药店、超市：谁借谁的光
按照入世承诺，我国从今年起将逐步对外开放医药分销领域。为此，国内的医药零售企业忙着“布点”、“扩军”。然而，主要的商业街区、路段早被其他药店占满了，下一个药店开在哪里？这成了各连锁药店颇伤脑筋的问题。目前，拥有稳定客流和网络的超市越来越引起医药连锁企业的注意。超市也觉得经营药品有难度，索性与医药连锁企业合作。于是一些药店开进了超市，成为“店中店”。9yn, http://www.100md.com
对此，家住北京市北三环路联想桥附近的李小姐颇有感触：“以前，要买个七毛钱的红霉素眼药膏，我也得去趟药店。可是去附近的药店，都不怎么‘顺道’。还好，现在楼底下的超市里有专门卖药的柜台。”笔者来到李小姐所说的超市一看，医药柜台已经不在了。询问超市的工作人员才知道，原来的柜台由于规模扩大已经搬到超市的隔壁“自立门户”了。不过超市内仍有一个出口与之相连。9yn, http://www.100md.com
超市成了药店的“房东”9yn, http://www.100md.com
作为医药零售业“名牌”的金象大药房，也开始与传统的商业、百货业联盟。目前，金象大药房在北京超市中有3家“店中店”：华堂商场店、普尔斯马特店和青年路店。据了解，位于北京华堂商场地下一层的金象大药房，去年12月的销售额就达到了40万元，经营有2000多种药品。由于超市中有专门的保健品销售货架，所以药店保健品销售受到一定影响，但是有超市带来的充足客流，药店的生意仍然十分兴隆。另据金象大药房经理办公室主任车桂芳透露，金象大药房还与王府井百货大楼定下了合作战略，即王府井百货大楼开一家分店，金象就相应地在王府井的新店里设立一家金象大药房的连锁店。目前，在包头的王府井百货大楼里就有一家这样的“店中店”。无论是北京的金象“店中店”，还是外地的店，都完全属于金象大药房所有。9yn, http://www.100md.com
连锁药业与超市“结盟”9yn, http://www.100md.com
目前，多数药店是通过交租金或是销售收入倒扣这两种形式在超市中发展。此外，还有连锁药业通过与超市进行资本合作，成为共同经营“店中店”的战略同盟。嘉事堂药业与北京市小白羊超市连锁总店的合作就属于这种情况。9yn, http://www.100md.com
据嘉事堂投资管理部的周小姐介绍，嘉事堂考虑与隶属于北京市烟酒公司的小白羊超市连锁总店合作，主要是从适应市场发展需要，发挥各自优势，共同拓宽发展空间等方面考虑。嘉事堂药业是全国医药连锁企业，在审批药店证照方面有优势；而小白羊超市又在经营网点和人客流量方面有优势。尤其是嘉事堂药业原先在北京的连锁药店主要集中在北京的城八区，而小白羊超市近来在北京远郊区县发展得较快，且经营业绩良好。虽然小白羊超市原先在个别店中已设药店，但也希望能与连锁药业合作，系统和规范地经营“店中店”。于是，嘉事堂与小白羊合作，共同投资成立了“北京嘉事堂小白羊药店有限公司”。公司成立以来，在小白羊的郊区店中已经有四家药店陆续开业，打开了嘉事堂连锁店通向郊区的道路，使嘉事堂连锁药店向远郊区县延伸，形成较为合理的布局。9yn, http://www.100md.com
药店、超市各有所图9yn, http://www.100md.com
销售药品对经营人员、采购和储存等方面也都有相应要求，这些要求对于没有经营药品经验的超市来说，存在一定难度。因而从超市的角度来看，愿直接“请”进来一个“店中店”来专门经营药品。而医药连锁企业开“店中店”，部分费用可以与超市共同负担，从而能降低经营成本，而且超市的客流也会促进对药品的销售。更为重要的是，药店进入超市，就可以充分利用超市的网点，选址问题也就迎刃而解了。9yn, http://www.100md.com
中国医药商业协会连锁分会会长王锦霞认为，超市中“店中店”的出现，既有其现实背景又符合药店与超市共同发展的需要。由于药品是特殊商品，因此在药品的进、销、存方面都有特殊的要求。原来药品只在药店与医院零售，超市只能销售保健品。“店中店”弥补了超市中药品销售的空白，为消费者提供了更多的便利。无论是药店还是超市，都做商品零售，在经营上，有很多相通之处。所以，对超市连锁药店的肯定，并不意味着否定独立药店的作用。在中国加入WTO后，企业应按照市场规律，通过不同的运作方式，加速连锁药店的快速发展。(史丽 )
