分EMBA茶坊方向EMBA全力打造企业营销精英
嘉宾主持：特约记者 江燕!0/#.6, 百拇医药
特邀嘉宾：北京群英企业管理顾问有限公司总经理 刘会!0/#.6, 百拇医药
北大维信生物科技有限公司副总经理 汪涛!0/#.6, 百拇医药
陕西东盛医药有限责任公境N窀弊芫? 关平!0/#.6, 百拇医药
江燕(以下简称江):刘总，据悉，近期贵公司联手澳大利亚国立大学、北京大学切入医药行业EMBA教育领域，您能否介绍一下这件事情的背景？!0/#.6, 百拇医药
刘会(以下简称刘)：群英顾问为医药经理人开设EMBA班，可以说是经过长期蕴酿，最后催生于紧迫的市场需求。由于我公司成立时就将服务的受众定位于医药行业，因此我一直十分关注医药企业与医药经理人的成长。我们看到，不少的中国医药企业家曾期望外资企业的“空降兵”能像米卢一样带领员工迎接变革，创造企业成功转型的奇迹。但是，就像中国队惨败韩日世界杯一样，这些“空降兵”们，有的身陷企业变革时期文化冲突的泥潭，有的则因为缺乏实战的能力不断上演纸上谈兵的悲剧。!0/#.6, 百拇医药
于是，我们开始查阅国内医药企业的成功案例，惊异地发现，中国自己的一批企业家已经成功地将MBA管理思想的精髓与中国医药市场的实际相结合，创造了三九奇迹、丽珠模式、步长经验……他们的成功告诉我们：也许中国的医药企业并不一定需要拥有MBA证书的人，但我们的人才，却必须拥有MBA的企业管理与营销管理思想。!0/#.6, 百拇医药
江：那么,北大-群英EMBA项目为什么要分市场营销方向设置◇在EMBA课程班市场竞争十分激烈的环境下，分方向设置不会影响生源吗◇!0/#.6, 百拇医药
刘：著名战略管理学家阿诺尔特·威斯曼有一个精辟论断：“如果你能够做到(通过将精力集中到一点上)比竞争对手更好地解决一个(新近被发现的)被确认为核心的问题,并且使自己在这个领域的能力为大家所知(可见的能力),那么成功非你莫属。”，我对于这句话有很深的体会：位定准了就成功了一半。有许多企业因为没有明确定位而在巅峰时期遭到致命失败而大伤元气；许多才华横溢的青年因未定位好自己的发展方向而一事无成。因此，企业需要有一个好的定位，个人发展同样需要一个准确的定位。!0/#.6, 百拇医药
多年以来，我们的EMBA教育是通才式的教育，各校的课程基本相同。但是近十年来国外商学院的最新趋势却是，各学院纷纷结合自己的优势，分别推出为培养金融、财务、营销、人力资源领域的高层经理人特别设置的分方向EMBA课程。这样做其实很容易理解，因为财务总监与销售总监、市场总监的知识结构肯定有很大的不同。
那么，如何在当今知识爆炸时代，让医药行业的学员既拓宽视野又锁定方向，在有限的时间内能学习到可帮助自己建立核心竞争能力、有效完善优势知识结构的课程？在对多所国外著名大学商学院的课程设置进行研究与考察后，根据自己的特长，我们决定将此次项目定位于市场营销管理方向。为此，我们着力研究了哈佛大学商学院、斯坦福大学斯隆管理学院、宾西法尼亚大学沃顿商学院举办的营销管理方向、战略营销管理方向的MBA课程设计的思路，与北京大学的专家们一道，从MBA经典课程中精选并二次开发10余门与医药企业当前经营发展问题密切相关的课程，增设了医药企业营销实战讲座与医药政策法规论坛，同时还特别开发了“药品营销计算机软件模拟实战对抗训练”。g+dr, 百拇医药
江：汪总，关总，你们能否总结一下专门为医药行业开设EMBA项目的优势？g+dr, 百拇医药
汪涛(以下简称汪)：医药行业的人在一起授课，从课程设置看可以更有针对性，所用案例可以更切合实际，互动交流会更多，还可以帮助建立对公司有益的人际圈。同时，由业内资深人士组成的专家团队，由于对中国医药市场的重大事件都有切身体会，所选案例会更为切合医药行业的实际，与教师的沟通也会更有针对性，教师也就能更快地满足学员的需求。g+dr, 百拇医药
