“平价”背后的较量
随着药品、保健品的销售逐渐步入淡季，医药零售商纷纷开始寻找出路，以期突破传统的销售模式，积极参与零售市场的调整与变革。平价药店作为市场上的一股新生力量，自然成为近期的热门话题。n-!p^, 百拇医药
自去年“老百姓”开张以来，平价药店的发展势头一直不错。今年夏天登陆杭州的大型医药零售平价店“天天好”更是风光无限，开业当天一小时进帐8万元，全天销售额突破50万元。榜样的力量不但促使一些业外资本积极抢滩医药零售业，也让许多传统药店开始向平价化方向发展。n-!p^, 百拇医药
然而，在经历了这股平价冲击波的震荡后，业界更多地开始反思：医药零售业走到今天，市场的真正需求是什么？医药零售企业应该如何贴近市场？如果医药企业在没有充分依据的情况下，盲目采用这样一种卖场式的经营机制，很容易出现不良后果，就像当初一些企业盲目发展连锁经营一样。所以“平价”背后的较量，实质是医药零售业整体实力与现有医药零售体制的较量。n-!p^, 百拇医药
◆消费市场催生平价药店n-!p^, 百拇医药
长期以来，医药零售市场一直是一个垄断的市场，随着国家政策逐步解禁，地方保护与区域联合抵制成为阻碍医药零售企业发展的新壁垒。地区不同，对零售放开的态度也不同。以华东地区为例，浙江市场要比上海市场开放，外地企业能够直接登陆浙江，从而产生积极的“平价效果”，让消费者得到好处。n-!p^, 百拇医药
医药分业在这轮“平价”运动中起到了催化作用。随着医药分业政策的试点，将会有越来越多的医院处方流向零售药店，企业抓住这轮发展空间，可以彻底进入直接面对消费者的零售市场，大大提高企业运行的效能，同时减少成本的付出，得到消费者的认可。这一壁垒的突破，将帮助企业解除一直影响医药零售业提升的最大困扰。n-!p^, 百拇医药
药品降价这个话题已经谈论了好多年，消费者对于药品价格的关注始终没有停止过，因此，药价成为最能触动消费者神经的一根弦。其实，药品都有保质期，买多了不仅不会增值，还会造成浪费。但在药价长期居高不下的今天，平价的吸引力有时候会促使消费者作出不理性的举动。n-!p^, 百拇医药
潜在的市场常常隐藏着许多我们尚未发现的机会，从最近平价运动带来的各种现象看，造成平价药店火爆的原因，不是消费者的消费意识问题，也不是消费需求旺弱的问题，而是一种市场“好奇消费”心理作用的结果。n-!p^, 百拇医药
◆把握经营的技巧与时机
在平价药店的背后，需要有一系列的商业支撑作为后盾，否则会失去原本的竞争优势。对于一家平价药品超市来说，环境是一个比较重要的因素，习惯了营业员介绍产品，突然需要自己来挑选，会有许多不习惯与不放心，毕竟药品不是蔬菜水果，所以就要开辟导购与咨询处。自由选择的机会在传统药店里是比较难得的，但在药品卖场里，选择的余地太大了，甚至让人无所适从，因此，在功能设置上应该从各个角度考虑消费者的需求，比如设置药品分类区与服务区，贴近消费者，唤起消费欲望。i2x], http://www.100md.com
把握商业经营的技巧能吸引更多的顾客，除了价格优势、服务优势、环境优势外，还需要有体贴消费者的举动，我们称之为“编外”运动，比如开展知识讲座、专家坐诊、义务常规检测、送货上门等服务项目，达到人文关怀与消费互动的双重目的。i2x], http://www.100md.com
平价是有时间与地域的，过了平价的时机后又当如何运作？如何把平价药店的优势维持下去？这就成为后平价时代业界需要思考的问题。i2x], http://www.100md.com
平价药店卖场的出现是药品零售市场的一个突破，也是打破药价坚冰的出路所在。从经营的角度看，平价药店能否生存，与当地政策、人口密度、医药保健消费指数等息息相关。i2x], http://www.100md.com
抢滩医药零售市场的关键是寻找一条比较适合区域承受的路子，主要应该考虑以下几个方面。i2x], http://www.100md.com
一、看准发展空间。零售药店星罗密布，迫切需要有几个领军药店。现在我们的区域零售药店还没有出现领军者，所以留给医药零售卖场发展的空间比较大，但这种大型卖场不宜过多，一多就容易受到发展空间的制约。i2x], http://www.100md.com
二、适应行业的调整。医药零售业正处于行业调整时期，在这样一个时期内，任何大举动都会成为行业关注的焦点，平价零售卖场处在这样一种环境中，其举动难免会遭到对手的抵制，所以企业需要审视自己的经营行为是否在政策限定的范围之内。i2x], http://www.100md.com
三、提升竞争优势。要保持竞争的优势，势必要有竞争的办法，平价不是惟一的优势，时间一长，其他零售商家也会采用低价销售策略，所以在坚持平价的同时，还要提高服务质量，全方位提升自己的竞争力。i2x], http://www.100md.com
