学会“借船出海”
医药代表在工作中最希望得到公司强有力的支持，最好的情况是，空中有广告宣传，现场有POP广告，手中还有充足的活动经费。但是，由于受到公司规模的限制或其他原因，大多数医药代表不会有那么好的运气。那么，如何拍苌倩?br>钱多办事甚至不花钱也办事呢？有一名医药代表的经历值得借鉴。}m, http://www.100md.com
张先生是东北一家药厂驻新疆乌鲁木齐的医药代表，该厂在当地主要的产品是双黄连片。由于没有大量投放广告，该产品并没什么名气，同时，厂家也基本不能提供促销或搞活动的经费。但任务却很明确，要求每月销量要达到3000盒。在缺乏公司支持的情况下，张先生“借船出海”，顺利地完成了任务。}m, http://www.100md.com
由于产品是OTC药物，主要是在药店销售，张先生就针对零售药店的店员，开展了“百日百店百盒”活动，即在100天内100个店各卖掉100盒双黄连片，如果成功了，3个月10000盒的销量，任务就完成了。可是对销售量大的药店店员的奖品怎么办呢？张先生想，会不会有与自己处境类似的企业，想宣传又缺乏经费的呢？如果有，不就能搞合作互助吗？张先生首先接触了几家影楼，还真有愿意合作的，而且只收成本费，花30多元钱就可以拍100元的写真集。接着，他又联系了美容院，也顺利找到了合作伙伴。张先生帮助美容院搞宣传，美容院则免费为获奖者提供美容。于是，奖品有了。由于药店店员多为年轻的女士，这些奖品还颇受欢迎。借助影楼和美容院，基本上没花什么钱，张先生就完成了促销任务。而且通过这次活动，张先生完成了任务，影楼和美容院也提高了知名度，扩大了营业额，达到了互利合作，一举多得的目的。(张旭 )
张先生是东北一家药厂驻新疆乌鲁木齐的医药代表，该厂在当地主要的产品是双黄连片。由于没有大量投放广告，该产品并没什么名气，同时，厂家也基本不能提供促销或搞活动的经费。但任务却很明确，要求每月销量要达到3000盒。在缺乏公司支持的情况下，张先生“借船出海”，顺利地完成了任务。}m, http://www.100md.com
由于产品是OTC药物，主要是在药店销售，张先生就针对零售药店的店员，开展了“百日百店百盒”活动，即在100天内100个店各卖掉100盒双黄连片，如果成功了，3个月10000盒的销量，任务就完成了。可是对销售量大的药店店员的奖品怎么办呢？张先生想，会不会有与自己处境类似的企业，想宣传又缺乏经费的呢？如果有，不就能搞合作互助吗？张先生首先接触了几家影楼，还真有愿意合作的，而且只收成本费，花30多元钱就可以拍100元的写真集。接着，他又联系了美容院，也顺利找到了合作伙伴。张先生帮助美容院搞宣传，美容院则免费为获奖者提供美容。于是，奖品有了。由于药店店员多为年轻的女士，这些奖品还颇受欢迎。借助影楼和美容院，基本上没花什么钱，张先生就完成了促销任务。而且通过这次活动，张先生完成了任务，影楼和美容院也提高了知名度，扩大了营业额，达到了互利合作，一举多得的目的。(张旭 )