消化系统用药市场分析
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2004年7月30日
根据统计数据表明，无论是零售市场，还是医院市场，中国消化系统用药的销售量和销售额基本保持稳定的销售态势，市场没有出现较大的波动。1、市场主体明确。①一直以来，治疗消化性溃疡的药品，在消化系统用药中也长期占据了较大的比例和份额。根据权威机构的统计表明，消化性溃疡用药的市场销售额已经占据中国消化系统用药的59%，几乎达六成的市场份额。②根据抽样调查数据显示：2001年，在消化性溃疡治疗药品的销售总额中，质子泵抑制剂在市场上的份额达47.36%，H2受体阻断剂为26.34%，抗酸及胃黏膜保护剂为26.30%。而2003年在消化性溃疡治疗药品的销售总额中，这些数字变更为：质子泵抑制剂在市场的市场份额高达54.61%，H2受体阻断剂为25.11%，抗酸及
胃黏膜保护剂为20.28%。可见质子泵抑制剂以其良好的临床疗效，已经成为国内临床治疗消化性溃疡的主要用药。2、消费特征多样。①根据对北京、上海、广州、深圳、重庆、武汉、南京等十个城市的抽样调查结果显示，消化系统疾病的发病率由2001年的12.3%上升到15.68%，在增加的3个百分点中有超过80%为消化性溃疡疾病患者。按性别比例来计算，在总的15.68%的发病率中有70%属于男性患者，只有30%属于女性患者。30～50岁的中年人是主体，55岁以上的老年群体有增长趋势。根据调查结果显示，在消化系统用药的消费者年龄特征上，随访的600名患有消化系统系统疾病、并长期服用药物的消费者，有60%是30—50岁的中年人、20%是30岁以下的青年人、只有18%是50岁以上的患者。但有迹象表明，55岁以上的老年群体消费者比例有增长趋势。②随机抽样的患有消化系统疾病的消费者调查结果显示，长期服用消化系统用药的占72%，其中有超过80%的消费者长期服用一种药，只有10%左右的消费者会在多种药之间选择。③调查中发现，大多数患有消化系统疾病的消费者，在决定购买某种消化系统用药时，他们首先考虑到的是这种药的安全性、毒副作用的大小。不再只简单考虑疗效的问题。④在消化系统用药的消费上，消费者抱怨最多的问题就是复发。这与目前大多数厂家都没有很好的跟消费者说明白在服药后怎样注意才能防止复发这一问题有很大关系。由此看来，加强对消化系统用药的售后服务工作也是生产厂家必须解决的问题。3、主要品种分析。①吗丁啉片。西安杨森制药有限公司生产的吗丁啉，是第一个提出“胃动力”这一概念的消化系统用药。西安杨森公司则凭借良好的市场推广策略使吗丁啉的知名度和美誉度不断攀升，从而坚实地奠定了吗丁啉在胃动力药市场的王者地位。②斯达舒胶囊。该药一开始就集中以零售市场作为主攻方向。从1999年开始，修正药业通过在中央电视台投入大量的产品广告，以其准确的市场定位，将一个普通的消化性溃疡药物打造成了知名的胃药品牌，仅2001年市场销售收入就超过6亿元,远远超过了在医院市场领先的“洛赛克”。斯达舒在零售市场的的成功也在于产品价格策略与品牌策略的成功。③洛赛克胶囊(奥美拉唑)。阿斯利康公司一方面挟品牌和原研制单位光辉形象继续以高于其他企业的价格从LOSEC这只“金牛”身上榨取更多的牛奶；另一方面，采用多点包围的方式积极开发新产品来保证与竞争对手的距离，逐步放弃奥美拉唑常规剂型和品种，用新的剂型如奥美拉唑MPUS和奥美拉唑粉针剂来取代原奥美拉唑的市场地位。④胃必治片。总结它的成功，一方面主要是由于其独特的功效，另一方面就是依靠密集的广告投放。胃必治曾以高频、高密度的广告在电视媒体上进行过广泛的轰炸，其产品知名度和销量在短期内迅速提升，成为消化系统用药的后起之秀。
, 百拇医药
