业外资本摸清行情好“吃药”
医药行业因其巨大的发展潜力、迅猛的发展速度和诱人的高回报率，被称为“永远的朝阳产业”。近年来，国内其他行业的领军企业纷纷进军医药领域，且有愈演愈烈之势。v.*x|0, 百拇医药
1、业外巨头入主药业v.*x|0, 百拇医药
中国家电行业的“老大”海尔集团，早在1996年就投资兴建了海尔药业，几年前又收购重组了青岛市第三制药厂，改名为海尔第三制药厂。近期，海尔集团准备进一步加大对医药的投入，将两家药厂合并，组建海尔生物工程事业部。v.*x|0, 百拇医药
作为全国最大的建材工业企业之一，浙江尖峰集团股份有限公司也早早将目光对准了医药行业。作为集团的子公司，尖峰药业现已建成了一家集科工贸为一体的药业有限公司，旗下包括药品生产企业八家、商业企业四家、科研企业两家，员工1800余人，总资产达到了6.97亿元。而且，尖峰集团在未来的发展战略中，更是旗帜鲜明地提出要“壮大医药”。v.*x|0, 百拇医药
中国最大的玻璃制造企业之一力诺集团，在去年注入资金整合济南两家国有医药生产企业——宏济堂制药和永宁制药的基础上，今年7月再次出手，投资整合济南五县(区)的140多家国有医药流通企业。按照力诺集团确立的投资和发展计划，未来三年内，集团将为各销售公司投资1.3亿元，以确保其能在国家规定时间内通过GSP认证，并组建新的销售网络。v.*x|0, 百拇医药
据业内人士分析，随着国家对于药品生产和流通企业GMP、GSP认证最后期限的临近，医药行业需要大量的新鲜资本注入，而出于可持续发展战略的考虑和医药行业特有的优势，很多行业外的资本也愿意加入“吃药”的行列。他们的到来，一方面加快了医药行业重组整顿的步伐，但另一方面，对于新加盟医药行业的业外企业来说，不论其在原来的领域多么成功，都不可避免地会碰到一个新问题——隔行如隔山。v.*x|0, 百拇医药
2、有效利用原有优势v.*x|0, 百拇医药
对于年销售额600亿元的海尔集团来说，海尔药业每年1亿元的销售收入是微不足道的。但是，在家电行业利润日趋微薄的市场环境下，医药行业的高回报率无疑是诱人的，海尔集团近期准备增加对医药的投入显然也有其更深远的战略考虑。可是，从1996年开始投资医药行业至今，海尔药业一直是波澜不惊，未见有大的突破，几个品种在市场上也没有取得预期的销售成绩。日前，就在海尔准备整合医药企业成立生物工程事业部之际，他们专门向医药企业顾问公司——北京凯文金企业管理顾问有限公司进行了咨询。v.*x|0, 百拇医药
海尔生物工程事业部的曹部长告诉记者，海尔准备整合现有两家生产企业——海尔药业和海尔第三制药厂的目的，就是希望通过整合，减少内耗，以达到1+1>2的效果。然而，企业目前遇到了三个主要问题：发展战略不明确；产品品牌建设不利，尤其是海尔品牌没有顺利延伸到药品；投入多，回报少，由各合资企业“挖”来的销售精英所组成的销售队伍业绩并不让人满意，但组建新的销售队伍又不知从何下手。v.*x|0, 百拇医药
北京凯文金企业管理顾问有限公司总经理侯大昆指出，任何企业在合并重组后，必然要经历一段磨合期，不可能马上达到1+1>2的效果，踔劣幸欢问奔淇?br>能是1+1进入药业，其主打品种是一种中药止痛剂，可面对复杂的止痛剂市场，感觉根本无从下手。后来，该企业聘请了一家咨询策划公司对其产品进行定位和包装，结果第一年销售额就突破了1亿，基本收回了投资成本。v.*x|0, 百拇医药
李皓接着谈到，与之相反，业外企业进入医药行业后，“摸着石头过河”，结果走弯路的事例也并不少见。有一家香港的企业，前不久开始涉足医药，其投资兴建的工厂非常漂亮，主楼甚至设有观光电梯。但是由于不了解行业，其产品许久没能打开市场。于是该企业聘请了一家香港的投资公司为其进行策划，但这家投资公司以前也从未涉足过医药行业，设计的发展计划再一次失败。等该企业终于找到专业的医药咨询策划公司时，产品却已经失去了占领市场的最佳时机。v.*x|0, 百拇医药
侯大昆分析说，任何行业都有其自身的特点，药品作为一种关系到百姓生命安全的特殊商品，其经营活动所受到的约束和管理更比一般行业要严格。古语云，“道之所存，师之所存”。一个企业无论在原来的领域多成功，在进行跨行业扩张时，选择业内咨询策划公司的帮助，应该不失为一条捷径。(张旭 )
