药价虚高的原因很大程度上在于高昂的药品回扣，这在医药界已经是公开的秘密了。

    药品回扣这颗“毒瘤”，其危害不可谓不大，可现实情况是，“年年喊打年年有”。到底如何彻底解决这个问题呢？广大患者该如何提高对药品回扣的防范意识呢？……这的确需要我们去反思和探究。

    “回扣是这样分送的”

    ——广西一位医药代表的自述

    “我们医药代表如果不把医院的人打发好，什么钱都赚不到。”不久前，一位广西姓梁的医药代表接受了记者的采访。以下是他的自述：

    我1996年从德国MBA毕业归来后，在药品和医疗器材销售行业里摸爬滚打7年了。最大的体会就是别的行业可以跟着市场走，但医药这个行当必须追着医生跑。否则，想赚钱，没门。追着医生跑，就是要千方百计打进医院，大范围地疏通好医院药事委员会的每一位成员，包括医院院长、药房主任、主任医生。只有这样做，新药才能出现在他们的采购单上。

    以我的经历来说，一种新药打入一个普通医院要花上近5万元钱。基本分配是：院长2万元，药房主任1万元，主任医生和采购人员共2万元。新药不仅利润大，还可以满足病人的好奇心。一旦打开局面，既能给自己带来大笔财富，又能让医院有理由用药。

    新药进医院药房只是销售的第一步，要想卖得好，还要“搞定”科室医生。如果每月不按时给足他们回扣，没有他们的处方单，药根本卖不出去。因此，每逢月末，我都要到医院里找药房管理人员打印出医生开药的清单，把回扣送到每一位医生手里。这一块的开销也不小，我每个月一半以上的赢利都要拿出来作为回扣。比如基本价位一针青霉素回扣是1块钱，一盒头孢氨苄4块钱。也就是说开100元的药，医生能得到30元回扣。行规是回扣占药价的20%左右 ......