伟哥? 萎哥? 辉瑞入药店在沪遇冷
[特别策划]谁为"伟哥来了"喝彩？
“伟哥”(万艾可)的实际销售状况多少让申城各大药房感到有些失望。黄金周前，各大药房纷纷摆出巨幅广告——“‘伟哥’来了!”希望借此吸引消费者。然而，黄金周过后他们发现，蓝色的小药丸不但没有在黄金周火爆热销，反而遭到冷遇。
销售现场顾客在柜台前犹豫不决 (相关文章："伟哥"广州开卖问多买少 专家提醒莫将其当催情药 )
在上海各大知名药房，几乎看不到“伟哥”的身影。上海第一家引进“伟哥”的华氏大药房新世界分店甚至连一粒“伟哥”都没有卖出去。有分析认为，其高昂的售价在不时引发好奇者感叹的同时，也抬高了销售门槛。
“伟哥”在华氏大药房销售的型号有3种：50mg/粒的型号，统一零售价为99元；100mg/粒的型号，统一零售价为128元；100mg×5粒的型号，统一零售价为495元。3种售价主要是剂量不同。销售人员告诉记者，这个价格是由国家统一制定的，各大药房必须按此价格售卖。
, 百拇医药
在记者采访过程中，先后有4位顾客在“伟哥”柜台前徘徊，但最终还是在瞟了几眼后犹豫着走了。华氏大药房新世界分店的营业员曹晓君说，这主要是由于顾客的羞怯心理在作怪，大部分ED(性勃起功能障碍)患者还是碍于面子不愿来询问，真正需要用药的患者也大多会选择在医院直接配药——这样显然更加“秘密”。
原因分析可能跟处方量下降有关 (相关文章：“伟哥”销量不如人意两大原因：害羞+高价)
“对于必须严格按照处方销售的‘伟哥’来说，黄金周期间各大医院不同程度地关闭门诊导致处方量下降也是其中一个原因。”华氏大药房的一位执业药师从另一个角度分析说，“伟哥”属于处方药，没有医生的处方是不可能买到的。据他介绍，为了此次“伟哥”能够顺利进入零售企业，美国辉瑞公司还对“伟哥”原有标签作了修改，对那些不宜服药者或用药后可能出现的危险症候列出了更为明确的警告。
但这位执业药师同时指出，由于服食该药有诸多禁忌，即便在医院，每个月开出的药量也非常有限，因此“伟哥”在零售药房遇冷实属正常。
, 百拇医药
不过，黄金周期间销售遇冷并未影响大型零售连锁药店引进“伟哥”的热情，也是一个不争的事实。在上海第一医药商店南京东路分店，营业员郭伟琪告诉记者，店里目前还没有进“伟哥”，但在近期“伟哥”应该会与广大市民见面。她告诉记者，黄金周期间就曾有过几个外国人前来咨询是否有“伟哥”出售。
持谨慎态度的药房也有存在。在蔡同德药品连锁店胡庆馀堂、雷允上大药房以及信谊大药房等处，都难觅“伟哥”的身影。胡庆馀堂的负责人告诉记者，他们只在报纸上看到“伟哥”进药店的事，具体会何时进货、进多少货，这要视公司的决策而定，主要是取决于药店周边的消费环境。
辉瑞方面表示将加强销售管理
就此，辉瑞方面准备的应对措施是加强在销售方面的努力。据辉瑞制药有限公司董事长兼总经理安高博介绍，公司方面已联合了在当地的强势零售企业，并为这次“伟哥”进入零售药店专门组织了一支销售队伍。目前有数据显示，全国医院开出的“伟哥”处方已经超过50万份。
“伟哥”在中国零售市场的主要经销商、北京医药股份公司董事长陈济生也表示，虽然医院和零售市场对“伟哥”的定价是一致的，但是零售会采取一些更加市场化的行为，比如会对固定客户、长期客户给予优惠价格等，以吸引医院的处方部分流向药店。(李祎 徐沙林 据《东方早报》), http://www.100md.com
