关注新药市场开拓的准确定位策略
新药的市场开发速度及市场占有率与其市场定位有关，通过准确的市场定位来开拓市场，能够避免不必要的资金浪费，并且提高市场开发速度。
企业在新药上市初应该对其有个大体的市场定位，锁定目标顾客群。例如：哈药的补钙产品以老年人及孩子为销售目标；太太口服液针对妇女进行单一诉求，均取得了不错的效果。
有的企业认为，应该将新药的诉求人群定位得更广一些。但这种广泛的药品市场定位很容易使销售人员茫然，不容易捕捉住消费者；消费者也会因产品诉求不明确而不愿购买。
根据经验，新药在进行市场定位时应注意2个问题：
一是定位要合理。以行业外的秦池酒为例.它失败的原因之一就是市场定位不合理。“永远的绿色，永远的秦池”，这种牵强的定位明显不合理，很难引起消费者的迎合。因此，新药在定位过程中应尽量合理，并让消费者易于记住。如“白天不瞌睡，晚上睡得香”之类的感冒药定位策略，就比较成功。
二是尽量精细化。药品诉求宽泛未尝不可，但诉求对象多而散，容易造成覆盖面太大而效率低下。精细化定位对销售人员有好处，可以做到有的放矢，同时明确了消费对象，在市场开发过程中可以根据地区、文化等特征权衡目标消费群，避免不必要的浪费。, http://www.100md.com
企业在新药上市初应该对其有个大体的市场定位，锁定目标顾客群。例如：哈药的补钙产品以老年人及孩子为销售目标；太太口服液针对妇女进行单一诉求，均取得了不错的效果。
有的企业认为，应该将新药的诉求人群定位得更广一些。但这种广泛的药品市场定位很容易使销售人员茫然，不容易捕捉住消费者；消费者也会因产品诉求不明确而不愿购买。
根据经验，新药在进行市场定位时应注意2个问题：
一是定位要合理。以行业外的秦池酒为例.它失败的原因之一就是市场定位不合理。“永远的绿色，永远的秦池”，这种牵强的定位明显不合理，很难引起消费者的迎合。因此，新药在定位过程中应尽量合理，并让消费者易于记住。如“白天不瞌睡，晚上睡得香”之类的感冒药定位策略，就比较成功。
二是尽量精细化。药品诉求宽泛未尝不可，但诉求对象多而散，容易造成覆盖面太大而效率低下。精细化定位对销售人员有好处，可以做到有的放矢，同时明确了消费对象，在市场开发过程中可以根据地区、文化等特征权衡目标消费群，避免不必要的浪费。, http://www.100md.com