《医药行业竞争情报及分析》
规范中药饮片市场是一项长期性的工作
目前中国中药饮片质量问题颇为严重，以假充真、以次充好的现象较普遍。据一位业内人士介绍，中药饮片市场伪品、混淆品非常多，而且有的还人为地掺假。另外，目前中国中药饮片生产企业大部分规模都很小，生产和管理水平不高，还有很多家庭作坊类的小加工商，以低价优势来抢占市场，使得许多拥有生产许可证甚至取得中药饮片GMP证书的“正规军”都无可奈何。
对此，国家药监局将从三方面来规范中药饮片市场，首先从今年7月1日起，凡是包装不合格的中药饮片一律不得销售；其次，据广东药监部门透露，国家药监局将对中药饮片加工企业实施强制性GMP认证。目前全国700多家已经注册的中药饮片企业中，已经有6家通过了GMP认证，但还没有进行强制性实施。国家食品药品监督管理局已经开始着手进行强制认证，初步设定大限之期为2007年底，但相关的正式文件还没有出台；第三，将对中药饮片实施批准文号管理，据广东省食品药品监督管理局药品注册处透露，目前批准文号管理已经提上日程，预计今年下半年将在全国范围内启动。由于中国中药饮片有上千种，数量大，国家药监局将分批进行文号管理。日前广东省已经启动了这三项措施。从目前获得的信息来看，规范中药饮片市场的相关法规完全出台还要大约两年多的时间，而且，最关键的GMP认证要在2007年底才能出台。所以，整治规范中药饮片市场将是一项长期性的工作，对此企业应该提早准备。
, 百拇医药
国外生物技术风险投资看好中国生物技术产业
从最近在北京召开的全球华人生物科学家大会上获悉，一个由50位国外生物技术风险投资专家组成的代表团已经来到中国，代表团将与上海的生物医药企业共同商讨“生物医药创业投资与知识产权”，同时他们将带来数十亿美元的风险投资资金。
据此次“风险投资中国行”的组织者、美国世界技术创业投资公司唐马克教授介绍，来上海的风险投资者包括美国最大的生物技术风险投资公司、华尔街资深的生物技术投资银行、世界银行国际金融公司、新加坡生物创投基金等以及美国知名专利事务所、律师事务所、药厂、大学中从事生物技术投资的专业人士。唐马克教授认为，代表团的此次活动将在中国生物技术产业与国外风险投资间架设起交流的桥梁，为中国的生物技术产业的成长和发展传授经验，有助于中国的生物技术板块尽早启动。唐马克教授还希望帮助建立一个专门投资中国生物技术产业的基金。据透露，国外生物技术风险投资普遍看好中国的中药开发、化学合成、原料药、非处方药、临床试验等技术和产业，他们的资金将重点投向这些领域。对于在中国生物技术产业投资的风险，风险投资家有着充分的准备。据唐马克教授介绍，一般来说，一项生物技术风险投资取得回报通常需要8-12亿美元资金和12-16年周期。但是，中国生物技术产业的前景、中国丰富的资源、较为低廉的成本以及中国丰富的独特疾病谱，都是国外风险投资看好中国的原因。
, 百拇医药
快速的国际化步伐是印度制药工业的最大优势
近年来，印度制药工业的迅速发展对中国制药业造成一定冲击。有业内人士甚至认为，印度制药业不久将成为我们最强劲的竞争对手。
那么印度制药工业的优势在那里呢？其实两国的制药工业总体来看比较相似：从发展的速度上来看中、印两国相差不大：数据显示，自1991年以来，中国制药工业年均增长19.5%，印度为17.5%，在企业规模上：据印度制药商组织公布的数字，目前印度有2万余家制药企业且两极分化严重，90%以上是作坊式小企业，以私营为主，布局分散。在专利制度上：两国的药品知识产权政策都已基本与国际接轨。印度制药工业的最大优势在于企业的国际化程度，印度制药业的国际化程度较高，印度生产的药品可以销售到世界上100多个国家，2001年的出口额为18.2亿美元，其中制剂达4.6亿美元。