郭家学：制造名牌企业
西安东盛集团，这个以在资本市场上长袖善舞而在短短的7年内迅速成长起来的医药新先锋，在今年成功入主潜江制药后，近来又接连将山西著名的老字号“广誉远”和安徽最大的合成原料药生产基地“国怡药业”成功纳入旗下。东盛在如此短的时间内重组这么多企业，会不会消化不良？东盛集团董事长郭家学日前接受记者采访时对此信心十足：“东盛集团拥有一个制造名牌企业的流水线，还有与国际接轨的先进管理模式，管理一个企业和管理100家企业是一样的。”1q, http://www.100md.com
1、流水线加工——制造名牌企业1q, http://www.100md.com
在东盛集团的一份资料上，记者看到这样一段文字：“2001年重组的启东盖天力，其净利润在并购前为-11388万元，2002年实现净利润149万元，职工收入增长40%，上缴税金增长了近4倍；青海制药集团在管理层和员工都没变的情况下，仅仅是输入了东盛集团的企业文化和经营理念，净利润就由并购前的-607万元增至并购后的1702万元，员工工资增加了30%，上缴税金增加了3倍。”那么，东盛的这条神秘流水线究竟是怎么回事？1q, http://www.100md.com
据郭家学介绍，这条被东盛内部戏称为“制造名牌企业的流水线”，实际是集团一整套企业重组的操作模式。在这条流水线的最前端是战略研究部，由十几名医药、财务等各方面的分析师组成，这些分析师专门对国内的医药企业进行研究分析，根据东盛集团确定的处方药六大领域和OTC七大领域发展重点筛选出适合东盛的合作对象，然后将研究报告和筛选出的拟合作者名单提交给集团。流水线的第二环节是战略合作部，战略合作部会根据战略研究部提供的分析结果与目标企业名单去一个一个接触、谈判。对于双方能够达成合作意向的企业，其谈判的过程同样是一个流水线程序。在双方草签协议后，律师事务所、会计师事务所、顾问公司等各种中介机构开始全面进入合作企业进行全方位的调查，调查完毕后给集团提交合作建议，然后东盛集团将根据合作建议书出面与当地政府或股权持有人签定股权转让协议，协议签完后整个收购工作告一段落。1q, http://www.100md.com
第三个环节就是收购企业的整合，由东盛集团的产业整合部负责。郭家学说，产业整合部中的生产企业工作管理小组是他们生产企业管理的“梦之队”。被收购企业进入流水线中的产业整合环节后，“梦之队”将派出生产管理专家、质量管理专家、人力资源专家、财务专家、营销专家等进入，对其进行为期3个月的全面梳理改造。人力资源专家将在3个月内向被收购企业的员工灌输东盛的企业文化，包括企业的发展战略、发展理念、发展目标等；同时对企业原有的人力资源状况进行全方位调查，与所有高中低层管理人员一个一个谈话，找职工代表谈话，然后拿出一套建议名单，建议哪些人适合决策部门的工作，哪些人适合执行层的工作，哪些人能适应管理工作；生产管理专家要按照东盛的模式把企业的生产管理流程梳理一遍；质量管理专家把东盛的QA、QC质量管理全面引进企业……“经过一番标准化的梳理改造，3个月后，一个完全东盛化的企业就出现了。至此，‘梦之队’就完成了任务，可以撤离该企业了。但是，如果企业缺少哪方面的专家如缺少营销专家，那么就会有一个营销专家留下来，负责企业的营销管理。‘梦之队’再进入下一个被东盛收购的企业。”郭家学说，东盛收购的企业都要经过这样的流水线进行加工改造，以确保被收购企业半年后成为比较规范的现代企业。
2统一管理——推行“傻瓜管理法”wcc, 百拇医药
据了解，东盛并购重组的企业经过东盛流水线加工改造后，都采取统一的管理模式，郭家学把它称之为“傻瓜管理法”。wcc, 百拇医药
郭家学认为，国内企业与国外企业最大的差别在于管理的公开性和透明度不够，“中国企业暗箱操作太多，采购环节、人力资源管理中都有暗箱操作。”针对这一弊端，东盛制造出了一套涉及企业管理方方面面的“傻瓜管理法”。wcc, 百拇医药
