广州平价药店杀进商业旺区
广州商业旺地天河北首现平价药店。从未涉足医药零售业的广东维康药业敢于“踩雷”，11月1日在天河北开出首家平价药店。ayn, http://www.100md.com
对此，维康药业总经理陈汉雄表示，即使是两年不盈利，也要在该地区以低价杀出一块市场。ayn, http://www.100md.com
◆流通企业杀进零售业ayn, http://www.100md.com
尽管“维康药业”在医药流通业当中小有名气，但是在零售业，只能算是一匹“黑马”，普通消费者对这个名字远不如对它代理的“夫人止咳露”、“李万山肚痛健胃整肠丸”等药品的名字熟悉。此次“维康”突然杀进广州医药零售业，在天河北路开面积达1000平方米的平价药店，确实有点出乎业内预料。ayn, http://www.100md.com
陈汉雄表示，目前，药店靠小本经营已经行不通，新的医药零售行业的游戏规则是“资本+经营”，这两者缺一不可。维康药业在从事20多年的医药批发经营中，已经拥有数千万元的资金实力和成功的资本运作经验，光这家店的硬件投入就达到了600万元，目前覆盖全国20多个省市的采购网为其杀进零售业提供了便利。而业内人士分析，由流通业杀进零售业，也与批发企业本身利润越来越薄有关。ayn, http://www.100md.com
◆高价地段市场成关键ayn, http://www.100md.com
笔者在维康平价药店派发的宣传单上看到，这里的药品价格比一般药店确实便宜，比如，市场上卖25元的120ml的夫人止咳露，这里只卖19元；而市场上卖8元左右的香雪抗病毒口服液，这里只卖5.7元；市场上卖10元的“白加黑”这里只卖8.1元。ayn, http://www.100md.com
该店经理李颂平说，维康药业拿到3000多个国产普药、600多个中成药、1000多种中草药的全国销售权，所有药品只是在进价的基础上加5～6个点进行销售。ayn, http://www.100md.com
但是，维康药业在天河北这种地段开平价药店却遭到了同行的质疑。据了解，在广州，行内一直有一个默认的投资规则：在铺面租金太高的商业地段开设平价大药店是非常危险的行为，所以此前所有的平价药店都是设在商业中心的外围，比如“金康”的几家店开在石溪、天平架、车陂等地，“老百姓”则落户海珠区，“特别”选址沙河……像天河体育中心、天河北因为是“寸铺寸金”的商业旺区，消费者对价格并不是很敏感，一向被视为“投资禁区”。金康大药房总经理郑浩涛称，天河北是广州的黄金地段，周边居民以高级白领居多。而这些人的消费习惯是追求时尚，对价格的敏感度相对较低，单纯靠低价能不能拉动消费值得怀疑。ayn, http://www.100md.com
对此，陈汉雄表示，天河北路交通便利，同时几十米外的万佳、百佳两大超市每天拥有数十万消费者，任何人都希望花更少的钱，买到质量更好的产品，白领家庭也不例外，该平价药店经营品种8000多个，在高档消费品当中，光参茸、鹿尾巴、虫草、燕窝等不同品种就有200多个，同等级的产品，都要比其他药店便宜5%～20%，买虫草等产品一次可能省下几百元钱，甚至上千元，应该可以吸引白领消费者。ayn, http://www.100md.com
◆大店小店比拼谁“命硬”ayn, http://www.100md.com
据业内人士观察，平价药店一开，周边药店肯定会受影响，不出数日，同行马上会有应对反应。在附近有一家分店的“康之选”副总经理胡家恺表示，该平价药店开张，短期内可能会对“康之选”造成影响，但长期就很难判断了。她表示，自己的铺面是自有的，费用成本较低，在成本上不吃亏。ayn, http://www.100md.com
而陈汉雄也表示，因为签订了长期协议，铺面租金低于市场价30%，这1000平方米的铺面租金每月才10多万元，成本已大幅度降了下来，所以才敢在这“寸铺寸金”的地盘上开平价药店。他表示，在天河北开设平价药店不是短期投资行为，公司希望通过规模运作，做成品牌，公司甚至不打算在1～2年之内盈利，以低价将这一片市场做起来。ayn, http://www.100md.com
有业内人士认为，平价药店有半年多的成长期，如果一年内药店还没有盈利，超过1000平方米的平价药店就相当危险，一般亏损的平价药店难以耗上两年，相对来说，小规模的药店因为成本低，在不盈利的情况下还维持的时间可能会更长一点。而另外一位不愿意透露姓名的药店人士则表示，在高消费群体中以低价来炸市场的做法“很危险”，但如果将周围的大部分药店先拖垮，则有一线生机。(何雪峰；黄带娣 )
