四大因素伤害OTC市场健康发展
近年来，OTC药品营销在市场上取得了巨大的进步，多方资金介入极大地促进了药品消费总额的增长；流通体制的改革使OTC市场的流通渠道逐渐向产业化方向发展；灵活的经营模式使OTC企业通过传统医药、保健品等行业取得了大量的经验和人才等方面的支持；经过市场的磨炼，一大批企业快速成长起来，带动整个行业的发展。z]|@?5, 百拇医药
然而，在辉煌发展的同时OTC市场也出现了一些问题，如OTC产品鱼龙混杂；市场处于混乱的低层次竞争状态；伤害产品品牌发展的短线投资现象时有发生；厂家对产品恶性宣传使消费者对整个行业的产品产生怀疑，OTC市场尚未摸索到有效的发展规律。通过分析，笔者发现，以下四个因素阻碍OTC发展。z]|@?5, 百拇医药
首先，OTC市场取得发展的因素之一是体制宽松，但同时也带来了管理上的问题，新介入的企业凭借其他行业的经验来操作产品，素质参差不齐，操作模式不一，甚至造成一定程度的混乱局面。z]|@?5, 百拇医药
其次，保健品的抄袭运作模式对市场有所伤害。在一定程度上保健品与OTC药品有着密切的关系，中小型OTC药物的推广带有明显的抄袭痕迹。特别是实行代理制的经销商多是由保健品行业转行到OTC产品经营的，因此，我们见到的是如出一辙的渠道管理、似曾相识的促销宣传、同一模式的社区推广、一个类型的农村市场运作，甚至是同样的扩大功效的宣传和包治百病的承诺。功效宣传的方法使厂家在短时间内可以达到销售的目的，却使消费者产生信任危机，对市场的伤害是非常明显的。z]|@?5, 百拇医药
再次，OTC市场至今未形成可供参考的企业发展模式和品牌发展轨迹。据推测，今后OTC市场的竞争主要集中在OTC药物市场推广、发展模式(品牌战略)、OTC营销战略、OTC市场模式等多方面的综合竞争上。现已有一批企业多方面取得了很大发展，他们是今后的主力部队。但是，从另一个角度看，目前发展较快的OTC厂家一般都有着浓厚的传统医药企业背景，其产品推广的主要方式仍是以广告为先导，以医疗机构为主渠道，但在OTC市场主渠道的医药零售终端的市场份额非常有限。也就是说，这些厂家也还没有OTC市场的营销经验，因此，他们的操作方式不具有代表性。z]|@?5, 百拇医药
最后，应该指出，目前混战的主角是中小型OTC厂家，它们的运作尚未从营销的模式、发展规律等方面摸索出有效的规律。其恶性竞争造成的影响已给整个行业的发展带来了危害。而且OTC药品的特殊性，将促使更多的同质同类的产品出现。在无差异性的市场条件下，任何卖点、营销模式、技巧都可以克隆，而市场的竞争压力在某种程度上也会加速产品的替代周期。所以说市场淘汰是必然的，将有一批不适应市场变化、仍在寻求出路或来不及反应的企业倒下。过滥的开采市场资源而造成的高知名度、低美誉度的品牌现状，无论是给行业市场还是企业品牌本身造成的伤害，都给我们带来了太多的思考。(华新 )
然而，在辉煌发展的同时OTC市场也出现了一些问题，如OTC产品鱼龙混杂；市场处于混乱的低层次竞争状态；伤害产品品牌发展的短线投资现象时有发生；厂家对产品恶性宣传使消费者对整个行业的产品产生怀疑，OTC市场尚未摸索到有效的发展规律。通过分析，笔者发现，以下四个因素阻碍OTC发展。z]|@?5, 百拇医药
首先，OTC市场取得发展的因素之一是体制宽松，但同时也带来了管理上的问题，新介入的企业凭借其他行业的经验来操作产品，素质参差不齐，操作模式不一，甚至造成一定程度的混乱局面。z]|@?5, 百拇医药
其次，保健品的抄袭运作模式对市场有所伤害。在一定程度上保健品与OTC药品有着密切的关系，中小型OTC药物的推广带有明显的抄袭痕迹。特别是实行代理制的经销商多是由保健品行业转行到OTC产品经营的，因此，我们见到的是如出一辙的渠道管理、似曾相识的促销宣传、同一模式的社区推广、一个类型的农村市场运作，甚至是同样的扩大功效的宣传和包治百病的承诺。功效宣传的方法使厂家在短时间内可以达到销售的目的，却使消费者产生信任危机，对市场的伤害是非常明显的。z]|@?5, 百拇医药
再次，OTC市场至今未形成可供参考的企业发展模式和品牌发展轨迹。据推测，今后OTC市场的竞争主要集中在OTC药物市场推广、发展模式(品牌战略)、OTC营销战略、OTC市场模式等多方面的综合竞争上。现已有一批企业多方面取得了很大发展，他们是今后的主力部队。但是，从另一个角度看，目前发展较快的OTC厂家一般都有着浓厚的传统医药企业背景，其产品推广的主要方式仍是以广告为先导，以医疗机构为主渠道，但在OTC市场主渠道的医药零售终端的市场份额非常有限。也就是说，这些厂家也还没有OTC市场的营销经验，因此，他们的操作方式不具有代表性。z]|@?5, 百拇医药
最后，应该指出，目前混战的主角是中小型OTC厂家，它们的运作尚未从营销的模式、发展规律等方面摸索出有效的规律。其恶性竞争造成的影响已给整个行业的发展带来了危害。而且OTC药品的特殊性，将促使更多的同质同类的产品出现。在无差异性的市场条件下，任何卖点、营销模式、技巧都可以克隆，而市场的竞争压力在某种程度上也会加速产品的替代周期。所以说市场淘汰是必然的，将有一批不适应市场变化、仍在寻求出路或来不及反应的企业倒下。过滥的开采市场资源而造成的高知名度、低美誉度的品牌现状，无论是给行业市场还是企业品牌本身造成的伤害，都给我们带来了太多的思考。(华新 )