改制成就企业英雄——山西金晶药业中药现代之路纪实
对于山西金晶药业有限公司来说，2003年5月22日是一个值得纪念的日子。这一天，由中国中医研究院、北京中医药大学、中国医科院药物所、军事医科院药物所等单位组成的课题组公布了从30多种中成药中筛选出的8个治疗非典有效药物，金晶药业生产的复方苦参注射液，因对内毒素引起的多脏器损伤有明显保护作用而榜上有名。8wl, http://www.100md.com
消息传来，公司立刻组织各地销售人员向非典定点医院捐赠药品。仅在北京地区，他们就向中日友好医院、肿瘤医院、协和医院等16家医院捐赠了价值50万元的复方苦参注射液。也许，和一些大企业相比，区区50万元的捐赠额算不了什么，但是熟悉内情的人知道，对于这家两年前濒临倒闭的企业来说，今天的捐赠意味着什么。8wl, http://www.100md.com
改制，闯出一条新路8wl, http://www.100md.com
成立于1994年的山西金晶药业有限公司本是一家集体企业，虽然规模不大，但怀里抱着的却是“金娃娃”——其拥有的拳头产品岩舒复方苦参注射液历年来多次在国际、国内大会上获奖：1992年获得中国专利新技术、新产品博览会银奖；1995年在中美国际医学交流会上获得银奖；1996年获得国际爱迪生金奖。此外，该产品还被列为国家基本药物和国家中药保护品种。来自各方的肯定充分?br>明复方苦参注射液有着良好的市场开发前景。8wl, http://www.100md.com
然而，由于体制、资金、管理等诸多原因，曾经颇为红火的金晶药业在世纪之交却陷入了困顿。企业基本处于半停产状态，一年只能开工两三个月；员工们人心浮动，稍有些能耐的人都在暗自给自己寻找退路。眼看着一个挺有发展前途的企业将不得不面对倒闭的命运，谁不心疼，不着急？如何挽救这家企业？地方政府想到了当地经济实力数一数二的民营企业——山西振东集团。也许对于金晶药业来说，改制不失为一条好的出路。8wl, http://www.100md.com
振东集团董事长李安平出身农民家庭，做过工人，当过采购员，也担任过国有企业的厂长，在企业经营管理方面颇有经验。他创办的山西振东集团，在短短9年时间里，从一个小小的加油站，壮大为中国民营企业五百强之一，公司资产达到2.24亿。李安平本人也因此成为当地的风云人物，获得过“长治市杰出青年企业家”、“山西省劳动模范”、“山西省十大新闻人物”、“山西省优秀企业家”、“山西省光彩事业奖章”等多项荣誉。政府相信，凭他的能力，一定能带领金晶药业闯出一条新路子。8wl, http://www.100md.com
领导的信任让李安平很感动，但办企业可不是玩过家家游戏，自己是做石油、石化产品起家的，对医药行业一点都不熟悉，能担负得起重振金晶药业的重任吗？思量再三，敢于冒险的李安平决定搏一搏。
2001年8月，振东集团斥资2000余万元收购金晶药业。年届不惑的李安平?br>此多了一门必修课，每天不论工作到多晚，他都要挤出两三个小时的时间学习医药行业新知识。“我是决策者，如果我对这个行业一窍不通，怎么能把企业搞好呢？”辛勤的耕耘很快就有了回报，在纳入振东集团旗下的第二年，金晶药业就开始盈利了。ji3+j, 百拇医药
改革，打下坚实基础ji3+j, 百拇医药
收购金晶药业后，李安平的第一个决策是立刻进行GMP改造。虽然当时距离国家规定期限还有几年的时间，但李安平清楚，制药企业要迈入良性发展的轨道，产品质量要有竞争力，就必须搞GMP。要使金晶药业的发展有一个更高的起点，改变原有的小作坊式生产模式，步入现代化制药企业的行列，进行GMP改造是一个最好的契机，且越早实施收益越多。ji3+j, 百拇医药
2001年11月16日，金晶药业投资6500多万元的GMP异地改造工程破土动工。改建后的新厂区占地6万余平方米，按不同的功能划分为生产区、动力区、仓储区、实验基地、办公区和绿化带，拥有中药提取生产线、药液灌封生产线等设备375台(套)，年生产能力达1亿支。ji3+j, 百拇医药
实施GMP，硬件设施固然是一项重要指标，软件因素也不容忽视。为此，公司采取了请进来、走出去的策略，一方面招贤纳士，广揽群才，高薪聘请各类高级管理人才、技术人才和营销人才200余名；另一方面注意提高员工的素质，举办各种培训班30余次，派出50多人到其他企业观摩学习。德国拜耳、美国礼莱，这些经营业绩骄人、管理规范先进的大公司都成了金晶药业学习的对象。仅人员培训一项的投入，该公司就花费了200多万元。ji3+j, 百拇医药
