复合维生素搭上非典快车之后
从来也没有“大红大紫”过的复合维生素，却在非典时期异常紧俏。一些药店经理说，每天都进新货，但还是供不应求；一些顾客反映，买不到维生素。几家药店走下来，记者发现复合维生素的生产日期都非常新，不少都是在近一两个月里生产的。5ti, http://www.100md.com
企业出招细分市场5ti, http://www.100md.com
中国市场上的复合维生素作为药物出现比较早，“老牌”的复合维生素如双鹤药业的复合维生素E、C，民生药业的21金维它，都诞生于20世纪80年代。到1996年才有保健品类的复合维生素面市。随着市场的发展又出现了许多国外品牌的复合维生素和一些保健食品。目前，市场上常见的品牌如黄金搭档、上海施贵宝的金施尔康多维元素片、惠氏——百宫制药生产的善存片、安利的纽崔莱系列中的复合维生素C、养生堂系列等等。5ti, http://www.100md.com
复合维生素“现身”中国市场多年一直销势平平。专家认为，除了消费能力的影响以外，与消费者的习惯有很重要的关系。因而许多厂家为推销自己的产品，都采取了细分市场的营销方式。5ti, http://www.100md.com
针对成年人的复合维生素E、C和为青少年准备的果味Vc都是双鹤药业的老品牌。据了解，近期双鹤还计划推出针对糖尿病患者的无糖型的复合维生素E、C。养生堂以营养结构差异为诉求将市场细分，选择少年儿童作为产品“成长快乐”的目标人群。成长快乐的目标购买人群集中在希望自己孩子健康成长的父母身上。身份为保健食品的黄金搭档将市场细分为儿童、青少年型、女士型、中年、老年型，惟独没有适用于青年男士的产品，足见黄金搭档对保健品市场的“一番深意”。5ti, http://www.100md.com
两大家族阵前对垒5ti, http://www.100md.com
在消费者购买复合维生素的时候，除了要选择产品的品牌外，实际上还要面对另外一个选择——是买非处方药的复合维生素，还是买保健食品类的复合维生素。两者的区别在于：药品有治疗作用，使用剂量与保健食品不同，主要在药店销售；而保健食品则不能在广告中宣传治疗功能、多在商场、超市出售。5ti, http://www.100md.com
中国非处方药物协会副秘书长王伟对部分维生素类保健食品新闻炒作式的宣传表示忧虑。保健品行业曾经遭遇信誉危机，导致了市场萎缩。王伟认为在保健食品和非处方药之间存在着不公平竞争，主要体现在广告的审批方面。在广告审批上，规定保健食品不得以医生形象做广告，而药品不得以医疗机构的名义做广告。因此有的保健食品品牌与学术机构合作，推出自己的产品以增加权威性。这些行为都影响学术机构的中立、客观性。另外，复合维生素配方中过量元素的问题也应引起重视。目前非处方药的配方都严格按照国家药典的标准制定，比如，非处方药物中磷、铜的含量属于药典中规定的安全服用剂量。而有些保健食品配方则参照国外制定，所以有不合理之处。种种原因导致两种不同复合维生素在市场上的销售量明显不同。5ti, http://www.100md.com
非处方药和保健食品是否会在复合维生素市场上出现“两军对垒”局面呢？有业内人士认为，复合维生素申报为药品还是保健食品，主要取决于厂家的定位。药物讲求的是疗效；而保健食品是用于人们的日常保健。将非处方药和保健食品对立起来意义不大。5ti, http://www.100md.com
做大市场才是关键5ti, http://www.100md.com
由复合维生素能提高免疫力的功能引起的销售激增，对未来的市场到底是起到长效机制还是短期促进，还要靠市场“说话”。不过此次企业对市场的反应还是相当敏感。大多数企业对复合维生素产品的品牌和功能加大了宣传力度，对消费者的观念也起到了影响。然而国内市场的拉动，还得靠消费者观念的根本转变。5ti, http://www.100md.com
随着医药卫生体制改革的深入，消费者考虑到自身支付医药费用的能力，将更注重身体保健。复合维生素属于营养补给剂。在国外营养补给剂要占到非处方药市场的25%，而在中国营养补给剂只占到了4%，存在较大的市场空间。专家预测，随着知识、经济水平的提高，城市中尤其是中、老年人对复合维生素的需求量将会有较快速度的增长，农村的增长相对来说会缓慢一些。5ti, http://www.100md.com
由于复合维生素市场前景看好，国外已经有不少企业大力投资上马复合维生素。如德国的巴斯夫集团在多个国家和地区设立了25个复合维生素生产厂。因此尽管全球维生素产量平均增长率仅为0.5%，但各种复合维生素的需求增长率却高达9%。中国的复合维生素生产在全球市场所占的比例不大。因此，国内复合维生素生产企业必须在激烈的竞争中，将市场做得更大才可胜出。(史丽 )