关平(以下简称关)：我十分喜欢一个公式，K=(P+I)S。K代表知识，P代表学员，I代表信息，S代表分享与互动程度。可以看出，互动是呈指数而放大的。行业内人士在一起上课，由于大家面临的是同一个市场，现状是一样的，可以有更多的碰撞空间，更多的沟通语言，还可以更快地将课堂理论转化为自己的实战战术。因此我相信分方向EMBA课程班会为医药经理人的学习提供很大的帮助。g+dr, 百拇医药
汪：另外，由于企业往往是有梯队、分层次地派人员学习，因此将课程定位于市场营销管理方向，更多从战术层面谈实际应用，如市场调研与信息管理、药品销售管理、关键客户管理等，对于企业而言，可谓是各有侧重，相得益彰，可以从整体上推动企业的发展。g+dr, 百拇医药
江：那么，刘总，您认为通常的短期培训与EMBA这两者之间有着怎样的关系？g+dr, 百拇医药
刘：参加短期培训，通常都是与企业的营销实践密切相关的一个专题，企业更多考虑的也是近期利益，期望学成回去后马上就能做得很好，学员本人承受的压力也很大，因为老总往往期望他们经过两天的学习，马上就能成为合格的产品经理或销售经理；而EMBA学习是个系统的知识构架过程，是一项长远的投资，企业考虑更多的是长远利益，学员本人也希望通过系统学习，促进自我职业生涯的长远发展，所以两者其实是有点有面，相辅相成，互相促进。我个人认为，经验具有不可复制性，这对企业家与中高层经理人提出了客观的挑战，谁能尽早掌握并快速消化吸收MBA现代管理的精髓，谁就能给自己既往丰富的市场操作经验插上理论的翅膀，从而再创辉煌。g+dr, 百拇医药
关：企业若要获得可持续的发展，必须投入时间，把人的工作做好。短期培训是一方面，中长期的训练是另一个方面，企业管理水平要上一个平台，离不开高效的管理团队。(江燕 )
特邀嘉宾：北京群英企业管理顾问有限公司总经理 刘会!0/#.6, 百拇医药
北大维信生物科技有限公司副总经理 汪涛!0/#.6, 百拇医药
陕西东盛医药有限责任公境N窀弊芫? 关平!0/#.6, 百拇医药
江燕(以下简称江):刘总，据悉，近期贵公司联手澳大利亚国立大学、北京大学切入医药行业EMBA教育领域，您能否介绍一下这件事情的背景？!0/#.6, 百拇医药
刘会(以下简称刘)：群英顾问为医药经理人开设EMBA班，可以说是经过长期蕴酿，最后催生于紧迫的市场需求。由于我公司成立时就将服务的受众定位于医药行业，因此我一直十分关注医药企业与医药经理人的成长。我们看到，不少的中国医药企业家曾期望外资企业的“空降兵”能像米卢一样带领员工迎接变革，创造企业成功转型的奇迹。但是，就像中国队惨败韩日世界杯一样，这些“空降兵”们，有的身陷企业变革时期文化冲突的泥潭，有的则因为缺乏实战的能力不断上演纸上谈兵的悲剧。!0/#.6, 百拇医药
于是，我们开始查阅国内医药企业的成功案例，惊异地发现，中国自己的一批企业家已经成功地将MBA管理思想的精髓与中国医药市场的实际相结合，创造了三九奇迹、丽珠模式、步长经验……他们的成功告诉我们：也许中国的医药企业并不一定需要拥有MBA证书的人，但我们的人才，却必须拥有MBA的企业管理与营销管理思想。!0/#.6, 百拇医药
江：那么,北大-群英EMBA项目为什么要分市场营销方向设置◇在EMBA课程班市场竞争十分激烈的环境下，分方向设置不会影响生源吗◇!0/#.6, 百拇医药