对此，家住北京市北三环路联想桥附近的李小姐颇有感触：“以前，要买个七毛钱的红霉素眼药膏，我也得去趟药店。可是去附近的药店，都不怎么‘顺道’。还好，现在楼底下的超市里有专门卖药的柜台。”笔者来到李小姐所说的超市一看，医药柜台已经不在了。询问超市的工作人员才知道，原来的柜台由于规模扩大已经搬到超市的隔壁“自立门户”了。不过超市内仍有一个出口与之相连。9yn, http://www.100md.com
超市成了药店的“房东”9yn, http://www.100md.com
作为医药零售业“名牌”的金象大药房，也开始与传统的商业、百货业联盟。目前，金象大药房在北京超市中有3家“店中店”：华堂商场店、普尔斯马特店和青年路店。据了解，位于北京华堂商场地下一层的金象大药房，去年12月的销售额就达到了40万元，经营有2000多种药品。由于超市中有专门的保健品销售货架，所以药店保健品销售受到一定影响，但是有超市带来的充足客流，药店的生意仍然十分兴隆。另据金象大药房经理办公室主任车桂芳透露，金象大药房还与王府井百货大楼定下了合作战略，即王府井百货大楼开一家分店，金象就相应地在王府井的新店里设立一家金象大药房的连锁店。目前，在包头的王府井百货大楼里就有一家这样的“店中店”。无论是北京的金象“店中店”，还是外地的店，都完全属于金象大药房所有。9yn, http://www.100md.com
连锁药业与超市“结盟”9yn, http://www.100md.com
目前，多数药店是通过交租金或是销售收入倒扣这两种形式在超市中发展。此外，还有连锁药业通过与超市进行资本合作，成为共同经营“店中店”的战略同盟。嘉事堂药业与北京市小白羊超市连锁总店的合作就属于这种情况。9yn, http://www.100md.com
据嘉事堂投资管理部的周小姐介绍，嘉事堂考虑与隶属于北京市烟酒公司的小白羊超市连锁总店合作，主要是从适应市场发展需要，发挥各自优势，共同拓宽发展空间等方面考虑。嘉事堂药业是全国医药连锁企业，在审批药店证照方面有优势；而小白羊超市又在经营网点和人客流量方面有优势。尤其是嘉事堂药业原先在北京的连锁药店主要集中在北京的城八区，而小白羊超市近来在北京远郊区县发展得较快，且经营业绩良好。虽然小白羊超市原先在个别店中已设药店，但也希望能与连锁药业合作，系统和规范地经营“店中店”。于是，嘉事堂与小白羊合作，共同投资成立了“北京嘉事堂小白羊药店有限公司”。公司成立以来，在小白羊的郊区店中已经有四家药店陆续开业，打开了嘉事堂连锁店通向郊区的道路，使嘉事堂连锁药店向远郊区县延伸，形成较为合理的布局。9yn, http://www.100md.com
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销售药品对经营人员、采购和储存等方面也都有相应要求，这些要求对于没有经营药品经验的超市来说，存在一定难度。因而从超市的角度来看，愿直接“请”进来一个“店中店”来专门经营药品。而医药连锁企业开“店中店”，部分费用可以与超市共同负担，从而能降低经营成本，而且超市的客流也会促进对药品的销售。更为重要的是，药店进入超市，就可以充分利用超市的网点，选址问题也就迎刃而解了。9yn, http://www.100md.com
中国医药商业协会连锁分会会长王锦霞认为，超市中“店中店”的出现，既有其现实背景又符合药店与超市共同发展的需要。由于药品是特殊商品，因此在药品的进、销、存方面都有特殊的要求。原来药品只在药店与医院零售，超市只能销售保健品。“店中店”弥补了超市中药品销售的空白，为消费者提供了更多的便利。无论是药店还是超市，都做商品零售，在经营上，有很多相通之处。所以，对超市连锁药店的肯定，并不意味着否定独立药店的作用。在中国加入WTO后，企业应按照市场规律，通过不同的运作方式，加速连锁药店的快速发展。(史丽 )