连翘青缘果实直接晒而成，由于连翘青果表皮有一层腊样物质，直接晒干较为困难，为了缩短凉晒时间，药农在加工时均采用白天晒，晚上堆起来盖上塑料薄膜捂住，让其发热，经发热后的连翘青果表皮的腊样物质即被溶化，比较容易晒干。但由于堆的厚薄不均，热度不匀，所以往往需要多次晒多次捂才能晒干。而这种加工方法难免使其中—部分青翘晒干后，表皮颜色看似正常，但壳内种籽却发霉、质量较差，所以生晒青翘价格一般比水煮青翘价格低0.5元(千克价，下同)左右，此品多被。工厂用作加工口服液之用。水煮青翘是将采摘的连翘青缘果实用沸水煮透后晒干或在蒸笼上蒸透后晒干的青翘。该品外皮青黑，壳内种仁黄亮，有效成份高，发霉的极少，此品多被工厂用作加工注射液的原料，价格比生晒品略高。每年10月上旬“寒露”前采摘的连翘鲜果，大都已经成熟，表皮开始发黄，并布满凸起的黄褐色小斑点，果仁饱满，果坚硬，大部项端裂口一经日晒，便彻底开裂为二瓣，种仁脱落，经筛选整理后的连翘外壳做为商品连翘人药，种子则被作为连翘籽用于繁殖。由于连翘商品系成熟果壳，表皮黄亮坚硬，所以又被称为黄翘或老翘。
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一、今年连翘花期，产地的天气与开花状况
连翘每年的三月初或三月中旬开花，花期15-20天，由于地理纬度不同，山西临汾、长治地区一般比河南西峡，、陕西商南等地晚15-20天左右。多年来，笔者对每年连翘的生长状况、自然灾害、天气变化等非常关注，并有详细记录。每年的3-4月，笔者都要多次南下和北上，直接到连翘的主产区察看连翘开花情况。今年笔者四次外出，涉足浙川、西峡、卢氏、嵩县、栾川、洛宁、灵宝、陕县、平陆、夏县、绛县、翼城、浮山、安泽、沁水等县市，了解的具体隋况如下：
3月1-10日，连翘主产区大地回暖，气温一天比一天高，月初摄氏1-12度，9日上升为5-25度，西峡、淅川、郧县、商南等长江流域偏南的县市，阳坡连翘开始开花，阴坡花蕾形成，10-15日长江流域普遍开花，花期一直持续到4月上旬，4月5-7日普遍衰花，花期20天。
3月14-16日，黄河流域黄河以南的地区，嵩县、栾川、卢氏、洛宁、灵宝、陕县等地，连翘普遍开花。3月17日，豫西大地气温下降，下起了小雨，山区则是下小雪，卢氏县一天降温20度，有的山区气温降至零下2度，为了了解连翘花蕾受冻的情况，笔者于”日下午出发，深入陕县、卢氏部分山区考察，看到部分连翘花朵上挂着雪花。18-21日整个产区天气阴冷，有小阵雨，但最低温度均在摄氏零度左右，没有出现冰冻现象(2001年4月9日雪打连翘花后，4月10-12日气温最低达零下9度，当时笔者在栾川老君山考察，山野树木均出现冰挂观象)。3月22日气温回升，经雨水滋润的连翘花格外鲜艳夺目，山野中片片金黄，繁花似锦，花期一直延续到4月5日。4月5-7日为衰花期，花期长达20余天。
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3月31日至4月2日，纬度偏北的安泽、沁源、屯留、黎城等地，连翘花才相继开放，4月5日便进入盛花期，估计花期将延续到18-20日。根据中央气象台的预报，近期北方晴暖，没有较强冷空气活动，黄河流域黄河以北地区的连翘花期也将平顺渡过。4月5日林县下了雪，雪打桃花非常好看，但第二天就开始回暖，对连翘伤害不大。总体来说，今年的连翘花期属正常年景，虽有冷空气活动，但有惊无险，没有造成伤害，几次下雨反而给连翘补充了营养，对连翘开花授粉非常有利。
二、2003年连翘产新以来，产地与市场的购销现状