“‘傻瓜管理法’就是把所有的管理岗位都用流程表达出来，如新上任的财务主管一看流程手册，马上就知道应如何工作。在管理方面，任何管理岗位都有制度配合，每项工作如何干也有据可查、有规可依，制度、工作手册全部文字化。”郭家学说，东盛强调法治而不是人治，把复杂的企业管理通过流程简单化，按制度办事，使企业的管理公开、透明、规范。wcc, 百拇医药
针对国有企业最容易暗箱操作导致国有资产流失的采购环节，东盛集团每年都组织下属企业举办大规模的招标采购会，面向全国公开招标采购大宗商品。招标员有三分之二来自公司的采购部门、原料的质量管理部门、技术部门以及公司高层，三分之一来自社会，如行业协会的专家，以保证招标采购工作的公开透明。郭家学自豪地说，东盛是国内极少数消灭了吃回扣的大型医药企业之一。wcc, 百拇医药
3、资本运作——围绕互补性做文章wcc, 百拇医药
“分析世界500强企业，没有一家不是在不断的资产重组中发展壮大起来的，东盛集团本身的快速成长也是不断与优势企业强强联合的结果。”尝到了重组甜头的郭家学对于企业重组并购情有独钟，“不断进行资本运营是东盛进一步做大的惟一道路，东盛将围绕产品线互补这个主题继续在医药领域进行收购合并、合资合作。”针对记者关于东盛下一步收购目标的提问，郭家学没有直接回答，他只是透露，产品互补是东盛资本运作的前提，东盛将紧紧围绕确立的处方药六大领域、非处方药七大领域进行并购联合，其中较有特色的企业有可能就是东盛下一步的行动目标，当然，前提是东盛在这些领域有空白，也就是说有胃口。“东盛想进入解热镇痛领域，那么就要研究这个领域中排在前三位的品牌是哪些，然后研究生产企业，看这些企业中哪个有可能与我们进行战略合作。东盛在OTC领域的发展重点之一五官科用药，就是通过与潜江制药合作进入的。”wcc, 百拇医药
据了解，东盛通过收购青海制药并增资扩股，目前已全面进入中国麻醉药的原料市场。郭家学的另一个得意之作是近期收购了山西广誉远。广誉远距今已有462年的历史，其前身广盛药店比北京的同仁堂和杭州的胡庆余堂还分别早128年和333年，是我国有文字记载的最早的民间药店。成功收购广誉远使东盛旗下又增加了一个古老的金字招牌，郭家学说，中国的老字号就这么屈指可数的几家，你多控股一家市场上就少一家，合作一家就占领了桓隽煊虻氖谐。慰龉阌?br>远还拥有龟龄集、定坤丹等非常独特的产品。郭家学雄心勃勃，要让广誉远重新焕发生机：成立一个经验丰富、年富力强的管理班子；投入5000多万元进行GMP改造；把东盛的管理理念和管理方法以及整套现代的生产管理流程与之嫁接……wcc, 百拇医药
东盛仍在不停地寻找目标，实施他一贯的并购重组、跳跃式发展计划，而且已经把触角伸向了国外。(王泽议 )
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据了解，东盛通过收购青海制药并增资扩股，目前已全面进入中国麻醉药的原料市场。郭家学的另一个得意之作是近期收购了山西广誉远。广誉远距今已有462年的历史，其前身广盛药店比北京的同仁堂和杭州的胡庆余堂还分别早128年和333年，是我国有文字记载的最早的民间药店。成功收购广誉远使东盛旗下又增加了一个古老的金字招牌，郭家学说，中国的老字号就这么屈指可数的几家，你多控股一家市场上就少一家，合作一家就占领了桓隽煊虻氖谐。慰龉阌?br>远还拥有龟龄集、定坤丹等非常独特的产品。郭家学雄心勃勃，要让广誉远重新焕发生机：成立一个经验丰富、年富力强的管理班子；投入5000多万元进行GMP改造；把东盛的管理理念和管理方法以及整套现代的生产管理流程与之嫁接……wcc, 百拇医药
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