Vc市场，谁将笑到最后
对于国内的Vc生产商来说，马年的严冬宛如温暖的春天，低迷了许久的Vc价格终于在这个寒冷的季节出现回暖，窜到了每公斤7美元多。于是，关于Vc的话题也热了起来。业内人士纷纷猜测，这一变化究竟意味着Vc市场春天的来临，还是预示着新一轮Vc大战的开始？u?&w+], 百拇医药
1、回眸：历经七年化茧成蝶u?&w+], 百拇医药
据业内人士介绍，1995年是我国Vc生产史上的一个重要分水岭。在这以前，Vc的价格一直不错，中国企业自主研制出两步发酵法，掌握了比较先进的工艺，并实现了ひ祷V泄揭┍＝∑方隹谏袒嵛饕┎恐魅吻呛＠担鞘敝?br>国的Vc生产成本是世界最低的，虽然收益还不高，但发展前景不错。u?&w+], 百拇医药
然而，好日子在当年10月份走到了尽头。全球Vc霸主瑞士罗氏公司为了保住自己的市场份额，凭借其雄厚资本挑起了价格大战，盲目扩张的国内企业因此遭受重创。此后谈谈打打，一直到1997年底，战争算是暂时告一段落。u?&w+], 百拇医药
1997年11月，中国医药保健品进出口商会下属的Vc分会成立，主要负责出口价格协调、配额分配建议以及对国际市场进行分析研究建议和国外反倾销应诉等。u?&w+], 百拇医药
也许是Vc分会起了一些作用，1998年和1999年，中国的Vc生产商经历了一个小阳春，这两年价格比较稳定，各企业都赚了点小钱。然而到了2000年下半年，形势又严峻起来。部分企业出于生存需要，进行了扩产，导致Vc价格再次下滑，2001年甚至跌到2.8美元/公斤，几乎就是成本价。此时，国外又传来了反倾销调查的风声。u?&w+], 百拇医药
为了避免这种情况继续恶化，2001年11月16日，由中国医药保健品进出口商会牵头，国内Vc行业的四大家族(石药、华药、东药、江山)坐到了一起，协商来年各自的出口量。乔海利分析，这次企业能坐到一起，根本原因是Vc价格已经跌到谷底，再降价谁也承受不了；其次是因为国家放开了商品经营，自由竞争的局面促使企业不得不寻求行业自律。然而谈判过程异常艰难，因为利益冲突太激烈，谈判好几次出现僵局。经过几次长达数十分钟的沉默，几家企业最终还是达成了基本协议。u?&w+], 百拇医药
一个多月后，也就是12月21日，中国医药保健品进出口商会再此把这几家企业召集起来，商讨如何运作前次会议达成的协议，以保证每个企业的承诺能得以执行。外经贸部和海关总署对这项工作也极为支持，将
Vc列为预核签章品种，要求企业在出口前必须在医保商会备案。这项制度的执行实现了企业的有序出口，阻止了Vc价格继续下跌。企业的心态也因此发生了变化，以前是生怕卖不出去，所以拼命压低价格以求扩大销售量，现在出口量既然已经固定，企业自然想卖个好价钱。从2002年初开始，Vc价格开始逐步回升，最终涨到了现在的每公斤7块多美元。8%5, http://www.100md.com
2、现状：企业心态更趋务实8%5, http://www.100md.com
眼下Vc市场的回暖可以说是国内企业取得的阶段性胜利。去年底Vc价格跌至2.8美元/公斤，导致国际上几个主要竞争对手不得不重新考虑其在Vc市场的“动作”。巴斯夫关闭其在武田的生产线；罗氏削减一半产量，其后又把属下的维生素业务和精细化工部整体出售给荷兰DSM集团；默克停产6000吨。此外，国内几家小企业也相继关门，市场上一下子出现了较大的缺口。所以，在乔海利看来，Vc卖到每公斤2.8美元是坏事，但也是好事。然而Vc的春天能持续多久，谁都无法预测。乔海利说，目前价格上扬过快，对企业来说并不见得就是好事，它很可能会刺激停产企业恢复生产。新竞争者的加入，有可能引发又一轮价格大战。医保商会在当时非常困难的时期，协调企业间的矛盾，把价格从危险的边缘拉回来，恢复了企业的合理利润，这些措施卓有成效，但毕竟只是权宜之计，市场经济条件下，价格还得由市场来决定。石药集团维生药业销售公司经理于涛对此也有同感。