“伟哥”(万艾可)的实际销售状况多少让申城各大药房感到有些失望。黄金周前，各大药房纷纷摆出巨幅广告——“‘伟哥’来了!”希望借此吸引消费者。然而，黄金周过后他们发现，蓝色的小药丸不但没有在黄金周火爆热销，反而遭到冷遇。
销售现场顾客在柜台前犹豫不决 (相关文章："伟哥"广州开卖问多买少 专家提醒莫将其当催情药 )
在上海各大知名药房，几乎看不到“伟哥”的身影。上海第一家引进“伟哥”的华氏大药房新世界分店甚至连一粒“伟哥”都没有卖出去。有分析认为，其高昂的售价在不时引发好奇者感叹的同时，也抬高了销售门槛。
“伟哥”在华氏大药房销售的型号有3种：50mg/粒的型号，统一零售价为99元；100mg/粒的型号，统一零售价为128元；100mg×5粒的型号，统一零售价为495元。3种售价主要是剂量不同。销售人员告诉记者，这个价格是由国家统一制定的，各大药房必须按此价格售卖。
, 百拇医药
在记者采访过程中，先后有4位顾客在“伟哥”柜台前徘徊，但最终还是在瞟了几眼后犹豫着走了。华氏大药房新世界分店的营业员曹晓君说，这主要是由于顾客的羞怯心理在作怪，大部分ED(性勃起功能障碍)患者还是碍于面子不愿来询问，真正需要用药的患者也大多会选择在医院直接配药——这样显然更加“秘密”。
原因分析可能跟处方量下降有关 (相关文章：“伟哥”销量不如人意两大原因：害羞+高价)
“对于必须严格按照处方销售的‘伟哥’来说，黄金周期间各大医院不同程度地关闭门诊导致处方量下降也是其中一个原因。”华氏大药房的一位执业药师从另一个角度分析说，“伟哥”属于处方药，没有医生的处方是不可能买到的。据他介绍，为了此次“伟哥”能够顺利进入零售企业，美国辉瑞公司还对“伟哥”原有标签作了修改，对那些不宜服药者或用药后可能出现的危险症候列出了更为明确的警告。
但这位执业药师同时指出，由于服食该药有诸多禁忌，即便在医院，每个月开出的药量也非常有限，因此“伟哥”在零售药房遇冷实属正常。
, 百拇医药
不过，黄金周期间销售遇冷并未影响大型零售连锁药店引进“伟哥”的热情，也是一个不争的事实。在上海第一医药商店南京东路分店，营业员郭伟琪告诉记者，店里目前还没有进“伟哥”，但在近期“伟哥”应该会与广大市民见面。她告诉记者，黄金周期间就曾有过几个外国人前来咨询是否有“伟哥”出售。
持谨慎态度的药房也有存在。在蔡同德药品连锁店胡庆馀堂、雷允上大药房以及信谊大药房等处，都难觅“伟哥”的身影。胡庆馀堂的负责人告诉记者，他们只在报纸上看到“伟哥”进药店的事，具体会何时进货、进多少货，这要视公司的决策而定，主要是取决于药店周边的消费环境。
辉瑞方面表示将加强销售管理
就此，辉瑞方面准备的应对措施是加强在销售方面的努力。据辉瑞制药有限公司董事长兼总经理安高博介绍，公司方面已联合了在当地的强势零售企业，并为这次“伟哥”进入零售药店专门组织了一支销售队伍。目前有数据显示，全国医院开出的“伟哥”处方已经超过50万份。
“伟哥”在中国零售市场的主要经销商、北京医药股份公司董事长陈济生也表示，虽然医院和零售市场对“伟哥”的定价是一致的，但是零售会采取一些更加市场化的行为，比如会对固定客户、长期客户给予优惠价格等，以吸引医院的处方部分流向药店。(李祎 徐沙林 据《东方早报》), http://www.100md.com