1996年，印度SunPharmaceuticals公司收购了美国底特律的Caraco制药公司，进入了美国市场；Ranbaxy收购拜耳的非专利药子公司BayerBasics，进入了德国市场，该公司在海外6个国家建有制造厂。而且目前印度已在中国建立了4家合资企业。相比来讲，中国的制剂很难走出国门。在国际资本市场的运作上，中国也落后于印度。中国虽然在非洲等发展中国家建立了少数合资制药企业，但是很少在资本市场收购或兼并发达国家的制药企业，也很少直接投资西方国家，中国甚至没有在印度建立药品生产与经营企业。
, 百拇医药
北京药品零售市场可能面临大规模的整合
北京市药监局宣传处处长王良兰近日表示，《北京市开办药品零售企业暂行规定》草案7月底正式将公示定稿。业界人士指出，与过去相比，此次开店政策征求意见稿有三点显著变化：开设药店不再有指标限制，符合条件只要申请就可以批准经营；开店面积由过去的150平方米减为100平方米；连锁药店可以申请向社会零售药店、医疗机构供货的批发功能。
业界人士预测，今年8月初，一旦北京市药店经营许可证正式放开，新一轮开店高潮会出现。金象大药房总经理徐军预计今年下半年北京药店数增加500-1000个。他表示，得到北京可能放开许可证消息后，很多企业已经在暗暗准备，有传统连锁店准备借机扩张的，有平价药房继续打“平价”旗号扩大领地的，也有一直在观望的外地药房进京发展的。徐军表示，金象今年下半年新开店数肯定不少，但具体数量目前无法确定。德威治大药房到年底之前计划将德威治门店总数由现在的10个增加到18个。
, http://www.100md.com
需要指出的是，在近几年的平价药店风潮中，北京药店的“动静”相对较小，而此次《暂行规定》降低了“门槛”，这将在一定程度上使北京的药品零售市场“升温”。大型的零售企业将借此机会进一步占领市场，对于新增的药店来说，如何抵御大型企业的冲击，实现可持续发展成为了首要问题。安邦分析师认为，《暂行规定》实施后带来的开店热潮将会对北京药品零售市场进行大规模的整合买下伏笔。
营销概念的炒作要考虑其合理性
国家食品药品监督管理局市场监督司司长赵晓鸣近日明确表示，凡是打着“绿色抗生素”的招牌进行宣传和促销的产品和企业，药监部门将予以查处。这主要是因为许多中成药企业看好的抗生素限售候所带来的市场空间，纷纷推出“绿色抗生素”的概念，宣称每年高达百亿元人民币的市场空缺将主要由有“绿色抗生素”之称的抗菌消炎类中成药填补。赵晓鸣对此指出，“限售令”的实施，目的是为了减少滥用抗生素所带来的危害，树立公众合理用药的理念。而中成药的不合理应用也会带来危害，“绿色抗生素”的概念在一定程度上可能又会误导消费者不合理使用药品。
, 百拇医药
业内专家表示，绿色抗生素、中药抗生素的提法以偏概全，并不科学。首先，在中医理论中，根本就没有抗生素这个概念；其次许多中药，特别是成药、成方药，具有多重作用，不能仅仅因为有抗菌作用就叫“抗生素”。中药中的抗菌消炎药与西药抗生素，在药理作用上不同，没有可能也没有必要成为西药抗生素的替代品。此次很多企业推出“绿色抗生素”概念是想借助抗生素限售来进行一次概念炒作，借此把消费者的眼球吸引倒抗菌类中药上来，但是在概念的选择上却出现了失误。需要指出的是，如何选择一个合理的概念是进行概念炒作的重要前提。
网上药店不能“一棍子打死”
日前，国家食品药品监督管理局局长郑筱萸发布了国家食品药品监督管理局第9号令，宣布《互联网药品信息服务管理办法》于2004年5月28日审议通过，该规定自公布之日起施行。SFDA市场监督司一位工作人员表示，“根据《管理办法》，任何形式的网上卖药行为都是违反国家规定的。”北京市药监局有关人士表示，现在国内药厂在各自网站上刊载药品信息比较常见，对于新出现的网上药店经营行为，国家之前都没有明确的相关政策出台。该人士表示，“今后即使许可零售药店网上经营方式，药品库房的仓储条件及药品质量本身必须由药监部门把关。”
