仅有平价是不够的
目前平价药店方兴未艾，就连一向平静的北京药品零售市场，也在不断经受着平价的冲击。然而时至今日，许多业内人士依然对平价药店心存疑虑，认为它们要么是哗众取宠、陪本赚吆喝；要么是经营劣质药品坑骗消费者或者偷逃税款。5ti, http://www.100md.com
其实，零售企业并非只有一种经营模式，传统药店通常采用高价格高毛利的经营方式，通过较高的利润率达到合理的资产回报；而平价药店的切入方式则是低价格高销售，也就是薄利多销，通过加速商品和资金的周转来实现赢利。应当提出的是，后一种经营模式的成功，取决于“量”即客流量和销售量。从目前平价药店客流量远远高于传统药店来看，对饱受高药价折磨的消费者来说，低价无疑具有较强的吸引力。因此，无端怀疑平价药店卖劣药，或是担心平价药店不赢利的想法都不符合实际。5ti, http://www.100md.com
当然，药品毕竟是特殊商品，它不会因为价格的降低而扩大消费群。平价药店的客流量会随自身数量的增加而逐步减少。所以，平价药店要图生存、谋发展，就必须扩大规模，走连锁经营之路，用规模优势来向“上游”要效益，从而冲抵低价格低毛利的缺憾。同时，还应加强药学服务，从价格、规模和服务三方面来吸引顾客，从而保持“量”的优势。尽管眼下平价药店似乎还没有遇到“量”减的难题，因为在庞大的药店家族中，平价药店仍显得形单影只。然而，从长远看，平价药店如果仅有“平价”这一杀手锏，是拢不住消费者的。家电业竞争尚且从价格战很快升级到服务战，何况药店业？(陈涛 )
其实，零售企业并非只有一种经营模式，传统药店通常采用高价格高毛利的经营方式，通过较高的利润率达到合理的资产回报；而平价药店的切入方式则是低价格高销售，也就是薄利多销，通过加速商品和资金的周转来实现赢利。应当提出的是，后一种经营模式的成功，取决于“量”即客流量和销售量。从目前平价药店客流量远远高于传统药店来看，对饱受高药价折磨的消费者来说，低价无疑具有较强的吸引力。因此，无端怀疑平价药店卖劣药，或是担心平价药店不赢利的想法都不符合实际。5ti, http://www.100md.com
当然，药品毕竟是特殊商品，它不会因为价格的降低而扩大消费群。平价药店的客流量会随自身数量的增加而逐步减少。所以，平价药店要图生存、谋发展，就必须扩大规模，走连锁经营之路，用规模优势来向“上游”要效益，从而冲抵低价格低毛利的缺憾。同时，还应加强药学服务，从价格、规模和服务三方面来吸引顾客，从而保持“量”的优势。尽管眼下平价药店似乎还没有遇到“量”减的难题，因为在庞大的药店家族中，平价药店仍显得形单影只。然而，从长远看，平价药店如果仅有“平价”这一杀手锏，是拢不住消费者的。家电业竞争尚且从价格战很快升级到服务战，何况药店业？(陈涛 )