药店卖保健品为何“火”不起来
保健品在药店，始终是作为卖健康、卖美丽、多元化经营的一部分而存在的，在药店的销售额中只占很小的份额。因此，其价格总是高于销量很大的超市，总是卖不过超市。北京济安堂药店为了打破这种尴尬局面，率先向保健品价格开刀，推出了保健品平价超市。然而，其结果不仅对超市的冲击不大，且由于自身是赔本赚吆喝，是否能长期坚持下去，也令人担忧。那么，药店卖保健品为什么“火”不过超市呢？$3;^}9/, 百拇医药
据笔者看来原因有二：其一是受制于人们的传统意识。在传统观念中，人们只有患病时才进药店，谁也不会为寻求美丽和健康而走进药店。尽管药店卖保健品有许多优势，比如都是专业人员，可以提供专业化的服务。但由于药店宣传不够，难以改变人们的习惯。$3;^}9/, 百拇医药
其二是客源不同。由于人们只有在患病吃药时才想起药店，因此药店面对的顾客群是相对固定的。而超市则不同，人们衣食住行、日常生活都离不开它，其客源是不受限制的，客流量也是药店无法比的。客流量大，销量自然也就大。$3;^}9/, 百拇医药
由此，我们可以看出，药店要想把保健品卖“火”了，仅有平价是不够的，还须解决客流的问题。依笔者看，如果能把药店的平价保健品专柜开到超市的药店中，即店中店，那效果恐怕就不同了。因为它既拥有客流量，又拥有平价的优势。(陈涛 )
据笔者看来原因有二：其一是受制于人们的传统意识。在传统观念中，人们只有患病时才进药店，谁也不会为寻求美丽和健康而走进药店。尽管药店卖保健品有许多优势，比如都是专业人员，可以提供专业化的服务。但由于药店宣传不够，难以改变人们的习惯。$3;^}9/, 百拇医药
其二是客源不同。由于人们只有在患病吃药时才想起药店，因此药店面对的顾客群是相对固定的。而超市则不同，人们衣食住行、日常生活都离不开它，其客源是不受限制的，客流量也是药店无法比的。客流量大，销量自然也就大。$3;^}9/, 百拇医药
由此，我们可以看出，药店要想把保健品卖“火”了，仅有平价是不够的，还须解决客流的问题。依笔者看，如果能把药店的平价保健品专柜开到超市的药店中，即店中店，那效果恐怕就不同了。因为它既拥有客流量，又拥有平价的优势。(陈涛 )