, 百拇医药
对于这种“一棍子打死”的做法，中国医药商业协会常务副会长朱长浩表示，中国应该学习美国的经验，颁布专门法规，给那些符合条件的网上药店颁布营业证书，不符合条件的才予以查处。他表示，即使是在零售店面对面地购买药品，普通消费者也没有办法准确判断药品渠道是否可靠，网上药店作为一种新兴的购买方式，并不一定就比传统意义上的药店要差。而据中国消费者协会透露，该协会的投诉中心目前尚未接到任何针对于网上药店的投诉。安邦分析师认为，“一棍子打死”这种以偏概全的做法存在一定的弊端，互联网作为医药营销的一个渠道有它自身的优势，企业不仅可以销售产品，还可以达到宣传的目的。对于网上药店这种新的营销方式，政府采取措施应更多的从扶持的角度来考虑。
药店连锁热潮背后的问题
国家主管部门日前表示：今年7月1日前，地级以上城市药品批发企业、药品零售连锁企业和大中型药品零售企业必须通过GSP(药品经营质量管理规范)认证；年底前，除县以下农村地区药品零售企业以外的所有药品经营企业必须通过GSP认证，没有通过认证的企业将被淘汰。在这种形势下，实力较强的企业开始借机扩大连锁范围，增加加盟店，而实力弱小的企业则急着寻找东家，心甘情愿被“收编”为连锁企业中的一员。中小药店的这种选择正好为大型连锁企业提供了机会。他们都想借助GSP这个契机大举扩张。
, 百拇医药
但是在这种形势下存在的问题却不能忽视，有业内人士表示，国内很多的连锁药店比起真正连锁药店需要达到的标准还有相当的距离。有的连锁药店自己原有的药店只有三四家，收编进来的却有上百家，字号或门面可能统一了，可是连锁根本意义上的统一管理、统一配送等标准却很难做到。与此同时，跟连锁药店数量扩张相对比的却是部分连锁药店的经营出现停滞状态。以东北大药房为例，在过去的几年时间里，其连锁店从几十家迅速增加到了120多家，但由于数量过滥，东北大药房对加盟的单体店约束力很小，致使进药渠道和药品零售价格都难以控制，出现了许多管理上的问题，带来了一定的负面影响。东药宣传部的勾希连透露，东北大药房已经大大减缓扩张步伐，而着重于品牌建设。
需要指出的是，大型企业在这场连锁热潮自身也面临着是对外急切扩张还是加强内部整合的两难选择。对此，企业应该保持清醒，在做大的同时也要在自身的经营管理上多下功夫，可以说，这方面的工作是最重要的，因为企业的最终目标是要“做强”而不仅仅是规模上的“做大”。
, 百拇医药 哈药集团的广告策略为什么能成功
从1997年起，哈药集团就在广告投放上开始了大手笔的操作，尽管此举带来了很多业内人士的非议，但是哈药集团仍然在坚持，2004年哈药集团的广告投入预计将达到14亿元。
从下面的数字中我们可以看到哈药集团广告策略的效果：哈药集团下属的三精药业1997年广告投入1000万元，销售额1亿元；1998年投入2000万元，销售额2.2亿元；1999年投入2亿元，销售额8.6亿元；2003年哈药集团仅在央视黄金时段的广告投入就达到了2亿元，而该年度筑英业务收入完成约69.2亿元，同比增长6%；利润总额约4.5亿元，同比增长11%。
那么哈药集团的广告策略的成功秘诀在那里呢？秘诀就是适度集中与分散的广告投放策略：时段投放集中，媒体选择分散；地域投放集中，品牌投放分散；变垃圾时段为有效时段，以较小的代价挖掘较大的传播效应；适时投入公益广告，集中打造企业形象。哈药集团广告策略的成功对于其它企业有很好的借鉴意义：药品营销的主要目的就是要使产品获得消费者的认同，所以，不管采取何种营销策略(前提是不违法、不违背社会道德准则)，只要能够获得消费者的认同就是好的营销策略。, 百拇医药