2003年8月底，才有少量青翘应市。因连翘产新时，主产区遇到了几十年来少有的阴雨连绵天气，9月初渭河暴雨成灾，连翘采收加工受阻，产新一拖再拖。这比2002年几乎滞后近二个月。励口上2003年总体减产，到产地抓货的客商在产地住上半个月也拉不回一车货，致使到产地抓货的人越来越多，供求矛盾加剧，形成抢购之势。从8月20日开始，产地率先涨价，市场紧随而上，几乎是—天涨1角，有时涨2角，10月中旬，青翘市价升至12元以上，产地成交价为儿5-12元。往年此时，以连翘为原料的药厂大都开始从产地或市场购货，而今年却求购乏力，原因是上半年“非典”时期进的货多，价位偏高，一时难以消化，所以采购规模明显缩减，有的甚至没有采购计划。众所周知，防治“非典”时期，消热解毒类药物热销，尤其是双黄连、清热解毒类的中成药出现断档，有的批发商为了扩大利润，开始囤积库存，使原来就供不应求的成药供应越来越紧，提货者排队，并且还得先交预付款订购，为了保证供应，工厂加班加点生产，原料采购数字猛增，随着“非典”被迅速控制，药厂大都被庞大的高价位原料死死套牢，所以面对后来市场原价位(青翘2003年8月市场平均成交价为7.07元，亳州、禹州最低时6元，创近年最低价)仍无力采购，加之“非典”过后成药销售又出现多年来少有的冷淡，几乎无人问津，所以工厂大都减产或停产，原料采购自然也没有计划。市场是药材的集散地，随着连翘新货的不断上市，市场上的货源越来越多，到产地求购者明显减少，随着市场采购力度的减弱，产地货源开始积累，从10月下旬开始青翘的价格开始平稳，因为“非典”时期产地大部商贩因连翘而获利，个别卖的早的后悔没能赶上高价位，一心想在连翘上作文章。前期产新，青翘涨价太陕，求购者多，他们有利就卖，勤进陕销，从中见利不少，现在价格平稳了，但他们并没有库存，加上山上货源越来越少，都留有部分库存。常言说，钱是人的胆，有钱敢存货，谁也不愿许诺这个挣钱的好品种，所以产地商贩在市场商贩停购之后，开始自己建仓，收购力度不减，致使青翘鲜果的价格—路上扬，不断刷新最高价位。8月初青翘产新时，鲜果收价为1.4元，8月底上升为3元，9月中旬突破4元，9月底又上升为5元(接此价位加工的连翘成本在14元以上)，鲜果的高价位，调动了广大药农的积极性，尤其是9月7日产地转晴之后，连续近二十天的晴天，给人们采摘带来了—个好机遇。连翘的产量不断上升，真正做到了颗粒归仓，这也为产地商贩建仓创造了条件，从而也使连翘的高价位得以维持(青翘市场价从10月份至12月底一直在12-13元之间波动)。进入2004年后，连翘—直维护在16元上下，青翘12元左右。
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三、连翘的后期走势与价位预测
为了准确分析连翘的后期走势，笔者通过对2001年5月份以来九大药市连翘、青翘的平均成交价进行分析，得出连翘价位高于青翘，连翘在上，青翘在下，形成了二条曲线。从这二条曲线的跌宕起伏，发现连翘、青翘从2001年7月份以来，一直上下波动，价格平稳期不多且很短。现在笔者认为又到达了一个新的波动转折点，是上升还是下降，笔者认为只有下降才符合事物发展的规律，对此观点，笔者从以下四个方面来分析说明。
1、2003年连翘产新前，社会仍有较大库存
连翘、青翘的年需求量为8000吨左右，其中药厂投料需用5500-6000吨， 出口和配方约需2000-2500吨。2002年是连翘的结果大年，花期气候基本正常，虽然幼果期受沙尘寒流袭击略有影响，但产新时由于市场价位偏高，天气又好，果实稠密，药农上山一天可采摘20-30千克，收入50-80元，所以药农采摘积极性极高，基本做到了颗粒归仓，弥补了受灾减产的损失，总产量约在7000吨左右，缺口不大。所以产新后连翘由19.55元下跌为12.38元，青翘由17.89元下跌为8.41元，后又跌破8元，这是符合当年现状的。如果没有“非典”，连翘、青翘在2003年产新以前应被消化完，缺口微小。谁知2003年初春的一场“非典”，使清热解毒类中药无序暴涨，在多种药材涨价的带动下，连翘也被抛上了高价位，4月底5月初，在不到10天的时间里，连翘由13.11元猛升为36.33元，上涨了2.77倍，青翘由7.56元上升为29.8元，上涨了3.95倍，双双创历史新最。“非典”期间，连翘的用量较大，但因时间太短，刹车太急，好多工厂和商业部门购进的连翘被积压下来，加之价位太高，使用者少，所以使原来供求平衡的连翘反而出现了积压，这从后来价位跌破“非典”之前的价格得到验证。所以说，2003年连翘在产新前仍有相当一部分陈货库存。
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2、2003年产新时的高价位，使产新总量上升
