抓住农民用药特点搞销售唐河县医药公司做大农村市场
本报讯 河南省唐河县医药公司紧紧围绕农村、农业、农民寻找医药经济新的增长点，收效显著。2002年，公司完成药品销售额3100万元，税利50万元，与上年相比分别增长了10.7%和6.4%。/, http://www.100md.com
该公司深入农村对农民用药特点进行调查，摸清了农民的用药习惯，制定了拓展农村市场的具体方案。/, http://www.100md.com
该公司把全县20多个乡镇、1100余家乡村医疗院所的中医、西医、护理、病床、医生专长、卫生院(所)购药规模等按信息分别登记造册，建立档案，输入电脑，作为药品购进和供应的依据。该县黑龙镇乡有诊所56家，仅骨科就有30家。为此，公司在对外采购中，明确专人负责骨科用药的组织，有目的地加强了骨科用药供应。/, http://www.100md.com
2002年，该公司在原有17个配送中心的基础上，又在偏远地区和人口集中区增设了4个配送点和20个零售点，并购置3辆小型货车，日夜送药。/, http://www.100md.com
针对农民经济困难的实际，该公司在外出选购药品时始终把质优、价廉、品种齐全作为采购原则，并坚持做到少进、勤进、快运、速送。为扩大货源渠道，他们既坚持常规药品保证供应，又采取多种形式加强新特药品宣传。仅2002年，公司就先后与“天士力”、“哈药总厂”、天津爱康、郑州永和、西峡宛西等厂家险倏虏吠平榛?8次，邀请乡村诊所医生1400人次到会听取新产品介绍，使农民也用上了新特药。/, http://www.100md.com
(杨光伟 牛建岭)(杨光伟；牛建岭 )
该公司深入农村对农民用药特点进行调查，摸清了农民的用药习惯，制定了拓展农村市场的具体方案。/, http://www.100md.com
该公司把全县20多个乡镇、1100余家乡村医疗院所的中医、西医、护理、病床、医生专长、卫生院(所)购药规模等按信息分别登记造册，建立档案，输入电脑，作为药品购进和供应的依据。该县黑龙镇乡有诊所56家，仅骨科就有30家。为此，公司在对外采购中，明确专人负责骨科用药的组织，有目的地加强了骨科用药供应。/, http://www.100md.com
2002年，该公司在原有17个配送中心的基础上，又在偏远地区和人口集中区增设了4个配送点和20个零售点，并购置3辆小型货车，日夜送药。/, http://www.100md.com
针对农民经济困难的实际，该公司在外出选购药品时始终把质优、价廉、品种齐全作为采购原则，并坚持做到少进、勤进、快运、速送。为扩大货源渠道，他们既坚持常规药品保证供应，又采取多种形式加强新特药品宣传。仅2002年，公司就先后与“天士力”、“哈药总厂”、天津爱康、郑州永和、西峡宛西等厂家险倏虏吠平榛?8次，邀请乡村诊所医生1400人次到会听取新产品介绍，使农民也用上了新特药。/, http://www.100md.com
(杨光伟 牛建岭)(杨光伟；牛建岭 )