医药代表详解送礼 外科医生细说回扣
长期做“医药代表”的张某和某大医院外科医生李某透露了他们是如何进行送礼和吃回扣的。张某今年30岁，自大学毕业后就一直在天津市一家大型制药公司从事“医药代表”工作，负责天津市内两区和东丽、北辰两个市郊的医院和药店。按照医院的规模和药品的销售量，他们将客户分为三个档次：第一档是三级甲等医院和大型药店，每周要保证至少拜访两次；第二档是三级乙等医院和一些中等规模的药店，每周拜访一次；第三档是区级医院以及小药店，一个月去一次就可以了。“这三档中最重要的是第二档，因为第一档已经做得很成熟了，不用很费心机，第三档实力有限，销售量不会有太大的突破，只有第二档最有开发潜力，是未来的增长点。”
“医药代表”很重要的一项工作内容就是送礼 ......
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