2002年8月1日，新设备联动试车一次成功。11月26日，经国家认证中心验收，金晶药业顺利通过GMP认证。从8月份联动线试车成功后立即开始组织生产，到年底4个月时间内，该公司累计生产复方苦参注射液620万支，销售收入达5700万元，资金回笼达80.64%。实现了当年投资、当年认证、当年投产、当年受益。ji3+j, 百拇医药
在进行GMP改造的同时，李安平又开始实施第二个计划——组建属于自己的销售网络。ji3+j, 百拇医药
由于资金实力不足，以前金晶药业的产品销售一直是委托山西莱克公司总代理。销售网络就像企业的手和脚，把销售业务全权委托给别人，让别人替你去干活、走路，固然省心省力，但有一个致命的弱点，那就是企业无法掌控市场终端，生产受制于人，甚至企业的整体决策也因此受到影响。由于代理商有自己的利益考虑，金晶药业这几年的年销售额一直徘徊在5000万元左右。
要保证企业在营销决策中的自主权，就必须拥有自己的手和脚。于是，李安平决定，收回产品经营权，把代销变为自产自销。为此，他们投入1200万元，全面整合市场销售网络和营销队伍。到2002年底，共建立了华北、华中、华东、华南、西北、东北6大销售公司，18个一、二级办事处、280多个销售网点，并与800多家医疗单位建立了业务联系，业务覆盖全国26个省、市、自治区。与此同时，他们还建立了完善的售后服务和信息反馈渠道，使企业能及时了解市场信息的变化。.f, 百拇医药
创新，积聚发展动力.f, 百拇医药
多年来，作为金晶药业的主打产品，主要采用苦参和白土茯苓两味中草药精制而成的岩舒复方苦参注射液在市场中占有绝对份额，如果照着现有的工艺生产，再花点心思做市场，企业也能生存得不错。不过，李安平可不是那么想的。“要做就做得最好，进入中药生产企业的老大行列!”所以，收购金晶药业后，他们组建的第一个部门就是研发部，并且就将之设在中国中医研究院，以便追踪、把握国内外最新的医药动态。创新是企业发展不竭的动力，李安平欲借这些国家级的“外脑”，把苦参的功效开发透，把金晶药业送上一个新台阶。.f, 百拇医药
2002年5月，岩舒复方苦参注射液Ⅳ期临床研究结果发布会在北京召开，来自中国医科院肿瘤医院、中国中医研究院广安门医院、中日友好医院等单位的60余位专家参加会议并进行了研讨。他们一致认为，该注射液在同类产品中具有很强的竞争力。.f, 百拇医药
李安平给金晶药业设计了三步走的战略。进行苦参的二次开发，增加其科技含量，开发新的适应症，是已经迈出的第一步。其目前进行的药物指纹图谱研究则是提高产品质量、增加其科技内涵的重要环节。.f, 百拇医药
第二步打算开发苦参系列产品，以复方苦参注射液为主导，进行大容量注射液、口服液、胶囊、片剂等不同剂型产品的研制和苦参提取物(如苦参碱、苦参素、苦参黄酮)的开发研究。目前，片剂、胶囊剂等产品已经投入小批量试生产，苦参提取物的系列研究也正在展开。由于中药的疗效与生药质量关系极大，因此把好生药关是提高疗效的原始环节，而生药又与产地的地形、土壤、气候、水分等地理条件密切相关。为此，李安平筹划在两种主要原材料的产地——太行山和贵州建立符合国家标准的GAP基地。“中药要现代化，种植基地首先要现代化。”雄心勃勃的李安平要把苦参系列产品做成中药里的“重磅炸弹”。.f, 百拇医药
中药要发展，要打入国际市场，就必须实现现代化，这是当前最热门的话题之一，也是一项相当有挑战性的工作。李安平的第三步战略目标打算试试这块难啃的“骨头”，将苦参提取物系列产品再提高一个档次，做到不仅具有可靠的疗效，还能达到国际要求的高质量标准，争取打入国际市场。.f, 百拇医药
有了扎扎实实的准备，李安平的梦想——让金晶药业在中药现代化的龙头企业中占据一席之地，一定会在不久的将来实现。(张瑜 )
消息传来，公司立刻组织各地销售人员向非典定点医院捐赠药品。仅在北京地区，他们就向中日友好医院、肿瘤医院、协和医院等16家医院捐赠了价值50万元的复方苦参注射液。也许，和一些大企业相比，区区50万元的捐赠额算不了什么，但是熟悉内情的人知道，对于这家两年前濒临倒闭的企业来说，今天的捐赠意味着什么。8wl, http://www.100md.com