表1 2003年中国消化系统用药销售金额前五位排名：
排名 品牌名称 排名 品牌名称
1 吗丁啉片 4 达喜片
2 斯达舒胶囊 5 胃必治片
3 洛赛克胶囊
表2 2004年一季度中国消化系统用药销售金额前十位排名：
排名 品牌名称 排名 品牌名称
1 吗丁啉片 6 达喜片
2 洛赛克胶囊 7 麦滋林颗粒
3 斯达舒胶囊 8 乳酸菌素片
4 易善复胶囊 9 洛赛克片
5 胃必治片 10 胃膜修复因子胶囊, 百拇医药
胃黏膜保护剂为20.28%。可见质子泵抑制剂以其良好的临床疗效，已经成为国内临床治疗消化性溃疡的主要用药。2、消费特征多样。①根据对北京、上海、广州、深圳、重庆、武汉、南京等十个城市的抽样调查结果显示，消化系统疾病的发病率由2001年的12.3%上升到15.68%，在增加的3个百分点中有超过80%为消化性溃疡疾病患者。按性别比例来计算，在总的15.68%的发病率中有70%属于男性患者，只有30%属于女性患者。30～50岁的中年人是主体，55岁以上的老年群体有增长趋势。根据调查结果显示，在消化系统用药的消费者年龄特征上，随访的600名患有消化系统系统疾病、并长期服用药物的消费者，有60%是30—50岁的中年人、20%是30岁以下的青年人、只有18%是50岁以上的患者。但有迹象表明，55岁以上的老年群体消费者比例有增长趋势。②随机抽样的患有消化系统疾病的消费者调查结果显示，长期服用消化系统用药的占72%，其中有超过80%的消费者长期服用一种药，只有10%左右的消费者会在多种药之间选择。③调查中发现，大多数患有消化系统疾病的消费者，在决定购买某种消化系统用药时，他们首先考虑到的是这种药的安全性、毒副作用的大小。不再只简单考虑疗效的问题。④在消化系统用药的消费上，消费者抱怨最多的问题就是复发。这与目前大多数厂家都没有很好的跟消费者说明白在服药后怎样注意才能防止复发这一问题有很大关系。由此看来，加强对消化系统用药的售后服务工作也是生产厂家必须解决的问题。3、主要品种分析。①吗丁啉片。西安杨森制药有限公司生产的吗丁啉，是第一个提出“胃动力”这一概念的消化系统用药。西安杨森公司则凭借良好的市场推广策略使吗丁啉的知名度和美誉度不断攀升，从而坚实地奠定了吗丁啉在胃动力药市场的王者地位。②斯达舒胶囊。该药一开始就集中以零售市场作为主攻方向。从1999年开始，修正药业通过在中央电视台投入大量的产品广告，以其准确的市场定位，将一个普通的消化性溃疡药物打造成了知名的胃药品牌，仅2001年市场销售收入就超过6亿元,远远超过了在医院市场领先的“洛赛克”。斯达舒在零售市场的的成功也在于产品价格策略与品牌策略的成功。③洛赛克胶囊(奥美拉唑)。阿斯利康公司一方面挟品牌和原研制单位光辉形象继续以高于其他企业的价格从LOSEC这只“金牛”身上榨取更多的牛奶；另一方面，采用多点包围的方式积极开发新产品来保证与竞争对手的距离，逐步放弃奥美拉唑常规剂型和品种，用新的剂型如奥美拉唑MPUS和奥美拉唑粉针剂来取代原奥美拉唑的市场地位。④胃必治片。总结它的成功，一方面主要是由于其独特的功效，另一方面就是依靠密集的广告投放。胃必治曾以高频、高密度的广告在电视媒体上进行过广泛的轰炸，其产品知名度和销量在短期内迅速提升，成为消化系统用药的后起之秀。
, 百拇医药
表1 2003年中国消化系统用药销售金额前五位排名：
排名 品牌名称 排名 品牌名称
1 吗丁啉片 4 达喜片
2 斯达舒胶囊 5 胃必治片
3 洛赛克胶囊
表2 2004年一季度中国消化系统用药销售金额前十位排名：
排名 品牌名称 排名 品牌名称
1 吗丁啉片 6 达喜片
2 洛赛克胶囊 7 麦滋林颗粒
3 斯达舒胶囊 8 乳酸菌素片
4 易善复胶囊 9 洛赛克片
5 胃必治片 10 胃膜修复因子胶囊, 百拇医药