四川蜀中——激扬中国普药市场
了解中国医药市场的人都知道，普药一是竞争激烈，二是利润低微，但是，在四川一家制药企业却把普药做得有声有色，气势非常，从1999年的5000万元销售额迅速跃升到2002年的4亿多元，而且现在正以更快的速度向前行进，这家企业就是四川蜀中制药有限公司。其做大普药市场的途径在哪里？高速成长的内在机制又是什么呢？
1、博奕布局，赢取农村市场
蜀中的业绩，首先源自成功的市场取向。1999年该公司成立之际，全国范围同类制药企业已形成激烈竞争的态势。在这种环境下，如何把握局面，以独到的策略参与竞争，开拓市场，找到自己的发展空间，成为摆在公司决策者面前的首要任务。经过深入的市场调查，从市场的现状分布、市场的发展趋势、重点市场与一般市场的分析，企业认识到：农村是个广阔的天地，农村市场大有作为。坚持优质低价的原则，让利于经销商，走质优、量大、价低、利薄之路，就能赢得农村市场。针对公司产品不是新特药品，而是普通的抗感冒药、抗菌消炎药、助消化药的特点以及普药的长处是大路品种，疗效确切，公司决定，走低价路线进军农村市场。
现在回头看，蜀中主打农村市场似乎显得顺理成章，但是在1999年，医药市场的市场化程度还比较低，消费者的用药选裢梢缴笥遥淙恢泄?0%的人口在农村，但这个市场的人均收入水平和消费能力偏低，消费观念相对落后，而且区域辽阔，销售网点分散，开发农村市场显然面临诸多问题和严峻挑战，而农村市场更是不被众多商家看好。在如此状况下，选择农村市场作为主攻方向，没有独到的视线、超前的眼光和清晰的判断是无法想象的。
事实上，蜀中把目标定位于农村市场和城市中低收入者还与企业决策者的背景有直接的关联。蜀中制药总经理安好义说：“做农村市场和我出身有关系，我本人是农民出身，30岁前一直与农民打交道，以后还是与中低收入者关系好和同情中低收入者”。正是因为对农村和农民的深刻了解，让蜀中决策人首先把目光投向中国的广阔农村，并且经过实际调研分析，把农村市场透视得具体而清晰：以中等偏下城市和广大农村组成的中国农村市场，空间巨大，消费群体收入相对较低，医保人数相对较少，对于一些通常病症，一般以自费方式到药店、诊所或个体医生等处购药，实行自我药疗，农民占农村市场的很大比例，98%是理性消费。依据这些现实，结合企业的产品结构特点，演生出蜀中的农村市场战略。对于这一点，安好义说：“从我们公司来讲，开发农村市场是对症下药，蜀中如果不开发农村市场，就不能生存，只有开发农村市场，企业才能更快地发展。”
对于市场，安好义作了一个比喻：“中国的市场就像个盆子，装满一枋罚?br>看起来满了 ......
您现在查看是摘要页，全文长 15156 字符。
1、博奕布局，赢取农村市场
蜀中的业绩，首先源自成功的市场取向。1999年该公司成立之际，全国范围同类制药企业已形成激烈竞争的态势。在这种环境下，如何把握局面，以独到的策略参与竞争，开拓市场，找到自己的发展空间，成为摆在公司决策者面前的首要任务。经过深入的市场调查，从市场的现状分布、市场的发展趋势、重点市场与一般市场的分析，企业认识到：农村是个广阔的天地，农村市场大有作为。坚持优质低价的原则，让利于经销商，走质优、量大、价低、利薄之路，就能赢得农村市场。针对公司产品不是新特药品，而是普通的抗感冒药、抗菌消炎药、助消化药的特点以及普药的长处是大路品种，疗效确切，公司决定，走低价路线进军农村市场。
现在回头看，蜀中主打农村市场似乎显得顺理成章，但是在1999年，医药市场的市场化程度还比较低，消费者的用药选裢梢缴笥遥淙恢泄?0%的人口在农村，但这个市场的人均收入水平和消费能力偏低，消费观念相对落后，而且区域辽阔，销售网点分散，开发农村市场显然面临诸多问题和严峻挑战，而农村市场更是不被众多商家看好。在如此状况下，选择农村市场作为主攻方向，没有独到的视线、超前的眼光和清晰的判断是无法想象的。
事实上，蜀中把目标定位于农村市场和城市中低收入者还与企业决策者的背景有直接的关联。蜀中制药总经理安好义说：“做农村市场和我出身有关系，我本人是农民出身，30岁前一直与农民打交道，以后还是与中低收入者关系好和同情中低收入者”。正是因为对农村和农民的深刻了解，让蜀中决策人首先把目光投向中国的广阔农村，并且经过实际调研分析，把农村市场透视得具体而清晰：以中等偏下城市和广大农村组成的中国农村市场，空间巨大，消费群体收入相对较低，医保人数相对较少，对于一些通常病症，一般以自费方式到药店、诊所或个体医生等处购药，实行自我药疗，农民占农村市场的很大比例，98%是理性消费。依据这些现实，结合企业的产品结构特点，演生出蜀中的农村市场战略。对于这一点，安好义说：“从我们公司来讲，开发农村市场是对症下药，蜀中如果不开发农村市场，就不能生存，只有开发农村市场，企业才能更快地发展。”
对于市场，安好义作了一个比喻：“中国的市场就像个盆子，装满一枋罚?br>看起来满了 ......
您现在查看是摘要页，全文长 15156 字符。