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成立于1994年的山西金晶药业有限公司本是一家集体企业，虽然规模不大，但怀里抱着的却是“金娃娃”——其拥有的拳头产品岩舒复方苦参注射液历年来多次在国际、国内大会上获奖：1992年获得中国专利新技术、新产品博览会银奖；1995年在中美国际医学交流会上获得银奖；1996年获得国际爱迪生金奖。此外，该产品还被列为国家基本药物和国家中药保护品种。来自各方的肯定充分?br>明复方苦参注射液有着良好的市场开发前景。8wl, http://www.100md.com
然而，由于体制、资金、管理等诸多原因，曾经颇为红火的金晶药业在世纪之交却陷入了困顿。企业基本处于半停产状态，一年只能开工两三个月；员工们人心浮动，稍有些能耐的人都在暗自给自己寻找退路。眼看着一个挺有发展前途的企业将不得不面对倒闭的命运，谁不心疼，不着急？如何挽救这家企业？地方政府想到了当地经济实力数一数二的民营企业——山西振东集团。也许对于金晶药业来说，改制不失为一条好的出路。8wl, http://www.100md.com
振东集团董事长李安平出身农民家庭，做过工人，当过采购员，也担任过国有企业的厂长，在企业经营管理方面颇有经验。他创办的山西振东集团，在短短9年时间里，从一个小小的加油站，壮大为中国民营企业五百强之一，公司资产达到2.24亿。李安平本人也因此成为当地的风云人物，获得过“长治市杰出青年企业家”、“山西省劳动模范”、“山西省十大新闻人物”、“山西省优秀企业家”、“山西省光彩事业奖章”等多项荣誉。政府相信，凭他的能力，一定能带领金晶药业闯出一条新路子。8wl, http://www.100md.com
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2001年8月，振东集团斥资2000余万元收购金晶药业。年届不惑的李安平?br>此多了一门必修课，每天不论工作到多晚，他都要挤出两三个小时的时间学习医药行业新知识。“我是决策者，如果我对这个行业一窍不通，怎么能把企业搞好呢？”辛勤的耕耘很快就有了回报，在纳入振东集团旗下的第二年，金晶药业就开始盈利了。ji3+j, 百拇医药
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2001年11月16日，金晶药业投资6500多万元的GMP异地改造工程破土动工。改建后的新厂区占地6万余平方米，按不同的功能划分为生产区、动力区、仓储区、实验基地、办公区和绿化带，拥有中药提取生产线、药液灌封生产线等设备375台(套)，年生产能力达1亿支。ji3+j, 百拇医药
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2002年8月1日，新设备联动试车一次成功。11月26日，经国家认证中心验收，金晶药业顺利通过GMP认证。从8月份联动线试车成功后立即开始组织生产，到年底4个月时间内，该公司累计生产复方苦参注射液620万支，销售收入达5700万元，资金回笼达80.64%。实现了当年投资、当年认证、当年投产、当年受益。ji3+j, 百拇医药
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李安平给金晶药业设计了三步走的战略。进行苦参的二次开发，增加其科技含量，开发新的适应症，是已经迈出的第一步。其目前进行的药物指纹图谱研究则是提高产品质量、增加其科技内涵的重要环节。.f, 百拇医药
第二步打算开发苦参系列产品，以复方苦参注射液为主导，进行大容量注射液、口服液、胶囊、片剂等不同剂型产品的研制和苦参提取物(如苦参碱、苦参素、苦参黄酮)的开发研究。目前，片剂、胶囊剂等产品已经投入小批量试生产，苦参提取物的系列研究也正在展开。由于中药的疗效与生药质量关系极大，因此把好生药关是提高疗效的原始环节，而生药又与产地的地形、土壤、气候、水分等地理条件密切相关。为此，李安平筹划在两种主要原材料的产地——太行山和贵州建立符合国家标准的GAP基地。“中药要现代化，种植基地首先要现代化。”雄心勃勃的李安平要把苦参系列产品做成中药里的“重磅炸弹”。.f, 百拇医药
中药要发展，要打入国际市场，就必须实现现代化，这是当前最热门的话题之一，也是一项相当有挑战性的工作。李安平的第三步战略目标打算试试这块难啃的“骨头”，将苦参提取物系列产品再提高一个档次，做到不仅具有可靠的疗效，还能达到国际要求的高质量标准，争取打入国际市场。.f, 百拇医药
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