刘：著名战略管理学家阿诺尔特·威斯曼有一个精辟论断：“如果你能够做到(通过将精力集中到一点上)比竞争对手更好地解决一个(新近被发现的)被确认为核心的问题,并且使自己在这个领域的能力为大家所知(可见的能力),那么成功非你莫属。”，我对于这句话有很深的体会：位定准了就成功了一半。有许多企业因为没有明确定位而在巅峰时期遭到致命失败而大伤元气；许多才华横溢的青年因未定位好自己的发展方向而一事无成。因此，企业需要有一个好的定位，个人发展同样需要一个准确的定位。!0/#.6, 百拇医药
多年以来，我们的EMBA教育是通才式的教育，各校的课程基本相同。但是近十年来国外商学院的最新趋势却是，各学院纷纷结合自己的优势，分别推出为培养金融、财务、营销、人力资源领域的高层经理人特别设置的分方向EMBA课程。这样做其实很容易理解，因为财务总监与销售总监、市场总监的知识结构肯定有很大的不同。
那么，如何在当今知识爆炸时代，让医药行业的学员既拓宽视野又锁定方向，在有限的时间内能学习到可帮助自己建立核心竞争能力、有效完善优势知识结构的课程？在对多所国外著名大学商学院的课程设置进行研究与考察后，根据自己的特长，我们决定将此次项目定位于市场营销管理方向。为此，我们着力研究了哈佛大学商学院、斯坦福大学斯隆管理学院、宾西法尼亚大学沃顿商学院举办的营销管理方向、战略营销管理方向的MBA课程设计的思路，与北京大学的专家们一道，从MBA经典课程中精选并二次开发10余门与医药企业当前经营发展问题密切相关的课程，增设了医药企业营销实战讲座与医药政策法规论坛，同时还特别开发了“药品营销计算机软件模拟实战对抗训练”。g+dr, 百拇医药
江：汪总，关总，你们能否总结一下专门为医药行业开设EMBA项目的优势？g+dr, 百拇医药
汪涛(以下简称汪)：医药行业的人在一起授课，从课程设置看可以更有针对性，所用案例可以更切合实际，互动交流会更多，还可以帮助建立对公司有益的人际圈。同时，由业内资深人士组成的专家团队，由于对中国医药市场的重大事件都有切身体会，所选案例会更为切合医药行业的实际，与教师的沟通也会更有针对性，教师也就能更快地满足学员的需求。g+dr, 百拇医药
关平(以下简称关)：我十分喜欢一个公式，K=(P+I)S。K代表知识，P代表学员，I代表信息，S代表分享与互动程度。可以看出，互动是呈指数而放大的。行业内人士在一起上课，由于大家面临的是同一个市场，现状是一样的，可以有更多的碰撞空间，更多的沟通语言，还可以更快地将课堂理论转化为自己的实战战术。因此我相信分方向EMBA课程班会为医药经理人的学习提供很大的帮助。g+dr, 百拇医药
汪：另外，由于企业往往是有梯队、分层次地派人员学习，因此将课程定位于市场营销管理方向，更多从战术层面谈实际应用，如市场调研与信息管理、药品销售管理、关键客户管理等，对于企业而言，可谓是各有侧重，相得益彰，可以从整体上推动企业的发展。g+dr, 百拇医药
江：那么，刘总，您认为通常的短期培训与EMBA这两者之间有着怎样的关系？g+dr, 百拇医药
刘：参加短期培训，通常都是与企业的营销实践密切相关的一个专题，企业更多考虑的也是近期利益，期望学成回去后马上就能做得很好，学员本人承受的压力也很大，因为老总往往期望他们经过两天的学习，马上就能成为合格的产品经理或销售经理；而EMBA学习是个系统的知识构架过程，是一项长远的投资，企业考虑更多的是长远利益，学员本人也希望通过系统学习，促进自我职业生涯的长远发展，所以两者其实是有点有面，相辅相成，互相促进。我个人认为，经验具有不可复制性，这对企业家与中高层经理人提出了客观的挑战，谁能尽早掌握并快速消化吸收MBA现代管理的精髓，谁就能给自己既往丰富的市场操作经验插上理论的翅膀，从而再创辉煌。g+dr, 百拇医药
关：企业若要获得可持续的发展，必须投入时间，把人的工作做好。短期培训是一方面，中长期的训练是另一个方面，企业管理水平要上一个平台，离不开高效的管理团队。(江燕 )