于涛分析说，目前Vc市场的主动权仍然掌握在国际巨头的手里，他们停产、限产也好，退出也好，都只是一种假象。如果把长期以来的“Vc大战”说成是国外巨头与国内生产企业“斗法”的话，那么，国外生产巨头经过六七年的“价格大战”确实元气大伤。今瓿酰琕c价格跌到谷底的时候，每公斤24元人民币的价格已经接近国内生产企业的成本价，而国外生产巨头的成本价在每公斤3.5～4美元。罗氏Vc的价格从每公斤13美元一直降到每公斤4.5美元，并连续数年保持这一价格水平，基本上到了无利可图的地步。国外Vc生产厂商都是理智的，巴斯夫关闭其在日本武田和美国的生产线，罗氏把自己的维生素业务出售给荷兰DSM公司，或许都是不得已而为之。但是，当Vc价格攀升到一定程度时，蓄势待发的国际生产巨头们，随时都可能再度“冲杀”出来。8%5, http://www.100md.com
那么，对于可能来临的新挑战，企业又是如何打算的呢？在采访中，除了东药的一位新闻发言人笼统地表示，“Vc在过去是东药的支柱产品，今后也依然是”，几家企业都拒绝透露更多的细节，理由是“Vc问题太敏感，太复杂，现在还不好说”。回想起7年前某企业上马生产Vc前，大张旗鼓宣传的做派，如今企业在利好消息面前的低姿态，彰显出其更趋务实的心态。少说多做，埋头搞生产，也许这才是保护自己，应对竞争的最好办法。
政府的态度也相当谨慎。国家经贸委有关负责人在接受本报记者采访时表示，如今Vc企业的盈利情况非常好，各家都在开足马力生产，经贸委不便在这个时候多说什么，以免影响企业的生产情况，希望企业能抓紧时机多赚钱，尽快恢复元气。不过，该负责人最后还是透露，Vc产业可能马上要发生巨大的变化。!k, 百拇医药
3、展望：练好内功抵御风险!k, 百拇医药
不论新一轮的Vc大战是否会发生，练好内功总是提高抗风险能力的关键。梳理一下几位业内人士的观点，要增强实力大致可以从以下几方面努力：!k, 百拇医药
——摆脱中间商。乔海利认为，目前的价格上涨，很大程度上和中间商的炒作有关。中国是Vc生产的主人，却不是市场的主人。由于供需双方不直接接触，企业往往得不到第一手信息，这使得市场形势发生变化时，企业无法快速作出反应和调整。如果能建立自己的营销网络，完全用现代物流的方式去管理，有多少货在生产、多少货在仓库、多少货在码头、多少货上了集装箱，企业都知道得一清二楚，客户随时要货随时供应，这样企业就可以比较从容地应对各种事件。不过，这件事操作起来比较难，从几家企业反馈的信息来看，就国内企业目前的实力而言，摆脱中间商，远没有说起来那么容易。华药集团的一位负责人表示，长期以来，国外中间商已经建立了从仓储、营销到最后回款的一整套完善的体系，中国的生产商要另起炉灶，恐怕很难打开局面。江山的一位负责人认为，在国外建立一个分销机构，需要大量的资金和人员投入，以企业现有的积累，还没有这样的实力。乔海利则认为，不能建立自己的营销渠道，资金和人员固然是制约因素之一，但更主要的是因为企业观念落后。!k, 百拇医药
——革新工艺。石药集团董事长蔡东晨认为，参与竞争，规模优势并不是克敌制胜的惟一法宝。他主张自己的企业所生产经营的产品，要做到“科技纵向到顶”，即在这个行业中，单品种各项技术指标要在行业中处于领先地位，通过一系列技术工艺革新，达到技术最优、质量最好、成本最低。据了解，现在国外企业已在研制用于Vc生产的最新的“一步发酵法”，一旦成功，将是Vc产业一次彻底的革命，对于国内企业来说，技术革新正成为迫在眉睫的问题。!k, 百拇医药
——加大国内市场的开拓力度。与西方发达国家相比，我国的Vc消耗量很少，因此，对于企业来说，国内市场可开发的潜力非常大。乔海利认为，可以参照国外标准，提高食品添加剂中Vc含量标准，这样企业将面临一个更为广阔的天地。华药集团的一位负责人表示，要提高销量，并非一夕之功，也不是靠一家企业的努力就能做到的。Vc消费量的大小和整个社会的消费水平、消费观念有直接关系，除了企业致力于产品开发外，还需要食品卫生主管部门和社会舆论的宣传引导。不过，随着人民经济水平的提高，有些企业对Vc在国内市场的前景持相当乐观的态度。!k, 百拇医药