企业出招细分市场5ti, http://www.100md.com
中国市场上的复合维生素作为药物出现比较早，“老牌”的复合维生素如双鹤药业的复合维生素E、C，民生药业的21金维它，都诞生于20世纪80年代。到1996年才有保健品类的复合维生素面市。随着市场的发展又出现了许多国外品牌的复合维生素和一些保健食品。目前，市场上常见的品牌如黄金搭档、上海施贵宝的金施尔康多维元素片、惠氏——百宫制药生产的善存片、安利的纽崔莱系列中的复合维生素C、养生堂系列等等。5ti, http://www.100md.com
复合维生素“现身”中国市场多年一直销势平平。专家认为，除了消费能力的影响以外，与消费者的习惯有很重要的关系。因而许多厂家为推销自己的产品，都采取了细分市场的营销方式。5ti, http://www.100md.com
针对成年人的复合维生素E、C和为青少年准备的果味Vc都是双鹤药业的老品牌。据了解，近期双鹤还计划推出针对糖尿病患者的无糖型的复合维生素E、C。养生堂以营养结构差异为诉求将市场细分，选择少年儿童作为产品“成长快乐”的目标人群。成长快乐的目标购买人群集中在希望自己孩子健康成长的父母身上。身份为保健食品的黄金搭档将市场细分为儿童、青少年型、女士型、中年、老年型，惟独没有适用于青年男士的产品，足见黄金搭档对保健品市场的“一番深意”。5ti, http://www.100md.com
两大家族阵前对垒5ti, http://www.100md.com
在消费者购买复合维生素的时候，除了要选择产品的品牌外，实际上还要面对另外一个选择——是买非处方药的复合维生素，还是买保健食品类的复合维生素。两者的区别在于：药品有治疗作用，使用剂量与保健食品不同，主要在药店销售；而保健食品则不能在广告中宣传治疗功能、多在商场、超市出售。5ti, http://www.100md.com
中国非处方药物协会副秘书长王伟对部分维生素类保健食品新闻炒作式的宣传表示忧虑。保健品行业曾经遭遇信誉危机，导致了市场萎缩。王伟认为在保健食品和非处方药之间存在着不公平竞争，主要体现在广告的审批方面。在广告审批上，规定保健食品不得以医生形象做广告，而药品不得以医疗机构的名义做广告。因此有的保健食品品牌与学术机构合作，推出自己的产品以增加权威性。这些行为都影响学术机构的中立、客观性。另外，复合维生素配方中过量元素的问题也应引起重视。目前非处方药的配方都严格按照国家药典的标准制定，比如，非处方药物中磷、铜的含量属于药典中规定的安全服用剂量。而有些保健食品配方则参照国外制定，所以有不合理之处。种种原因导致两种不同复合维生素在市场上的销售量明显不同。5ti, http://www.100md.com
非处方药和保健食品是否会在复合维生素市场上出现“两军对垒”局面呢？有业内人士认为，复合维生素申报为药品还是保健食品，主要取决于厂家的定位。药物讲求的是疗效；而保健食品是用于人们的日常保健。将非处方药和保健食品对立起来意义不大。5ti, http://www.100md.com
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由复合维生素能提高免疫力的功能引起的销售激增，对未来的市场到底是起到长效机制还是短期促进，还要靠市场“说话”。不过此次企业对市场的反应还是相当敏感。大多数企业对复合维生素产品的品牌和功能加大了宣传力度，对消费者的观念也起到了影响。然而国内市场的拉动，还得靠消费者观念的根本转变。5ti, http://www.100md.com
随着医药卫生体制改革的深入，消费者考虑到自身支付医药费用的能力，将更注重身体保健。复合维生素属于营养补给剂。在国外营养补给剂要占到非处方药市场的25%，而在中国营养补给剂只占到了4%，存在较大的市场空间。专家预测，随着知识、经济水平的提高，城市中尤其是中、老年人对复合维生素的需求量将会有较快速度的增长，农村的增长相对来说会缓慢一些。5ti, http://www.100md.com
由于复合维生素市场前景看好，国外已经有不少企业大力投资上马复合维生素。如德国的巴斯夫集团在多个国家和地区设立了25个复合维生素生产厂。因此尽管全球维生素产量平均增长率仅为0.5%，但各种复合维生素的需求增长率却高达9%。中国的复合维生素生产在全球市场所占的比例不大。因此，国内复合维生素生产企业必须在激烈的竞争中，将市场做得更大才可胜出。(史丽 )