医药流通又来大鳄——片仔癀要搞连锁药店
6月16日，漳州片仔癀药业股份有限公司(股票代码600436)在上交所挂牌上市。公司此次发行共募集资金32627.4万元，计划将其中8500万元用于营销网络建设项目。这意味着又一家药品生产企业杀入流通领域。[m, http://www.100md.com
◆避免海外营销风险[m, http://www.100md.com
具有400多年历史的传统名贵中药片仔癀，其知名度就像那句歇后语，门缝吹喇叭——名声在外。在公司基本未进行广告宣传的情况下，仅仅依靠使用者的口碑效应，片仔癀在海外市场就具有较高的知名度和占有率，海外销售占公司总销售的话胱笥摇?001年，公司在全国中成药工业企业中销售收入排52名，利润总额排名第14位，出口总值占全国中成药及保健品出口总值的10%以上。[m, http://www.100md.com
赚着大把美元的片仔癀，何以饕餮国内已经竞争异常激烈的零售市场呢？[m, http://www.100md.com
公司办公室负责人在电话中告诉记者，尽管片仔癀外销比例很大，如1994年~1999年，片仔癀外销比例约为58.39%；2000~2002年，外销仍占45%左右，但公司外销产品的96%销往东南亚地区，如果这些地区政治经济形势不稳定，就会极大地影响公司的销售。如1988~2002年片仔癀年平均创汇超过1000万美元，但到了1997年~1999年，受东南亚金融危机影响，年平均创汇额降至944.86万美元。如果公司不能及时开拓新市场，将会影响今后的盈利。早已考虑到海外经营风险的片仔癀公司，准备通过证券市场募集资金后，向国内医药零售业发起进攻，以避免市场单一带来的风险。[m, http://www.100md.com
实际上，近两年公司已加强了对国内市场的推广，销售明显上升，海内外两个市场相互支持、相互调剂，市场和效益较稳定，这也为公司其他产品进入国内外市场奠定了坚实的基础。[m, http://www.100md.com
公司上市后，将继续实施国际、国内市场并重的市场开发战略，一方面，努力优化海外市场布局，除原有主要出口地以外，积极拓展日本、韩国、加拿大、美国、澳洲等国家和地区的业务，努力把中成药打入欧美主流市场。另一方面，将进一步拓展广阔的国内市场。通过发行募集，将投资建设营销网络，加大广告投入，积极开拓新兴的OTC市场，利用3~5年时间，在国内建立大区、省级、地县级三级销售网络，使产品覆盖全国绝大部分地区。通过国内外市场的相互支持，降低海外销售风险。[m, http://www.100md.com
◆改变利润来源单一[m, http://www.100md.com
其实，公司之所以要大力开辟国内市场，是因为其经营者已意识到公司还隐存着另一种风险。尽管片仔癀属于独家生产，处方和工艺均被国家中医药管理局和国家保密局列为国家绝密，其系列产品被国家质量监督检验检疫总局确认为原产地标记保护产品，“片仔癀”被列为中国驰名商标，享有独家生产权，基本上无竞争或替代产品，对销售市场起到了很好的保护作用。但是，目前公司生产和销售的近20种产品中，片仔癀的平均年销售收入占公司每年销售总收入的90%，一旦片仔癀的销售出现重大下降，将直接影响公司的经营和盈利。[m, http://www.100md.com
据了解，片仔癀的原材料主要为麝香、牛黄、田七、蛇胆。2002年这4种原材料占原材料总成本的96.67%，占公司所有原材料总成本的74.29%，如价格上扬，将导致生产成本相应增加。[m, http://www.100md.com
为改变利润来源过于单一的现状，公司近年来努力开发新产品，如茵胆平肝胶囊、心舒宝片等，注意提高其他产品在公司利润总额中的比例。但是这些产品特别是OTC产品要想得到零售终端的认可，还需要做大量工作。[m, http://www.100md.com
出于同一目的，公司在募集资金到位后，将对持有其86%股权的片仔癀皇后化妆品公司增资6000万元，用于片仔癀中药系列化妆品的技术改造及补充其流动资金。该公司成立于1981年，具有丰富的化妆品生产经营经验，但愁的是如何扩大销售渠道，片仔癀公司的零售终端网络建立后，化妆品销售终端的落实也就水到渠成了。[m, http://www.100md.com
