医药商业迎来竞合时代
虽然距离2004年12月11日中国政府承诺的全面开放药品分销领域还有一年多的时间，但随着瑞士裕利医药控股有限公司的抢先到位，我们清晰地听到了外资进入的脚步声。这意味着国内医药流通企业与世界先进的管理手段与营销方式同台竞技、短兵相接的时代已经到来。u?&w+], 百拇医药
毫无疑问，对于在各方面都处于绝对优势的外国公司来说，我国的许多医药企业只是一棵稚嫩的小草。据统计，在全国具备“三证”的14000多家药品批发企业中，年销售额超过5000多万元的企业不到5%，名列前10位的企业总销售额只占市场总额的20%左右，而批发企业的平均年销售额只有1000多万元。与此形成鲜明对比的是，药品市场规模约为我国10倍的美国只有近百家医药批发企业，大公司年销售额均在20亿美元以上，目前排名前3位的公司销售额收入占全美的90%以上。进入我国的裕利医药，年销售收入也达30亿美元。u?&w+], 百拇医药
比规模差距更为惊人的是质量差距：我国医药流通企业在流通组织规模化、营销对象全国化、流通技术和设备科学化、经营行为规范化等方面，目前均与欧美发达国家不可同日而语。u?&w+], 百拇医药
尽管如此，我们也不必妄自菲薄。辩证地分析，我国医药商业也有自己独特的优势：其一，地缘优势。每个民族都有自己特有的传统文化、嘉绞健⑷思?br>沟通方式。国内企业和人之间更容易沟通，更容易取得彼此的理解和信任。其二，网络优势。医药企业经过多年苦心经营，已经构筑起市场覆盖面广、触角灵敏的营销网络，并与终端客户建立了良好的合作伙伴关系。而这些恰恰是外国企业所欠缺的，加之外资对我国医药行业的规则需要有一个熟悉了解的过程，因此它们在中国市场的发展是一个渐进过程。这恰好为我国企业将优势变为动力、做大做强提供了时间和空间。u?&w+], 百拇医药
那么，国内医药商业该做些什么？就企业而言，首先要加速建立现代企业制度，改革产权制度，转变企业的经营管理机制；其次要从市场覆盖、物流配送和客户服务等方面提高核心竞争力。就行业而言，则应通过联合、兼并、重组，壮大企业规模，提高药品流通市场集中度。据统计，目前上海医药集团、中国医药集团公司和广州医药集团公司年销售额分别达70亿元、55亿元和30亿元人民币。这些破茧而出的大企业将成为中国医药商业对抗“外敌”的坚强堡垒。u?&w+], 百拇医药
可以预见，随着我国医药商业企业的不断成熟和发展，随着对外开放力度的加大，我国医药市场将迎来竞合时代。国内公司与进入中国的外国企业的关系将呈现“在竞争中合作，在合作中竞争”的格局。竞合的伙伴中，最值得注意的是与潜在的竞争对手建立联盟，把威胁转变为机遇。(古云 )
毫无疑问，对于在各方面都处于绝对优势的外国公司来说，我国的许多医药企业只是一棵稚嫩的小草。据统计，在全国具备“三证”的14000多家药品批发企业中，年销售额超过5000多万元的企业不到5%，名列前10位的企业总销售额只占市场总额的20%左右，而批发企业的平均年销售额只有1000多万元。与此形成鲜明对比的是，药品市场规模约为我国10倍的美国只有近百家医药批发企业，大公司年销售额均在20亿美元以上，目前排名前3位的公司销售额收入占全美的90%以上。进入我国的裕利医药，年销售收入也达30亿美元。u?&w+], 百拇医药
比规模差距更为惊人的是质量差距：我国医药流通企业在流通组织规模化、营销对象全国化、流通技术和设备科学化、经营行为规范化等方面，目前均与欧美发达国家不可同日而语。u?&w+], 百拇医药
尽管如此，我们也不必妄自菲薄。辩证地分析，我国医药商业也有自己独特的优势：其一，地缘优势。每个民族都有自己特有的传统文化、嘉绞健⑷思?br>沟通方式。国内企业和人之间更容易沟通，更容易取得彼此的理解和信任。其二，网络优势。医药企业经过多年苦心经营，已经构筑起市场覆盖面广、触角灵敏的营销网络，并与终端客户建立了良好的合作伙伴关系。而这些恰恰是外国企业所欠缺的，加之外资对我国医药行业的规则需要有一个熟悉了解的过程，因此它们在中国市场的发展是一个渐进过程。这恰好为我国企业将优势变为动力、做大做强提供了时间和空间。u?&w+], 百拇医药
那么，国内医药商业该做些什么？就企业而言，首先要加速建立现代企业制度，改革产权制度，转变企业的经营管理机制；其次要从市场覆盖、物流配送和客户服务等方面提高核心竞争力。就行业而言，则应通过联合、兼并、重组，壮大企业规模，提高药品流通市场集中度。据统计，目前上海医药集团、中国医药集团公司和广州医药集团公司年销售额分别达70亿元、55亿元和30亿元人民币。这些破茧而出的大企业将成为中国医药商业对抗“外敌”的坚强堡垒。u?&w+], 百拇医药
可以预见，随着我国医药商业企业的不断成熟和发展，随着对外开放力度的加大，我国医药市场将迎来竞合时代。国内公司与进入中国的外国企业的关系将呈现“在竞争中合作，在合作中竞争”的格局。竞合的伙伴中，最值得注意的是与潜在的竞争对手建立联盟，把威胁转变为机遇。(古云 )