连翘是野生品种，产新时的价位高低直接制约着总产量的多少。价位过低，上山采摘的人少，速度慢，季节一过，使—部分连翘得不到采收，形成资源浪费，丰产不丰收。价位升高，采摘的人就多，积极性高，时间短见效快。2002年产新时，产地连翘鲜果最高收购价达3.2元，创历史记录。2003年产区减产，山上鲜果较稀，但收价更高，最高时达5元，这样的价位彻底调动了药农的积极性，他们起早摸黑，爬遍了产地的山山岭岭、沟沟坎坎，以前根本无人敢去的深山区和危险的悬崖峭壁，也有人敢于攀登，实实在在地做到了颗粒归仓，上山的人多，采摘速度快，产量随之上升，使减产幅度明显减少。
3、社会用量明显下降
众所周知，“非典”过后，工厂、商业、企业均留下了部分超高价位的连翘库存，价位过高，求购使用者甚少，消耗自然减慢。再者“非典”之后，部分工厂遭遇了’前所未有的市场冷淡局面，中成药销售异常困难，“非典”时购进的成药无人问津、库存大、价位高、消化慢。笔者代理某厂的双黄连系列，“非典”过后的几个月，销量还不如以前一个月，加上“非典”时的销量，总销售量明显低于往年，真是“还不如不来非典”。市场销量下降的结果是，工厂库存增加，生产限量，原料需求下降。据笔者了解，河南某厂以前每年用连翘360吨，2003年却只用了240吨，总量下降了1/3。
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4、社会存量不少
连翘是笔者常年经营的主要品种之一，年购销量均在300吨左右，每年的三四月份，各大工厂都要再次补充库存，此时笔者每年销售均在近百吨，而今年笔者却只销售了不足三十吨，现在仍有几十吨青翘留存在库。据笔者了解，产地象本人这样的大户还有不少，情况也大致相同，同时一些小商贩仍留部分库存。由于当时成本高(成本均在12元上下，最低也在11元左右)，现在市价低，不忍贱卖。前期部分产地的商贩认为，今年是闰二月，与2001年闰四月同在上半年，估计要有好戏看，所以他们并不急于出手。而现在花期已过，一切正常，有些商贩开始寻找销路，赔钱也卖，但开春以来，几个药市都在整顿，市场非常冷清，他们自己的库存还难以销售，所以销售遇到了前所未有的困难。由此可见，市场仍有部分库存，加上产地的存货，估计产新前很难完全消化。
综上所述，笔者认为，连翘后期走势趋降无疑，加上今年又是连翘结果的大年，花期正常，为今年丰收开了个好头，打下了基础。随着产新的日趋临近，连翘的价位将会日趋下滑，产新前将下滑到近年最低价位，今年产新时市场价位也不会很高。因此，市场只有通过低价位来压缩产量，使2004年连翘产量大年不大，丰产不丰收，以利消化现有的库存。
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一、今年连翘花期，产地的天气与开花状况
连翘每年的三月初或三月中旬开花，花期15-20天，由于地理纬度不同，山西临汾、长治地区一般比河南西峡，、陕西商南等地晚15-20天左右。多年来，笔者对每年连翘的生长状况、自然灾害、天气变化等非常关注，并有详细记录。每年的3-4月，笔者都要多次南下和北上，直接到连翘的主产区察看连翘开花情况。今年笔者四次外出，涉足浙川、西峡、卢氏、嵩县、栾川、洛宁、灵宝、陕县、平陆、夏县、绛县、翼城、浮山、安泽、沁水等县市，了解的具体隋况如下：
3月1-10日，连翘主产区大地回暖，气温一天比一天高，月初摄氏1-12度，9日上升为5-25度，西峡、淅川、郧县、商南等长江流域偏南的县市，阳坡连翘开始开花，阴坡花蕾形成，10-15日长江流域普遍开花，花期一直持续到4月上旬，4月5-7日普遍衰花，花期20天。
3月14-16日，黄河流域黄河以南的地区，嵩县、栾川、卢氏、洛宁、灵宝、陕县等地，连翘普遍开花。3月17日，豫西大地气温下降，下起了小雨，山区则是下小雪，卢氏县一天降温20度，有的山区气温降至零下2度，为了了解连翘花蕾受冻的情况，笔者于”日下午出发，深入陕县、卢氏部分山区考察，看到部分连翘花朵上挂着雪花。18-21日整个产区天气阴冷，有小阵雨，但最低温度均在摄氏零度左右，没有出现冰冻现象(2001年4月9日雪打连翘花后，4月10-12日气温最低达零下9度，当时笔者在栾川老君山考察，山野树木均出现冰挂观象)。3月22日气温回升，经雨水滋润的连翘花格外鲜艳夺目，山野中片片金黄，繁花似锦，花期一直延续到4月5日。4月5-7日为衰花期，花期长达20余天。
