药店卖保健品为何“火”不起来
保健品在药店,始终是作为卖健康、卖美丽、多元化经营的一部分而存在的,在药店的销售额中只占很小的份额。因此,其价格总是高于销量很大的超市,总是卖不过超市。北京济安堂药店为了打破这种尴尬局面,率先向保健品价格开刀,推出了保健品平价超市。然而,其结果不仅对超市的冲击不大,且由于自身是赔本赚吆喝,是否能长期坚持下去,也令人担忧。那么,药店卖保健品为什么“火”不过超市呢?$3;^}9/, 百拇医药
据笔者看来原因有二:其一是受制于人们的传统意识。在传统观念中,人们只有患病时才进药店,谁也不会为寻求美丽和健康而走进药店。尽管药店卖保健品有许多优势,比如都是专业人员,可以提供专业化的服务。但由于药店宣传不够,难以改变人们的习惯。$3;^}9/, 百拇医药
其二是客源不同。由于人们只有在患病吃药时才想起药店,因此药店面对的顾客群是相对固定的。而超市则不同,人们衣食住行、日常生活都离不开它,其客源是不受限制的,客流量也是药店无法比的。客流量大,销量自然也就大。$3;^}9/, 百拇医药
由此,我们可以看出,药店要想把保健品卖“火”了,仅有平价是不够的,还须解决客流的问题。依笔者看,如果能把药店的平价保健品专柜开到超市的药店中,即店中店,那效果恐怕就不同了。因为它既拥有客流量,又拥有平价的优势。(陈涛 )
据笔者看来原因有二:其一是受制于人们的传统意识。在传统观念中,人们只有患病时才进药店,谁也不会为寻求美丽和健康而走进药店。尽管药店卖保健品有许多优势,比如都是专业人员,可以提供专业化的服务。但由于药店宣传不够,难以改变人们的习惯。$3;^}9/, 百拇医药
其二是客源不同。由于人们只有在患病吃药时才想起药店,因此药店面对的顾客群是相对固定的。而超市则不同,人们衣食住行、日常生活都离不开它,其客源是不受限制的,客流量也是药店无法比的。客流量大,销量自然也就大。$3;^}9/, 百拇医药
由此,我们可以看出,药店要想把保健品卖“火”了,仅有平价是不够的,还须解决客流的问题。依笔者看,如果能把药店的平价保健品专柜开到超市的药店中,即店中店,那效果恐怕就不同了。因为它既拥有客流量,又拥有平价的优势。(陈涛 )