清开灵商机来去匆匆
清开灵、板蓝根等八种中成药被证实能改善非典症状。有人认为，对相关生产企业来说，这是极大利好。实际情况却是——'k, http://www.100md.com
需求高峰时间太短'k, http://www.100md.com
5月22日，全国防治非典指挥部宣布，试验证实，清开灵注射液、板蓝根冲剂等八种中成药对于非典型肺炎不同病理的五个环节有明显改善症状作用。一位业内人士称，这一消息的公布对生产这些药品的企业来说是“天上掉馅饼”，这些厂家肯定进入丰收年了。实际情况是否如此？记者采访了清开灵的有关生产企业。'k, http://www.100md.com
北京中医药大学制药厂最先研制出清开灵，厂长于世瀛介绍，八味中成药的公布确实使企业受益，清开灵生产企业也不例外，但受益期太短。清开灵销售量最大的时候在4月上旬到5月上旬非典疫情最严重的时期，我厂日产量达到两三千件(一件80盒)，是平时的3倍，且生产多少销出多少，没有库存。'k, http://www.100md.com
清开灵被认为可以用于非典的预防和治疗后，该厂立刻压缩其他药品的生产，增加清开灵口服液的生产量，仅4月21日～4月25日4天的时间里，该厂就向河北、河南、辽宁、吉林、安徽、甘肃等地紧急送药8000件，保证了社会需求。'k, http://www.100md.com
“尽管我们加班加点开足马力生产，但非典最猖獗的时间不足一个月。在疫情逐渐平稳后，清开灵销量大约下降了60%以上，不仅是北京市场销量大幅下降，就连上海市场销量也减少了1/3。”'k, http://www.100md.com
终端饱和影响生产'k, http://www.100md.com
据悉，全国主要有9家清开灵生产企业，而产量较大的河北神威药业股份有限公司如今同样面临销量减少的尴尬。5月份，该公司销售回款只有3300万元，而销售最火的4月份，销售回款达到了史无前例的9000万元。4月，该厂清开灵注射液(折合2ml)产量达到2亿支，同比增长40%；清开灵软胶囊同比增长75%；板蓝根颗粒同比增长600%，产量达到1亿件。'k, http://www.100md.com
商机来得快，去得更快。2月11日，广西一位客户紧急向“神威”求助10000件板蓝根颗粒，并带来广东发生非典疫情的消息。公司立即召开生产协调会议，将原来计划中并没有的板蓝根颗粒纳入生产，压缩其他品种，同时组织安排生产清开灵注射液、清开灵软胶囊等药品。四五月份，企业更是生产、销售均“火”，而如今的销量却像坐滑梯般一落千丈。'k, http://www.100md.com
究其原因，一是客户和终端吃货已足，库存短时间内不能完全消化。二是受非典影响，很多运输车辆不愿外出，再加上河北是疫区，外地企业不敢到河北接送货物。另外，非典期间运费大幅提高，从浙江到河北，运费由原来的每车货4000元，涨到了6000元。这样，经销商无法有效完成分销定额。三是终端促销活动无法展开，二级客户开发受到限制，原计划展开的产品推广会都耽搁下来，终端拉力减小。四是医院门诊量大幅减少，药店销售也不如人意。据神威公司副总经理陈钟介绍，往年到5月份时产品一直是供不应求，而今年到了5月货却走不动了。'k, http://www.100md.com
生产成本依然偏高'k, http://www.100md.com
在清开灵需求量最大的时候，生产企业的成本也在大幅上涨，特别是从4月中旬开始，中药材几乎是一天一个价。如用量最大的金银花从原来的每公斤30元涨到近400元，板蓝根从每公斤3元涨到20多元，而且药材质量良莠不齐，致使清开灵注射液生产成本增长1.5倍。'k, http://www.100md.com
5月初中药材价格开始回落，到6月初金银花产新上市后，价格基本归位。但板蓝根的收获季节在10月，由于前期消耗太大，市场上存货已经不多，所以价格依然居高不下，徘徊在14元左右。'k, http://www.100md.com
业内人士指出，目前生产清开灵企业的当务之急是要扭转当前的低谷局面，从终端着手，加大促销力度，增强拉动力。据悉，神威药业已经采取一系列相应措施，并鼓励经销商进行分销网络的激活，以期尽快扭转劣势。(王晓冬；赵诚；冯进茂 )
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据悉，全国主要有9家清开灵生产企业，而产量较大的河北神威药业股份有限公司如今同样面临销量减少的尴尬。5月份，该公司销售回款只有3300万元，而销售最火的4月份，销售回款达到了史无前例的9000万元。4月，该厂清开灵注射液(折合2ml)产量达到2亿支，同比增长40%；清开灵软胶囊同比增长75%；板蓝根颗粒同比增长600%，产量达到1亿件。'k, http://www.100md.com
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究其原因，一是客户和终端吃货已足，库存短时间内不能完全消化。二是受非典影响，很多运输车辆不愿外出，再加上河北是疫区，外地企业不敢到河北接送货物。另外，非典期间运费大幅提高，从浙江到河北，运费由原来的每车货4000元，涨到了6000元。这样，经销商无法有效完成分销定额。三是终端促销活动无法展开，二级客户开发受到限制，原计划展开的产品推广会都耽搁下来，终端拉力减小。四是医院门诊量大幅减少，药店销售也不如人意。据神威公司副总经理陈钟介绍，往年到5月份时产品一直是供不应求，而今年到了5月货却走不动了。'k, http://www.100md.com
生产成本依然偏高'k, http://www.100md.com
在清开灵需求量最大的时候，生产企业的成本也在大幅上涨，特别是从4月中旬开始，中药材几乎是一天一个价。如用量最大的金银花从原来的每公斤30元涨到近400元，板蓝根从每公斤3元涨到20多元，而且药材质量良莠不齐，致使清开灵注射液生产成本增长1.5倍。'k, http://www.100md.com
5月初中药材价格开始回落，到6月初金银花产新上市后，价格基本归位。但板蓝根的收获季节在10月，由于前期消耗太大，市场上存货已经不多，所以价格依然居高不下，徘徊在14元左右。'k, http://www.100md.com
业内人士指出，目前生产清开灵企业的当务之急是要扭转当前的低谷局面，从终端着手，加大促销力度，增强拉动力。据悉，神威药业已经采取一系列相应措施，并鼓励经销商进行分销网络的激活，以期尽快扭转劣势。(王晓冬；赵诚；冯进茂 )