四、长远的规划设计。医药零售企业在现实的条件下能否走出自己的经营之路，需要有长远的规划。形成一定规模后如何进一步提升实力？如何推广医药产品，增加销售额？如何走上整体发展的道路，实现健康教育和产品销售的同步推进？这都应成为平价药店发展战略的题中之义。(孙文军 )
自去年“老百姓”开张以来，平价药店的发展势头一直不错。今年夏天登陆杭州的大型医药零售平价店“天天好”更是风光无限，开业当天一小时进帐8万元，全天销售额突破50万元。榜样的力量不但促使一些业外资本积极抢滩医药零售业，也让许多传统药店开始向平价化方向发展。n-!p^, 百拇医药
然而，在经历了这股平价冲击波的震荡后，业界更多地开始反思：医药零售业走到今天，市场的真正需求是什么？医药零售企业应该如何贴近市场？如果医药企业在没有充分依据的情况下，盲目采用这样一种卖场式的经营机制，很容易出现不良后果，就像当初一些企业盲目发展连锁经营一样。所以“平价”背后的较量，实质是医药零售业整体实力与现有医药零售体制的较量。n-!p^, 百拇医药
◆消费市场催生平价药店n-!p^, 百拇医药
长期以来，医药零售市场一直是一个垄断的市场，随着国家政策逐步解禁，地方保护与区域联合抵制成为阻碍医药零售企业发展的新壁垒。地区不同，对零售放开的态度也不同。以华东地区为例，浙江市场要比上海市场开放，外地企业能够直接登陆浙江，从而产生积极的“平价效果”，让消费者得到好处。n-!p^, 百拇医药
医药分业在这轮“平价”运动中起到了催化作用。随着医药分业政策的试点，将会有越来越多的医院处方流向零售药店，企业抓住这轮发展空间，可以彻底进入直接面对消费者的零售市场，大大提高企业运行的效能，同时减少成本的付出，得到消费者的认可。这一壁垒的突破，将帮助企业解除一直影响医药零售业提升的最大困扰。n-!p^, 百拇医药
药品降价这个话题已经谈论了好多年，消费者对于药品价格的关注始终没有停止过，因此，药价成为最能触动消费者神经的一根弦。其实，药品都有保质期，买多了不仅不会增值，还会造成浪费。但在药价长期居高不下的今天，平价的吸引力有时候会促使消费者作出不理性的举动。n-!p^, 百拇医药
潜在的市场常常隐藏着许多我们尚未发现的机会，从最近平价运动带来的各种现象看，造成平价药店火爆的原因，不是消费者的消费意识问题，也不是消费需求旺弱的问题，而是一种市场“好奇消费”心理作用的结果。n-!p^, 百拇医药
◆把握经营的技巧与时机
在平价药店的背后，需要有一系列的商业支撑作为后盾，否则会失去原本的竞争优势。对于一家平价药品超市来说，环境是一个比较重要的因素，习惯了营业员介绍产品，突然需要自己来挑选，会有许多不习惯与不放心，毕竟药品不是蔬菜水果，所以就要开辟导购与咨询处。自由选择的机会在传统药店里是比较难得的，但在药品卖场里，选择的余地太大了，甚至让人无所适从，因此，在功能设置上应该从各个角度考虑消费者的需求，比如设置药品分类区与服务区，贴近消费者，唤起消费欲望。i2x], http://www.100md.com
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平价是有时间与地域的，过了平价的时机后又当如何运作？如何把平价药店的优势维持下去？这就成为后平价时代业界需要思考的问题。i2x], http://www.100md.com
平价药店卖场的出现是药品零售市场的一个突破，也是打破药价坚冰的出路所在。从经营的角度看，平价药店能否生存，与当地政策、人口密度、医药保健消费指数等息息相关。i2x], http://www.100md.com
抢滩医药零售市场的关键是寻找一条比较适合区域承受的路子，主要应该考虑以下几个方面。i2x], http://www.100md.com
一、看准发展空间。零售药店星罗密布，迫切需要有几个领军药店。现在我们的区域零售药店还没有出现领军者，所以留给医药零售卖场发展的空间比较大，但这种大型卖场不宜过多，一多就容易受到发展空间的制约。i2x], http://www.100md.com
二、适应行业的调整。医药零售业正处于行业调整时期，在这样一个时期内，任何大举动都会成为行业关注的焦点，平价零售卖场处在这样一种环境中，其举动难免会遭到对手的抵制，所以企业需要审视自己的经营行为是否在政策限定的范围之内。i2x], http://www.100md.com
三、提升竞争优势。要保持竞争的优势，势必要有竞争的办法，平价不是惟一的优势，时间一长，其他零售商家也会采用低价销售策略，所以在坚持平价的同时，还要提高服务质量，全方位提升自己的竞争力。i2x], http://www.100md.com
四、长远的规划设计。医药零售企业在现实的条件下能否走出自己的经营之路，需要有长远的规划。形成一定规模后如何进一步提升实力？如何推广医药产品，增加销售额？如何走上整体发展的道路，实现健康教育和产品销售的同步推进？这都应成为平价药店发展战略的题中之义。(孙文军 )