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如今的世界Vc市场可谓三足鼎立：我国Vc生产的四大家族，德国的巴斯夫和瑞士的罗氏公司。由于国际市场Vc价格长期维持在低价位，迫使国际两大Vc生产企业“出招”。!k, 百拇医药
德国巴斯夫于2000年成功收购日本最大的Vc生产企业———武田制药，拉开其重新整合Vc市场的序幕。收购武田是巴斯夫的“项庄舞剑”之举，它的真正意图在于潜力巨大、成本低廉的中国市场。2001年初，巴斯夫与东北制药集团达成合作意向，巴斯夫以关闭武田年产6000吨的Vc生产线为条件与东北制药商谈合资建设年产5.2万吨的Vc生产基地事宜。但到目前为止，并未达成最终协议。近日，业内又传来巴斯夫欲与国内某生产厂联合筹建3万吨Vc生产线的传闻。!k, 百拇医药
相对于巴斯夫欲重整Vc市场而言，罗氏则一直在考虑放弃Vc这块“鸡肋”。罗氏曾于早年进驻上海，罗氏三维上海制药年产2000吨的Vc原料药直接由瑞士罗氏总部进行市场调配。竞争对手巴斯夫的逐渐强大以及市场价格的持续低迷都让罗氏感到Vc业务的吸引力大不如前。去年9月3日，罗氏终于痛下决心，与荷兰DSM集团签订合同，将其属下的维生素业务和精细化工部以22.5亿欧元的价格整体出售给后者，彻底放弃了Vc市场。据悉，DSM将于2003年一季度前完成对罗氏维生素业务和精细化工部的整体接收。!k, 百拇医药
值得注意的是，罗氏虽然走了，但更强壮的DSM来了，中国企业面临的竞争压力依然巨大。(张瑜；胡建国 )
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据业内人士介绍，1995年是我国Vc生产史上的一个重要分水岭。在这以前，Vc的价格一直不错，中国企业自主研制出两步发酵法，掌握了比较先进的工艺，并实现了ひ祷V泄揭┍＝∑方隹谏袒嵛饕┎恐魅吻呛＠担鞘敝?br>国的Vc生产成本是世界最低的，虽然收益还不高，但发展前景不错。u?&w+], 百拇医药
然而，好日子在当年10月份走到了尽头。全球Vc霸主瑞士罗氏公司为了保住自己的市场份额，凭借其雄厚资本挑起了价格大战，盲目扩张的国内企业因此遭受重创。此后谈谈打打，一直到1997年底，战争算是暂时告一段落。u?&w+], 百拇医药
1997年11月，中国医药保健品进出口商会下属的Vc分会成立，主要负责出口价格协调、配额分配建议以及对国际市场进行分析研究建议和国外反倾销应诉等。u?&w+], 百拇医药
也许是Vc分会起了一些作用，1998年和1999年，中国的Vc生产商经历了一个小阳春，这两年价格比较稳定，各企业都赚了点小钱。然而到了2000年下半年，形势又严峻起来。部分企业出于生存需要，进行了扩产，导致Vc价格再次下滑，2001年甚至跌到2.8美元/公斤，几乎就是成本价。此时，国外又传来了反倾销调查的风声。u?&w+], 百拇医药
为了避免这种情况继续恶化，2001年11月16日，由中国医药保健品进出口商会牵头，国内Vc行业的四大家族(石药、华药、东药、江山)坐到了一起，协商来年各自的出口量。乔海利分析，这次企业能坐到一起，根本原因是Vc价格已经跌到谷底，再降价谁也承受不了；其次是因为国家放开了商品经营，自由竞争的局面促使企业不得不寻求行业自律。然而谈判过程异常艰难，因为利益冲突太激烈，谈判好几次出现僵局。经过几次长达数十分钟的沉默，几家企业最终还是达成了基本协议。u?&w+], 百拇医药
一个多月后，也就是12月21日，中国医药保健品进出口商会再此把这几家企业召集起来，商讨如何运作前次会议达成的协议，以保证每个企业的承诺能得以执行。外经贸部和海关总署对这项工作也极为支持，将
