另辟蹊径打市场
封杀处方药在大众媒体上发布广告的禁令已于2002年12月1日全面施行。这是国家有关部门痛下决心一心为百姓安全用药着想所做出的重要举措；是对我国的处方药广告市场的一次彻底清理整治；当然也是对那些宣传手段不规范的药企的一记当头重棒。因为在大众媒体上狂轰滥炸般地做广告一直是一些药企首推的营销方式，不让做广告了，今后的市场怎么推？特别是那些靠处方药打天下的药企将面临更严峻的挑战。笔者查阅了不少相关报道，也采访了不少业内人士，看到听到了不少怨言。这也可以理解，谁遇上难事不会发几句牢骚话、撒气话呢。但牢骚也罢，撒气也好，法规肯定是要无条件执行的，当前最要紧的是尽快想办法找寻其他更为有效的市场营销策略，另辟蹊径谋发展。8wl, http://www.100md.com
“营销之路千万条，看你会跑不会跑”。这是笔者在采访一位外企老总时听到的一句话。细细一想，可不是吗，这几年，一些知名外企在大众媒体上做的广告比国企少得多，而销售额却排在前列，外企为什么能不打广告还赚钱呢？笔者从这位老总说了一件事中似有所悟：说一个韩国人在纽约某条街上开了个服装店赚了钱，于是这条街上许多店铺纷纷改行开服装店，而此时这个韩国人却把服装店改成了布店。后来许多服装店亏本关门了，而这名韩国人又大赚了一笔。再后来，这名韩国人把这条街上剩下的服装店全给买下来，又开布店又经营服装。不知国内那些现在还一愁莫展的药企商家是否从中得到启示呢？8wl, http://www.100md.com
其实，外企之所以对此不以为然，主要是因为他们早就习惯了这个规定。处方药不让在大众媒体做广告是国际惯例，他们自进入中国市场起就没有把营销重点放在大众媒体上，而是用一整套先进的营销策略从各种渠道来打开市场。比如同医疗单位、药店合作；通过专业媒体宣传；开展各种研讨会；实行分部医药代表制等，这些都是打开我国市场的成功营销手段。相比国内药企一直依赖大众媒体这种单一营销宣传方式，急功近利。某种药品只要一上市，就恨不得马上家喻户晓，大赚它一把，那一掷千金在大众媒体上轮番轰炸作广告自然就成了这些药企惟一看重的宣传途径了。现在处方药不让在大众媒体上做广告，他们显得束手无策也就不足为奇了。应该说外企的处方药营销战略一直走在国企前面，他们以多元化的国际营销模式在本来就实力薄弱的中国处方药市场上独领风骚，而国内的一些药企却只能在为分得一杯羹做努力。但愿那些还在为打开处方药市场而发愁的商家们能从外企的身上学到经验。8wl, http://www.100md.com
再说，任何新政策的出台都是有缘由的，是针对新问题所采取的新措施。有道是商海无情，智者先行。规定既已出台，谁最先探寻一条有效的营销之路，谁将获得新生，怨天忧人只会消减自己的锐气。凡事都是在变化中发展，他变你就得变，这样才能立于不败之地。面对新规定，药企要积极调整营销思路，以变应变，走多元化营销之路，可别在“一棵树上吊死”，更别到时候看着别人做强做大再亡羊补牢。(赵宗祥 )
“营销之路千万条，看你会跑不会跑”。这是笔者在采访一位外企老总时听到的一句话。细细一想，可不是吗，这几年，一些知名外企在大众媒体上做的广告比国企少得多，而销售额却排在前列，外企为什么能不打广告还赚钱呢？笔者从这位老总说了一件事中似有所悟：说一个韩国人在纽约某条街上开了个服装店赚了钱，于是这条街上许多店铺纷纷改行开服装店，而此时这个韩国人却把服装店改成了布店。后来许多服装店亏本关门了，而这名韩国人又大赚了一笔。再后来，这名韩国人把这条街上剩下的服装店全给买下来，又开布店又经营服装。不知国内那些现在还一愁莫展的药企商家是否从中得到启示呢？8wl, http://www.100md.com
其实，外企之所以对此不以为然，主要是因为他们早就习惯了这个规定。处方药不让在大众媒体做广告是国际惯例，他们自进入中国市场起就没有把营销重点放在大众媒体上，而是用一整套先进的营销策略从各种渠道来打开市场。比如同医疗单位、药店合作；通过专业媒体宣传；开展各种研讨会；实行分部医药代表制等，这些都是打开我国市场的成功营销手段。相比国内药企一直依赖大众媒体这种单一营销宣传方式，急功近利。某种药品只要一上市，就恨不得马上家喻户晓，大赚它一把，那一掷千金在大众媒体上轮番轰炸作广告自然就成了这些药企惟一看重的宣传途径了。现在处方药不让在大众媒体上做广告，他们显得束手无策也就不足为奇了。应该说外企的处方药营销战略一直走在国企前面，他们以多元化的国际营销模式在本来就实力薄弱的中国处方药市场上独领风骚，而国内的一些药企却只能在为分得一杯羹做努力。但愿那些还在为打开处方药市场而发愁的商家们能从外企的身上学到经验。8wl, http://www.100md.com
再说，任何新政策的出台都是有缘由的，是针对新问题所采取的新措施。有道是商海无情，智者先行。规定既已出台，谁最先探寻一条有效的营销之路，谁将获得新生，怨天忧人只会消减自己的锐气。凡事都是在变化中发展，他变你就得变，这样才能立于不败之地。面对新规定，药企要积极调整营销思路，以变应变，走多元化营销之路，可别在“一棵树上吊死”，更别到时候看着别人做强做大再亡羊补牢。(赵宗祥 )