1、业外巨头入主药业v.*x|0, 百拇医药
中国家电行业的“老大”海尔集团，早在1996年就投资兴建了海尔药业，几年前又收购重组了青岛市第三制药厂，改名为海尔第三制药厂。近期，海尔集团准备进一步加大对医药的投入，将两家药厂合并，组建海尔生物工程事业部。v.*x|0, 百拇医药
作为全国最大的建材工业企业之一，浙江尖峰集团股份有限公司也早早将目光对准了医药行业。作为集团的子公司，尖峰药业现已建成了一家集科工贸为一体的药业有限公司，旗下包括药品生产企业八家、商业企业四家、科研企业两家，员工1800余人，总资产达到了6.97亿元。而且，尖峰集团在未来的发展战略中，更是旗帜鲜明地提出要“壮大医药”。v.*x|0, 百拇医药
中国最大的玻璃制造企业之一力诺集团，在去年注入资金整合济南两家国有医药生产企业——宏济堂制药和永宁制药的基础上，今年7月再次出手，投资整合济南五县(区)的140多家国有医药流通企业。按照力诺集团确立的投资和发展计划，未来三年内，集团将为各销售公司投资1.3亿元，以确保其能在国家规定时间内通过GSP认证，并组建新的销售网络。v.*x|0, 百拇医药
据业内人士分析，随着国家对于药品生产和流通企业GMP、GSP认证最后期限的临近，医药行业需要大量的新鲜资本注入，而出于可持续发展战略的考虑和医药行业特有的优势，很多行业外的资本也愿意加入“吃药”的行列。他们的到来，一方面加快了医药行业重组整顿的步伐，但另一方面，对于新加盟医药行业的业外企业来说，不论其在原来的领域多么成功，都不可避免地会碰到一个新问题——隔行如隔山。v.*x|0, 百拇医药
2、有效利用原有优势v.*x|0, 百拇医药
对于年销售额600亿元的海尔集团来说，海尔药业每年1亿元的销售收入是微不足道的。但是，在家电行业利润日趋微薄的市场环境下，医药行业的高回报率无疑是诱人的，海尔集团近期准备增加对医药的投入显然也有其更深远的战略考虑。可是，从1996年开始投资医药行业至今，海尔药业一直是波澜不惊，未见有大的突破，几个品种在市场上也没有取得预期的销售成绩。日前，就在海尔准备整合医药企业成立生物工程事业部之际，他们专门向医药企业顾问公司——北京凯文金企业管理顾问有限公司进行了咨询。v.*x|0, 百拇医药
海尔生物工程事业部的曹部长告诉记者，海尔准备整合现有两家生产企业——海尔药业和海尔第三制药厂的目的，就是希望通过整合，减少内耗，以达到1+1>2的效果。然而，企业目前遇到了三个主要问题：发展战略不明确；产品品牌建设不利，尤其是海尔品牌没有顺利延伸到药品；投入多，回报少，由各合资企业“挖”来的销售精英所组成的销售队伍业绩并不让人满意，但组建新的销售队伍又不知从何下手。v.*x|0, 百拇医药
北京凯文金企业管理顾问有限公司总经理侯大昆指出，任何企业在合并重组后，必然要经历一段磨合期，不可能马上达到1+1>2的效果，踔劣幸欢问奔淇?br>能是1+1进入药业，其主打品种是一种中药止痛剂，可面对复杂的止痛剂市场，感觉根本无从下手。后来，该企业聘请了一家咨询策划公司对其产品进行定位和包装，结果第一年销售额就突破了1亿，基本收回了投资成本。v.*x|0, 百拇医药
李皓接着谈到，与之相反，业外企业进入医药行业后，“摸着石头过河”，结果走弯路的事例也并不少见。有一家香港的企业，前不久开始涉足医药，其投资兴建的工厂非常漂亮，主楼甚至设有观光电梯。但是由于不了解行业，其产品许久没能打开市场。于是该企业聘请了一家香港的投资公司为其进行策划，但这家投资公司以前也从未涉足过医药行业，设计的发展计划再一次失败。等该企业终于找到专业的医药咨询策划公司时，产品却已经失去了占领市场的最佳时机。v.*x|0, 百拇医药
侯大昆分析说，任何行业都有其自身的特点，药品作为一种关系到百姓生命安全的特殊商品，其经营活动所受到的约束和管理更比一般行业要严格。古语云，“道之所存，师之所存”。一个企业无论在原来的领域多成功，在进行跨行业扩张时，选择业内咨询策划公司的帮助，应该不失为一条捷径。(张旭 )