Vc列为预核签章品种，要求企业在出口前必须在医保商会备案。这项制度的执行实现了企业的有序出口，阻止了Vc价格继续下跌。企业的心态也因此发生了变化，以前是生怕卖不出去，所以拼命压低价格以求扩大销售量，现在出口量既然已经固定，企业自然想卖个好价钱。从2002年初开始，Vc价格开始逐步回升，最终涨到了现在的每公斤7块多美元。8%5, http://www.100md.com
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眼下Vc市场的回暖可以说是国内企业取得的阶段性胜利。去年底Vc价格跌至2.8美元/公斤，导致国际上几个主要竞争对手不得不重新考虑其在Vc市场的“动作”。巴斯夫关闭其在武田的生产线；罗氏削减一半产量，其后又把属下的维生素业务和精细化工部整体出售给荷兰DSM集团；默克停产6000吨。此外，国内几家小企业也相继关门，市场上一下子出现了较大的缺口。所以，在乔海利看来，Vc卖到每公斤2.8美元是坏事，但也是好事。然而Vc的春天能持续多久，谁都无法预测。乔海利说，目前价格上扬过快，对企业来说并不见得就是好事，它很可能会刺激停产企业恢复生产。新竞争者的加入，有可能引发又一轮价格大战。医保商会在当时非常困难的时期，协调企业间的矛盾，把价格从危险的边缘拉回来，恢复了企业的合理利润，这些措施卓有成效，但毕竟只是权宜之计，市场经济条件下，价格还得由市场来决定。石药集团维生药业销售公司经理于涛对此也有同感。于涛分析说，目前Vc市场的主动权仍然掌握在国际巨头的手里，他们停产、限产也好，退出也好，都只是一种假象。如果把长期以来的“Vc大战”说成是国外巨头与国内生产企业“斗法”的话，那么，国外生产巨头经过六七年的“价格大战”确实元气大伤。今瓿酰琕c价格跌到谷底的时候，每公斤24元人民币的价格已经接近国内生产企业的成本价，而国外生产巨头的成本价在每公斤3.5～4美元。罗氏Vc的价格从每公斤13美元一直降到每公斤4.5美元，并连续数年保持这一价格水平，基本上到了无利可图的地步。国外Vc生产厂商都是理智的，巴斯夫关闭其在日本武田和美国的生产线，罗氏把自己的维生素业务出售给荷兰DSM公司，或许都是不得已而为之。但是，当Vc价格攀升到一定程度时，蓄势待发的国际生产巨头们，随时都可能再度“冲杀”出来。8%5, http://www.100md.com
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德国巴斯夫于2000年成功收购日本最大的Vc生产企业———武田制药，拉开其重新整合Vc市场的序幕。收购武田是巴斯夫的“项庄舞剑”之举，它的真正意图在于潜力巨大、成本低廉的中国市场。2001年初，巴斯夫与东北制药集团达成合作意向，巴斯夫以关闭武田年产6000吨的Vc生产线为条件与东北制药商谈合资建设年产5.2万吨的Vc生产基地事宜。但到目前为止，并未达成最终协议。近日，业内又传来巴斯夫欲与国内某生产厂联合筹建3万吨Vc生产线的传闻。!k, 百拇医药
相对于巴斯夫欲重整Vc市场而言，罗氏则一直在考虑放弃Vc这块“鸡肋”。罗氏曾于早年进驻上海，罗氏三维上海制药年产2000吨的Vc原料药直接由瑞士罗氏总部进行市场调配。竞争对手巴斯夫的逐渐强大以及市场价格的持续低迷都让罗氏感到Vc业务的吸引力大不如前。去年9月3日，罗氏终于痛下决心，与荷兰DSM集团签订合同，将其属下的维生素业务和精细化工部以22.5亿欧元的价格整体出售给后者，彻底放弃了Vc市场。据悉，DSM将于2003年一季度前完成对罗氏维生素业务和精细化工部的整体接收。!k, 百拇医药
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