复合维生素产品市场分析
http://www.100md.com
2004年8月14日
据统计，2003年中国复合维生素产品市场的年产值达到32.6亿元人民币，复合维生素产品达289种。其中54%的市场份额被“食健字”复合维生素占据，剩下的46%属于“药准字”。一、类别特征：1.“药准字”三足鼎立。“药准字”复合维生素产品的领导品牌是中美施贵宝的金施尔康和惠氏——白宫的善存。这两个品牌于九十年代进入中国，已经拥有较高的市场份额，销量稳定。另一知名品牌是国内民生药厂生产的21金维他。这一产品的优势是价格较低，在营销推广上除了在专业媒体做宣传外，其余则主要靠电视广告的投放来进行推广。由于属于OTC，受政策限制，目前只在医院和药店通路销售和推广，而在大型超市则难觅芳踪。2.“食健字”黑马涌现。在“食健字”复合维生素产
品中，知名品牌有黄金搭档系列、成长快乐和成人维生素系列、维格尔维生素泡腾片等等。在市场的实际表现上，上海健特的黄金搭档系列产品显然是复合维生素产品中的一匹黑马，据统计，2003年1～10月份,黄金搭档系列产品销售1200万盒,回款4.4亿元，税后3.76亿元。一跃成为中国销售金额排名第一、总销量排名第四的维生素保健品品牌。二、消费特征：1.绝大部分消费者补充复合维生素的意识加强。2.儿童、青少年、孕妇、老年人是复合维生素消费主力军。 3.“磷、铜之争”使部分消费者对补充复合维生素持谨慎态度。三、制胜谋略：1.市场细分是突围之路。复合维生素品牌要想在众多竞争品牌面前脱颖而出，就绝不能“撒大网”面面俱到，而应该针对自己的细分市场进行广告诉求与宣传推广，通过针对性更强的营销手法来提升品牌的价值和核心竞争力。2.通路最大化是成功之基。在消费者眼中，复合维生素产品属于可吃可不吃的改善健康的保健品。因此，在实际的消费行为中，复合维生素产品的消费带有一定的即兴性质。这就要求复合维生素产品的通路一定要实现最大化，使消费者产生这种即兴消费愿望时，能第一时间就近买到他需要的复合维生素产品。否则，消费者心中唯一的一点消费冲动就会很快消灭进而放弃购买行为。3.终端促销是取胜之道。对于复合维生素产品来说，无论是“药准字”产品的终端——医院和零售药店，还是保健食品的终端——超市和零售药店，其对复合维生素产品的销售都起着决定性的作用。很多产品广告做得很好，但销量上不去，问题就出在终端上。因为消费者去终端买药时，却被其它品牌产品给拦截掉了。因此，复合维生素产品要想做好市场、扩大销量，就必须在终端促销上下一番工
夫，以巩固自身的终端防线。, 百拇医药
品中，知名品牌有黄金搭档系列、成长快乐和成人维生素系列、维格尔维生素泡腾片等等。在市场的实际表现上，上海健特的黄金搭档系列产品显然是复合维生素产品中的一匹黑马，据统计，2003年1～10月份,黄金搭档系列产品销售1200万盒,回款4.4亿元，税后3.76亿元。一跃成为中国销售金额排名第一、总销量排名第四的维生素保健品品牌。二、消费特征：1.绝大部分消费者补充复合维生素的意识加强。2.儿童、青少年、孕妇、老年人是复合维生素消费主力军。 3.“磷、铜之争”使部分消费者对补充复合维生素持谨慎态度。三、制胜谋略：1.市场细分是突围之路。复合维生素品牌要想在众多竞争品牌面前脱颖而出，就绝不能“撒大网”面面俱到，而应该针对自己的细分市场进行广告诉求与宣传推广，通过针对性更强的营销手法来提升品牌的价值和核心竞争力。2.通路最大化是成功之基。在消费者眼中，复合维生素产品属于可吃可不吃的改善健康的保健品。因此，在实际的消费行为中，复合维生素产品的消费带有一定的即兴性质。这就要求复合维生素产品的通路一定要实现最大化，使消费者产生这种即兴消费愿望时，能第一时间就近买到他需要的复合维生素产品。否则，消费者心中唯一的一点消费冲动就会很快消灭进而放弃购买行为。3.终端促销是取胜之道。对于复合维生素产品来说，无论是“药准字”产品的终端——医院和零售药店，还是保健食品的终端——超市和零售药店，其对复合维生素产品的销售都起着决定性的作用。很多产品广告做得很好，但销量上不去，问题就出在终端上。因为消费者去终端买药时，却被其它品牌产品给拦截掉了。因此，复合维生素产品要想做好市场、扩大销量，就必须在终端促销上下一番工
夫，以巩固自身的终端防线。, 百拇医药