目前中国中药饮片质量问题颇为严重，以假充真、以次充好的现象较普遍。据一位业内人士介绍，中药饮片市场伪品、混淆品非常多，而且有的还人为地掺假。另外，目前中国中药饮片生产企业大部分规模都很小，生产和管理水平不高，还有很多家庭作坊类的小加工商，以低价优势来抢占市场，使得许多拥有生产许可证甚至取得中药饮片GMP证书的“正规军”都无可奈何。
对此，国家药监局将从三方面来规范中药饮片市场，首先从今年7月1日起，凡是包装不合格的中药饮片一律不得销售；其次，据广东药监部门透露，国家药监局将对中药饮片加工企业实施强制性GMP认证。目前全国700多家已经注册的中药饮片企业中，已经有6家通过了GMP认证，但还没有进行强制性实施。国家食品药品监督管理局已经开始着手进行强制认证，初步设定大限之期为2007年底，但相关的正式文件还没有出台；第三，将对中药饮片实施批准文号管理，据广东省食品药品监督管理局药品注册处透露，目前批准文号管理已经提上日程，预计今年下半年将在全国范围内启动。由于中国中药饮片有上千种，数量大，国家药监局将分批进行文号管理。日前广东省已经启动了这三项措施。从目前获得的信息来看，规范中药饮片市场的相关法规完全出台还要大约两年多的时间，而且，最关键的GMP认证要在2007年底才能出台。所以，整治规范中药饮片市场将是一项长期性的工作，对此企业应该提早准备。
, 百拇医药
国外生物技术风险投资看好中国生物技术产业
从最近在北京召开的全球华人生物科学家大会上获悉，一个由50位国外生物技术风险投资专家组成的代表团已经来到中国，代表团将与上海的生物医药企业共同商讨“生物医药创业投资与知识产权”，同时他们将带来数十亿美元的风险投资资金。
据此次“风险投资中国行”的组织者、美国世界技术创业投资公司唐马克教授介绍，来上海的风险投资者包括美国最大的生物技术风险投资公司、华尔街资深的生物技术投资银行、世界银行国际金融公司、新加坡生物创投基金等以及美国知名专利事务所、律师事务所、药厂、大学中从事生物技术投资的专业人士。唐马克教授认为，代表团的此次活动将在中国生物技术产业与国外风险投资间架设起交流的桥梁，为中国的生物技术产业的成长和发展传授经验，有助于中国的生物技术板块尽早启动。唐马克教授还希望帮助建立一个专门投资中国生物技术产业的基金。据透露，国外生物技术风险投资普遍看好中国的中药开发、化学合成、原料药、非处方药、临床试验等技术和产业，他们的资金将重点投向这些领域。对于在中国生物技术产业投资的风险，风险投资家有着充分的准备。据唐马克教授介绍，一般来说，一项生物技术风险投资取得回报通常需要8-12亿美元资金和12-16年周期。但是，中国生物技术产业的前景、中国丰富的资源、较为低廉的成本以及中国丰富的独特疾病谱，都是国外风险投资看好中国的原因。
, 百拇医药
快速的国际化步伐是印度制药工业的最大优势
近年来，印度制药工业的迅速发展对中国制药业造成一定冲击。有业内人士甚至认为，印度制药业不久将成为我们最强劲的竞争对手。
那么印度制药工业的优势在那里呢？其实两国的制药工业总体来看比较相似：从发展的速度上来看中、印两国相差不大：数据显示，自1991年以来，中国制药工业年均增长19.5%，印度为17.5%，在企业规模上：据印度制药商组织公布的数字，目前印度有2万余家制药企业且两极分化严重，90%以上是作坊式小企业，以私营为主，布局分散。在专利制度上：两国的药品知识产权政策都已基本与国际接轨。印度制药工业的最大优势在于企业的国际化程度，印度制药业的国际化程度较高，印度生产的药品可以销售到世界上100多个国家，2001年的出口额为18.2亿美元，其中制剂达4.6亿美元。1996年，印度SunPharmaceuticals公司收购了美国底特律的Caraco制药公司，进入了美国市场；Ranbaxy收购拜耳的非专利药子公司BayerBasics，进入了德国市场，该公司在海外6个国家建有制造厂。而且目前印度已在中国建立了4家合资企业。相比来讲，中国的制剂很难走出国门。在国际资本市场的运作上，中国也落后于印度。中国虽然在非洲等发展中国家建立了少数合资制药企业，但是很少在资本市场收购或兼并发达国家的制药企业，也很少直接投资西方国家，中国甚至没有在印度建立药品生产与经营企业。