对此，维康药业总经理陈汉雄表示，即使是两年不盈利，也要在该地区以低价杀出一块市场。ayn, http://www.100md.com
◆流通企业杀进零售业ayn, http://www.100md.com
尽管“维康药业”在医药流通业当中小有名气，但是在零售业，只能算是一匹“黑马”，普通消费者对这个名字远不如对它代理的“夫人止咳露”、“李万山肚痛健胃整肠丸”等药品的名字熟悉。此次“维康”突然杀进广州医药零售业，在天河北路开面积达1000平方米的平价药店，确实有点出乎业内预料。ayn, http://www.100md.com
陈汉雄表示，目前，药店靠小本经营已经行不通，新的医药零售行业的游戏规则是“资本+经营”，这两者缺一不可。维康药业在从事20多年的医药批发经营中，已经拥有数千万元的资金实力和成功的资本运作经验，光这家店的硬件投入就达到了600万元，目前覆盖全国20多个省市的采购网为其杀进零售业提供了便利。而业内人士分析，由流通业杀进零售业，也与批发企业本身利润越来越薄有关。ayn, http://www.100md.com
◆高价地段市场成关键ayn, http://www.100md.com
笔者在维康平价药店派发的宣传单上看到，这里的药品价格比一般药店确实便宜，比如，市场上卖25元的120ml的夫人止咳露，这里只卖19元；而市场上卖8元左右的香雪抗病毒口服液，这里只卖5.7元；市场上卖10元的“白加黑”这里只卖8.1元。ayn, http://www.100md.com
该店经理李颂平说，维康药业拿到3000多个国产普药、600多个中成药、1000多种中草药的全国销售权，所有药品只是在进价的基础上加5～6个点进行销售。ayn, http://www.100md.com
但是，维康药业在天河北这种地段开平价药店却遭到了同行的质疑。据了解，在广州，行内一直有一个默认的投资规则：在铺面租金太高的商业地段开设平价大药店是非常危险的行为，所以此前所有的平价药店都是设在商业中心的外围，比如“金康”的几家店开在石溪、天平架、车陂等地，“老百姓”则落户海珠区，“特别”选址沙河……像天河体育中心、天河北因为是“寸铺寸金”的商业旺区，消费者对价格并不是很敏感，一向被视为“投资禁区”。金康大药房总经理郑浩涛称，天河北是广州的黄金地段，周边居民以高级白领居多。而这些人的消费习惯是追求时尚，对价格的敏感度相对较低，单纯靠低价能不能拉动消费值得怀疑。ayn, http://www.100md.com
对此，陈汉雄表示，天河北路交通便利，同时几十米外的万佳、百佳两大超市每天拥有数十万消费者，任何人都希望花更少的钱，买到质量更好的产品，白领家庭也不例外，该平价药店经营品种8000多个，在高档消费品当中，光参茸、鹿尾巴、虫草、燕窝等不同品种就有200多个，同等级的产品，都要比其他药店便宜5%～20%，买虫草等产品一次可能省下几百元钱，甚至上千元，应该可以吸引白领消费者。ayn, http://www.100md.com
◆大店小店比拼谁“命硬”ayn, http://www.100md.com
据业内人士观察，平价药店一开，周边药店肯定会受影响，不出数日，同行马上会有应对反应。在附近有一家分店的“康之选”副总经理胡家恺表示，该平价药店开张，短期内可能会对“康之选”造成影响，但长期就很难判断了。她表示，自己的铺面是自有的，费用成本较低，在成本上不吃亏。ayn, http://www.100md.com
而陈汉雄也表示，因为签订了长期协议，铺面租金低于市场价30%，这1000平方米的铺面租金每月才10多万元，成本已大幅度降了下来，所以才敢在这“寸铺寸金”的地盘上开平价药店。他表示，在天河北开设平价药店不是短期投资行为，公司希望通过规模运作，做成品牌，公司甚至不打算在1～2年之内盈利，以低价将这一片市场做起来。ayn, http://www.100md.com
有业内人士认为，平价药店有半年多的成长期，如果一年内药店还没有盈利，超过1000平方米的平价药店就相当危险，一般亏损的平价药店难以耗上两年，相对来说，小规模的药店因为成本低，在不盈利的情况下还维持的时间可能会更长一点。而另外一位不愿意透露姓名的药店人士则表示，在高消费群体中以低价来炸市场的做法“很危险”，但如果将周围的大部分药店先拖垮，则有一线生机。(何雪峰；黄带娣 )