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3月31日至4月2日，纬度偏北的安泽、沁源、屯留、黎城等地，连翘花才相继开放，4月5日便进入盛花期，估计花期将延续到18-20日。根据中央气象台的预报，近期北方晴暖，没有较强冷空气活动，黄河流域黄河以北地区的连翘花期也将平顺渡过。4月5日林县下了雪，雪打桃花非常好看，但第二天就开始回暖，对连翘伤害不大。总体来说，今年的连翘花期属正常年景，虽有冷空气活动，但有惊无险，没有造成伤害，几次下雨反而给连翘补充了营养，对连翘开花授粉非常有利。
二、2003年连翘产新以来，产地与市场的购销现状
2003年8月底，才有少量青翘应市。因连翘产新时，主产区遇到了几十年来少有的阴雨连绵天气，9月初渭河暴雨成灾，连翘采收加工受阻，产新一拖再拖。这比2002年几乎滞后近二个月。励口上2003年总体减产，到产地抓货的客商在产地住上半个月也拉不回一车货，致使到产地抓货的人越来越多，供求矛盾加剧，形成抢购之势。从8月20日开始，产地率先涨价，市场紧随而上，几乎是—天涨1角，有时涨2角，10月中旬，青翘市价升至12元以上，产地成交价为儿5-12元。往年此时，以连翘为原料的药厂大都开始从产地或市场购货，而今年却求购乏力，原因是上半年“非典”时期进的货多，价位偏高，一时难以消化，所以采购规模明显缩减，有的甚至没有采购计划。众所周知，防治“非典”时期，消热解毒类药物热销，尤其是双黄连、清热解毒类的中成药出现断档，有的批发商为了扩大利润，开始囤积库存，使原来就供不应求的成药供应越来越紧，提货者排队，并且还得先交预付款订购，为了保证供应，工厂加班加点生产，原料采购数字猛增，随着“非典”被迅速控制，药厂大都被庞大的高价位原料死死套牢，所以面对后来市场原价位(青翘2003年8月市场平均成交价为7.07元，亳州、禹州最低时6元，创近年最低价)仍无力采购，加之“非典”过后成药销售又出现多年来少有的冷淡，几乎无人问津，所以工厂大都减产或停产，原料采购自然也没有计划。市场是药材的集散地，随着连翘新货的不断上市，市场上的货源越来越多，到产地求购者明显减少，随着市场采购力度的减弱，产地货源开始积累，从10月下旬开始青翘的价格开始平稳，因为“非典”时期产地大部商贩因连翘而获利，个别卖的早的后悔没能赶上高价位，一心想在连翘上作文章。前期产新，青翘涨价太陕，求购者多，他们有利就卖，勤进陕销，从中见利不少，现在价格平稳了，但他们并没有库存，加上山上货源越来越少，都留有部分库存。常言说，钱是人的胆，有钱敢存货，谁也不愿许诺这个挣钱的好品种，所以产地商贩在市场商贩停购之后，开始自己建仓，收购力度不减，致使青翘鲜果的价格—路上扬，不断刷新最高价位。8月初青翘产新时，鲜果收价为1.4元，8月底上升为3元，9月中旬突破4元，9月底又上升为5元(接此价位加工的连翘成本在14元以上)，鲜果的高价位，调动了广大药农的积极性，尤其是9月7日产地转晴之后，连续近二十天的晴天，给人们采摘带来了—个好机遇。连翘的产量不断上升，真正做到了颗粒归仓，这也为产地商贩建仓创造了条件，从而也使连翘的高价位得以维持(青翘市场价从10月份至12月底一直在12-13元之间波动)。进入2004年后，连翘—直维护在16元上下，青翘12元左右。
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三、连翘的后期走势与价位预测
为了准确分析连翘的后期走势，笔者通过对2001年5月份以来九大药市连翘、青翘的平均成交价进行分析，得出连翘价位高于青翘，连翘在上，青翘在下，形成了二条曲线。从这二条曲线的跌宕起伏，发现连翘、青翘从2001年7月份以来，一直上下波动，价格平稳期不多且很短。现在笔者认为又到达了一个新的波动转折点，是上升还是下降，笔者认为只有下降才符合事物发展的规律，对此观点，笔者从以下四个方面来分析说明。
1、2003年连翘产新前，社会仍有较大库存