, 百拇医药
北京药品零售市场可能面临大规模的整合
北京市药监局宣传处处长王良兰近日表示，《北京市开办药品零售企业暂行规定》草案7月底正式将公示定稿。业界人士指出，与过去相比，此次开店政策征求意见稿有三点显著变化：开设药店不再有指标限制，符合条件只要申请就可以批准经营；开店面积由过去的150平方米减为100平方米；连锁药店可以申请向社会零售药店、医疗机构供货的批发功能。
业界人士预测，今年8月初，一旦北京市药店经营许可证正式放开，新一轮开店高潮会出现。金象大药房总经理徐军预计今年下半年北京药店数增加500-1000个。他表示，得到北京可能放开许可证消息后，很多企业已经在暗暗准备，有传统连锁店准备借机扩张的，有平价药房继续打“平价”旗号扩大领地的，也有一直在观望的外地药房进京发展的。徐军表示，金象今年下半年新开店数肯定不少，但具体数量目前无法确定。德威治大药房到年底之前计划将德威治门店总数由现在的10个增加到18个。
, http://www.100md.com
需要指出的是，在近几年的平价药店风潮中，北京药店的“动静”相对较小，而此次《暂行规定》降低了“门槛”，这将在一定程度上使北京的药品零售市场“升温”。大型的零售企业将借此机会进一步占领市场，对于新增的药店来说，如何抵御大型企业的冲击，实现可持续发展成为了首要问题。安邦分析师认为，《暂行规定》实施后带来的开店热潮将会对北京药品零售市场进行大规模的整合买下伏笔。
营销概念的炒作要考虑其合理性
国家食品药品监督管理局市场监督司司长赵晓鸣近日明确表示，凡是打着“绿色抗生素”的招牌进行宣传和促销的产品和企业，药监部门将予以查处。这主要是因为许多中成药企业看好的抗生素限售候所带来的市场空间，纷纷推出“绿色抗生素”的概念，宣称每年高达百亿元人民币的市场空缺将主要由有“绿色抗生素”之称的抗菌消炎类中成药填补。赵晓鸣对此指出，“限售令”的实施，目的是为了减少滥用抗生素所带来的危害，树立公众合理用药的理念。而中成药的不合理应用也会带来危害，“绿色抗生素”的概念在一定程度上可能又会误导消费者不合理使用药品。
, 百拇医药
业内专家表示，绿色抗生素、中药抗生素的提法以偏概全，并不科学。首先，在中医理论中，根本就没有抗生素这个概念；其次许多中药，特别是成药、成方药，具有多重作用，不能仅仅因为有抗菌作用就叫“抗生素”。中药中的抗菌消炎药与西药抗生素，在药理作用上不同，没有可能也没有必要成为西药抗生素的替代品。此次很多企业推出“绿色抗生素”概念是想借助抗生素限售来进行一次概念炒作，借此把消费者的眼球吸引倒抗菌类中药上来，但是在概念的选择上却出现了失误。需要指出的是，如何选择一个合理的概念是进行概念炒作的重要前提。
网上药店不能“一棍子打死”
日前，国家食品药品监督管理局局长郑筱萸发布了国家食品药品监督管理局第9号令，宣布《互联网药品信息服务管理办法》于2004年5月28日审议通过，该规定自公布之日起施行。SFDA市场监督司一位工作人员表示，“根据《管理办法》，任何形式的网上卖药行为都是违反国家规定的。”北京市药监局有关人士表示，现在国内药厂在各自网站上刊载药品信息比较常见，对于新出现的网上药店经营行为，国家之前都没有明确的相关政策出台。该人士表示，“今后即使许可零售药店网上经营方式，药品库房的仓储条件及药品质量本身必须由药监部门把关。”
