走农村包围城市之路——衡阳敬一堂经理石勇谈开发农村市场
“我们敬一堂现在共开设了连锁药店45家，在农村就有22家，占了将近一半。”这是湖南衡阳市敬一堂药品零售连锁有限公司总经理石勇在接受笔者采访时透露的。他说，敬一堂正在走一条“农村包围城市”的发展道路。czo, http://www.100md.com
据了解，衡阳现有8个市(县)，人口500多万，80%居住农村。“为了方便农村群众看病买药，我们决定向农村进军，占领农村市场。”石勇说，“农民跑到城镇去看病买药是很不方便的，而乡镇的诊所、卫生院药价比较贵，老百姓看不起病、买不起药的现象比较普遍。”czo, http://www.100md.com
开拓农村医药市场，难免会遇到各种各样的困难，比如成本费用较高、利润较低、地方保护等，发展连锁药店走“农村包围城市”的道路是否明智？石勇说：“用战略的眼光看农村市场，那是一片广阔的天地，谁先进入谁就会在未来的市场竞争中处于有利地位。”石勇认为，农村消费者的经济条件决定了价格低廉、方便实用疗效好的药品才是最受欢迎的，如果照搬城市那一套做法，简单地把药品由城市转移到农村，很难被农村的消费者接受，“我们研究了农村市场的特殊情况，制定合理的价格和经营策略，让农民朋友都可以买得起药，而且愿意买我们的药。”czo, http://www.100md.com
石勇承认，当初进军农村市场受到的最大影响还是政策因素，“我们起初在乡镇开设药店就遇到了当地有关单位的阻挠。前不久，就有人受某镇卫生院指使，哄砸我们新开设的连锁店。”所幸的是，新政策能为敬一堂撑腰了。据了解，湖南省药品监督管理局去年出台的《零售药店设置管理暂行办法》(以下简称《办法》)已从去年7月1日开始实施，从而有效解决了药品零售市场的开放问题。《办法》规定，新开药店不限地域、不限数量，允许公开竞争，鼓励零售药店到农村发展。czo, http://www.100md.com
石勇表示，“农村包围城市”只是敬一堂药品零售连锁公司发展的第一步，接下来的第二、第三步要“横”着走；一是要在城市抢占制高点，扩大连锁规模，开设大型药品超市；二是发展社区连锁药店、开便民店，实施24小时售药；三是向株州、郴州等周边城市辐射，争取跨地区连锁经营。目前，敬一堂的第二步已经迈开了。一俟时机成熟，第三步肯定也要走。”石勇满怀信心地说。(魏小刚；王军；廖凯 )
据了解，衡阳现有8个市(县)，人口500多万，80%居住农村。“为了方便农村群众看病买药，我们决定向农村进军，占领农村市场。”石勇说，“农民跑到城镇去看病买药是很不方便的，而乡镇的诊所、卫生院药价比较贵，老百姓看不起病、买不起药的现象比较普遍。”czo, http://www.100md.com
开拓农村医药市场，难免会遇到各种各样的困难，比如成本费用较高、利润较低、地方保护等，发展连锁药店走“农村包围城市”的道路是否明智？石勇说：“用战略的眼光看农村市场，那是一片广阔的天地，谁先进入谁就会在未来的市场竞争中处于有利地位。”石勇认为，农村消费者的经济条件决定了价格低廉、方便实用疗效好的药品才是最受欢迎的，如果照搬城市那一套做法，简单地把药品由城市转移到农村，很难被农村的消费者接受，“我们研究了农村市场的特殊情况，制定合理的价格和经营策略，让农民朋友都可以买得起药，而且愿意买我们的药。”czo, http://www.100md.com
石勇承认，当初进军农村市场受到的最大影响还是政策因素，“我们起初在乡镇开设药店就遇到了当地有关单位的阻挠。前不久，就有人受某镇卫生院指使，哄砸我们新开设的连锁店。”所幸的是，新政策能为敬一堂撑腰了。据了解，湖南省药品监督管理局去年出台的《零售药店设置管理暂行办法》(以下简称《办法》)已从去年7月1日开始实施，从而有效解决了药品零售市场的开放问题。《办法》规定，新开药店不限地域、不限数量，允许公开竞争，鼓励零售药店到农村发展。czo, http://www.100md.com
石勇表示，“农村包围城市”只是敬一堂药品零售连锁公司发展的第一步，接下来的第二、第三步要“横”着走；一是要在城市抢占制高点，扩大连锁规模，开设大型药品超市；二是发展社区连锁药店、开便民店，实施24小时售药；三是向株州、郴州等周边城市辐射，争取跨地区连锁经营。目前，敬一堂的第二步已经迈开了。一俟时机成熟，第三步肯定也要走。”石勇满怀信心地说。(魏小刚；王军；廖凯 )