连翘、青翘的年需求量为8000吨左右，其中药厂投料需用5500-6000吨， 出口和配方约需2000-2500吨。2002年是连翘的结果大年，花期气候基本正常，虽然幼果期受沙尘寒流袭击略有影响，但产新时由于市场价位偏高，天气又好，果实稠密，药农上山一天可采摘20-30千克，收入50-80元，所以药农采摘积极性极高，基本做到了颗粒归仓，弥补了受灾减产的损失，总产量约在7000吨左右，缺口不大。所以产新后连翘由19.55元下跌为12.38元，青翘由17.89元下跌为8.41元，后又跌破8元，这是符合当年现状的。如果没有“非典”，连翘、青翘在2003年产新以前应被消化完，缺口微小。谁知2003年初春的一场“非典”，使清热解毒类中药无序暴涨，在多种药材涨价的带动下，连翘也被抛上了高价位，4月底5月初，在不到10天的时间里，连翘由13.11元猛升为36.33元，上涨了2.77倍，青翘由7.56元上升为29.8元，上涨了3.95倍，双双创历史新最。“非典”期间，连翘的用量较大，但因时间太短，刹车太急，好多工厂和商业部门购进的连翘被积压下来，加之价位太高，使用者少，所以使原来供求平衡的连翘反而出现了积压，这从后来价位跌破“非典”之前的价格得到验证。所以说，2003年连翘在产新前仍有相当一部分陈货库存。
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2、2003年产新时的高价位，使产新总量上升
连翘是野生品种，产新时的价位高低直接制约着总产量的多少。价位过低，上山采摘的人少，速度慢，季节一过，使—部分连翘得不到采收，形成资源浪费，丰产不丰收。价位升高，采摘的人就多，积极性高，时间短见效快。2002年产新时，产地连翘鲜果最高收购价达3.2元，创历史记录。2003年产区减产，山上鲜果较稀，但收价更高，最高时达5元，这样的价位彻底调动了药农的积极性，他们起早摸黑，爬遍了产地的山山岭岭、沟沟坎坎，以前根本无人敢去的深山区和危险的悬崖峭壁，也有人敢于攀登，实实在在地做到了颗粒归仓，上山的人多，采摘速度快，产量随之上升，使减产幅度明显减少。
3、社会用量明显下降
众所周知，“非典”过后，工厂、商业、企业均留下了部分超高价位的连翘库存，价位过高，求购使用者甚少，消耗自然减慢。再者“非典”之后，部分工厂遭遇了’前所未有的市场冷淡局面，中成药销售异常困难，“非典”时购进的成药无人问津、库存大、价位高、消化慢。笔者代理某厂的双黄连系列，“非典”过后的几个月，销量还不如以前一个月，加上“非典”时的销量，总销售量明显低于往年，真是“还不如不来非典”。市场销量下降的结果是，工厂库存增加，生产限量，原料需求下降。据笔者了解，河南某厂以前每年用连翘360吨，2003年却只用了240吨，总量下降了1/3。
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4、社会存量不少
连翘是笔者常年经营的主要品种之一，年购销量均在300吨左右，每年的三四月份，各大工厂都要再次补充库存，此时笔者每年销售均在近百吨，而今年笔者却只销售了不足三十吨，现在仍有几十吨青翘留存在库。据笔者了解，产地象本人这样的大户还有不少，情况也大致相同，同时一些小商贩仍留部分库存。由于当时成本高(成本均在12元上下，最低也在11元左右)，现在市价低，不忍贱卖。前期部分产地的商贩认为，今年是闰二月，与2001年闰四月同在上半年，估计要有好戏看，所以他们并不急于出手。而现在花期已过，一切正常，有些商贩开始寻找销路，赔钱也卖，但开春以来，几个药市都在整顿，市场非常冷清，他们自己的库存还难以销售，所以销售遇到了前所未有的困难。由此可见，市场仍有部分库存，加上产地的存货，估计产新前很难完全消化。
综上所述，笔者认为，连翘后期走势趋降无疑，加上今年又是连翘结果的大年，花期正常，为今年丰收开了个好头，打下了基础。随着产新的日趋临近，连翘的价位将会日趋下滑，产新前将下滑到近年最低价位，今年产新时市场价位也不会很高。因此，市场只有通过低价位来压缩产量，使2004年连翘产量大年不大，丰产不丰收，以利消化现有的库存。
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