, 百拇医药
对于这种“一棍子打死”的做法，中国医药商业协会常务副会长朱长浩表示，中国应该学习美国的经验，颁布专门法规，给那些符合条件的网上药店颁布营业证书，不符合条件的才予以查处。他表示，即使是在零售店面对面地购买药品，普通消费者也没有办法准确判断药品渠道是否可靠，网上药店作为一种新兴的购买方式，并不一定就比传统意义上的药店要差。而据中国消费者协会透露，该协会的投诉中心目前尚未接到任何针对于网上药店的投诉。安邦分析师认为，“一棍子打死”这种以偏概全的做法存在一定的弊端，互联网作为医药营销的一个渠道有它自身的优势，企业不仅可以销售产品，还可以达到宣传的目的。对于网上药店这种新的营销方式，政府采取措施应更多的从扶持的角度来考虑。
药店连锁热潮背后的问题
国家主管部门日前表示：今年7月1日前，地级以上城市药品批发企业、药品零售连锁企业和大中型药品零售企业必须通过GSP(药品经营质量管理规范)认证；年底前，除县以下农村地区药品零售企业以外的所有药品经营企业必须通过GSP认证，没有通过认证的企业将被淘汰。在这种形势下，实力较强的企业开始借机扩大连锁范围，增加加盟店，而实力弱小的企业则急着寻找东家，心甘情愿被“收编”为连锁企业中的一员。中小药店的这种选择正好为大型连锁企业提供了机会。他们都想借助GSP这个契机大举扩张。
, 百拇医药
但是在这种形势下存在的问题却不能忽视，有业内人士表示，国内很多的连锁药店比起真正连锁药店需要达到的标准还有相当的距离。有的连锁药店自己原有的药店只有三四家，收编进来的却有上百家，字号或门面可能统一了，可是连锁根本意义上的统一管理、统一配送等标准却很难做到。与此同时，跟连锁药店数量扩张相对比的却是部分连锁药店的经营出现停滞状态。以东北大药房为例，在过去的几年时间里，其连锁店从几十家迅速增加到了120多家，但由于数量过滥，东北大药房对加盟的单体店约束力很小，致使进药渠道和药品零售价格都难以控制，出现了许多管理上的问题，带来了一定的负面影响。东药宣传部的勾希连透露，东北大药房已经大大减缓扩张步伐，而着重于品牌建设。
需要指出的是，大型企业在这场连锁热潮自身也面临着是对外急切扩张还是加强内部整合的两难选择。对此，企业应该保持清醒，在做大的同时也要在自身的经营管理上多下功夫，可以说，这方面的工作是最重要的，因为企业的最终目标是要“做强”而不仅仅是规模上的“做大”。
, 百拇医药 哈药集团的广告策略为什么能成功
从1997年起，哈药集团就在广告投放上开始了大手笔的操作，尽管此举带来了很多业内人士的非议，但是哈药集团仍然在坚持，2004年哈药集团的广告投入预计将达到14亿元。
从下面的数字中我们可以看到哈药集团广告策略的效果：哈药集团下属的三精药业1997年广告投入1000万元，销售额1亿元；1998年投入2000万元，销售额2.2亿元；1999年投入2亿元，销售额8.6亿元；2003年哈药集团仅在央视黄金时段的广告投入就达到了2亿元，而该年度筑英业务收入完成约69.2亿元，同比增长6%；利润总额约4.5亿元，同比增长11%。
那么哈药集团的广告策略的成功秘诀在那里呢？秘诀就是适度集中与分散的广告投放策略：时段投放集中，媒体选择分散；地域投放集中，品牌投放分散；变垃圾时段为有效时段，以较小的代价挖掘较大的传播效应；适时投入公益广告，集中打造企业形象。哈药集团广告策略的成功对于其它企业有很好的借鉴意义：药品营销的主要目的就是要使产品获得消费者的认同，所以，不管采取何种营销策略(前提是不违法、不违背社会道德准则)，只要能够获得消费者的认同就是好的营销策略。, 百拇医药