在公司的零售网络蓝图上清晰地标注着，今年年末将在广州、上海、北京等8个城市建5个配送中心、10个“片仔癀大药房”连锁店、40个“片仔癀专柜”；明年还将有3个配送中心、6个大药房和100个专柜建成，而这仅仅是片仔癀公司在零售业版图上下的第一步棋……(小东 )
◆避免海外营销风险[m, http://www.100md.com
具有400多年历史的传统名贵中药片仔癀，其知名度就像那句歇后语，门缝吹喇叭——名声在外。在公司基本未进行广告宣传的情况下，仅仅依靠使用者的口碑效应，片仔癀在海外市场就具有较高的知名度和占有率，海外销售占公司总销售的话胱笥摇?001年，公司在全国中成药工业企业中销售收入排52名，利润总额排名第14位，出口总值占全国中成药及保健品出口总值的10%以上。[m, http://www.100md.com
赚着大把美元的片仔癀，何以饕餮国内已经竞争异常激烈的零售市场呢？[m, http://www.100md.com
公司办公室负责人在电话中告诉记者，尽管片仔癀外销比例很大，如1994年~1999年，片仔癀外销比例约为58.39%；2000~2002年，外销仍占45%左右，但公司外销产品的96%销往东南亚地区，如果这些地区政治经济形势不稳定，就会极大地影响公司的销售。如1988~2002年片仔癀年平均创汇超过1000万美元，但到了1997年~1999年，受东南亚金融危机影响，年平均创汇额降至944.86万美元。如果公司不能及时开拓新市场，将会影响今后的盈利。早已考虑到海外经营风险的片仔癀公司，准备通过证券市场募集资金后，向国内医药零售业发起进攻，以避免市场单一带来的风险。[m, http://www.100md.com
实际上，近两年公司已加强了对国内市场的推广，销售明显上升，海内外两个市场相互支持、相互调剂，市场和效益较稳定，这也为公司其他产品进入国内外市场奠定了坚实的基础。[m, http://www.100md.com
公司上市后，将继续实施国际、国内市场并重的市场开发战略，一方面，努力优化海外市场布局，除原有主要出口地以外，积极拓展日本、韩国、加拿大、美国、澳洲等国家和地区的业务，努力把中成药打入欧美主流市场。另一方面，将进一步拓展广阔的国内市场。通过发行募集，将投资建设营销网络，加大广告投入，积极开拓新兴的OTC市场，利用3~5年时间，在国内建立大区、省级、地县级三级销售网络，使产品覆盖全国绝大部分地区。通过国内外市场的相互支持，降低海外销售风险。[m, http://www.100md.com
◆改变利润来源单一[m, http://www.100md.com
其实，公司之所以要大力开辟国内市场，是因为其经营者已意识到公司还隐存着另一种风险。尽管片仔癀属于独家生产，处方和工艺均被国家中医药管理局和国家保密局列为国家绝密，其系列产品被国家质量监督检验检疫总局确认为原产地标记保护产品，“片仔癀”被列为中国驰名商标，享有独家生产权，基本上无竞争或替代产品，对销售市场起到了很好的保护作用。但是，目前公司生产和销售的近20种产品中，片仔癀的平均年销售收入占公司每年销售总收入的90%，一旦片仔癀的销售出现重大下降，将直接影响公司的经营和盈利。[m, http://www.100md.com
据了解，片仔癀的原材料主要为麝香、牛黄、田七、蛇胆。2002年这4种原材料占原材料总成本的96.67%，占公司所有原材料总成本的74.29%，如价格上扬，将导致生产成本相应增加。[m, http://www.100md.com
为改变利润来源过于单一的现状，公司近年来努力开发新产品，如茵胆平肝胶囊、心舒宝片等，注意提高其他产品在公司利润总额中的比例。但是这些产品特别是OTC产品要想得到零售终端的认可，还需要做大量工作。[m, http://www.100md.com
出于同一目的，公司在募集资金到位后，将对持有其86%股权的片仔癀皇后化妆品公司增资6000万元，用于片仔癀中药系列化妆品的技术改造及补充其流动资金。该公司成立于1981年，具有丰富的化妆品生产经营经验，但愁的是如何扩大销售渠道，片仔癀公司的零售终端网络建立后，化妆品销售终端的落实也就水到渠成了。[m, http://www.100md.com
在公司的零售网络蓝图上清晰地标注着，今年年末将在广州、上海、北京等8个城市建5个配送中心、10个“片仔癀大药房”连锁店、40个“片仔癀专柜”；明年还将有3个配送中心、6个大药房和100个专柜建成，而这仅仅是片仔癀公司在零售业版图上下的第一步棋……(小东 )